RefMag.ru - работы по оценке: аттестационная, вкр, диплом, курсовая, тест, контрольная, практикум

Помощь в решении тестов, практикумов, курсовых, аттестационных

Заказ курсовых, контрольных, дипломных работ

Сроки выполнения работ

Цены и оплата

Новости сайта

Полезные статьи

Популярные разделы:

Готовые работы:

- Антикризисное управление

- Аудит

- Бизнес планирование

- Бухгалтерский учет

- Деньги, кредит, банки

- Инвестиции

- Логистика

- Макроэкономика

- Маркетинг и реклама

- Математика

- Менеджмент

- Микроэкономика

- Налоги и налогообложение

- Рынок ценных бумаг

- Статистика

- Страхование

- Управление рисками

- Финансовый анализ

- Внутрифирменное планирование

- Финансы и кредит

- Экономика предприятия

- Экономическая теория

- Финансовый менеджмент

- Лизинг

- Краткосрочная финансовая политика

- Долгосрочная финансовая политика

- Финансовое планирование

- Бюджетирование

- Экономический анализ

- Экономическое прогнозирование

- Банковское дело

- Финансовая среда и предпринимательские риски

- Финансы предприятий (организаций)

- Ценообразование

- Управление качеством

- Калькулирование себестоимости

- Эконометрика

- Стратегический менеджмент

- Бухгалтерская отчетность

- Экономическая оценка инвестиций

- Инвестиционная стратегия

- Теория организации

- Библиотека








Поиск на сайте:

Заказать аналогичную работу автору? Краткое резюме: Сергей, 36 лет, Образование Высшее, профессиональный опыт выполнения студенческих работ на заказ - 10 лет, за это время было выполнено: 355 дипломных работ, 582 курсовые, 276 рефератов, 1030 контрольных. Помощь в решении тестов on-line на www.e-education.ru. тел. +7(495)795-74-78, admin@refmag.ru, .
группа Вконтакте: http://vk.com/refmag_ru

Здесь можно заказать подготовку теста, практикума, контрольной, реферата, курсовой, дипломной аттестационной работы:

Готовый диплом.

Бизнес-планирование на предприятии социальной сферы

2004 г.

Год написания: 2004 г.

Содержание

Введение 4

Глава 1. Методологические основы разработки бизнес-плана 9

1.1. Цель, задачи, функции и принципы бизнес планирования в организациях социальной сферы 9

1.2. Порядок разработки бизнес-плана 15

1.3. Разработка концепции проектных предложений в бизнес-плане 17

1.4. Структура бизнес-планов организации социальной сферы 20

Глава 2. Технологии разработки бизнес-плана 24

2.1.Аанализ исходной информации для бизнес плана 24

2.2. Анализ инвестиций в структуре бизнес-плана 27

2.3. Особенности планирования в антикризисной ситуации 42

Глава 3. Разработка бизнес-плана организации ООО «ЛАБИРИНТ» (услуги солярия и массажа) 52

3.1. Резюме предприятия 52

3.1.1. Компания 52

3.1.2. Потенциал рынка 52

3.1.3. Финансовое резюме 54

3.2. Общее описание проекта 54

3.3. Производственный план 55

3.3.1. Помещения и оборудование 56

3.3.2 Научная и медицинская информация о салонах красоты 58

3.3.3. Затраты на подготовку, оборудование и функционирование 61

3.4. Краткое описание процесса оказания услуг. 63

Парикмахерские услуги салона красоты «Лабиринт» 64

Косметолог 64

Талассотерапия с препаратами Тальго 65

Маникюр, педикюр 66

Массаж 67

3.5. Маркетинговый план 67

3.5.1. Определение спроса и возможностей рынка 67

3.5.2. Потребители услуг солярия 74

3.5.3 Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг 75

3.5.4. Конкуренты салона красоты «Лабиринт» 75

3.5.5. Конкурентные преимущества солярия 79

3.6. Управление и организация 80

3.7. Финансовый план проекта 83

Заключение 87

Список литературы 90

Приложение 1 94

Приложение 2 95

Приложение 3 96

Приложение 4 97

Приложение 5 98

Приложение 6 100

Приложение 7 101

Приложение 8 104

Приложение 9 109

Приложение 10 114


Введение

Актуальность дипломной работы. Одной из основных отличительных черт рыночной экономики является способ распределения ресурсов на основе рыночного механизма. Рыночный механизм в свою очередь функционирует на основе модели равновесия спроса и предложения на необходимые товары, продукты и услуги.
На практике рыночная экономика – совокупность различных рынков: товаров (услуг) и факторов производства. Эти рынки имеют сложную внутреннюю структуру, и каждый отдельный субъект просто не в состоянии знать все обо всем рынке и его возможностях. Кроме того, создание условий для совершенной конкуренции усложнено рядом объективных и субъективных факторов.
Понятие «инвестиция» от латинского investire – облачать. В эпоху феодализма «инвеститурой» называлась постановка феодалом своего вассала в управление феодом (владение).
Этим же словом обозначалась назначение настоятелей приходом, получавших при этом в управление церковные земли с их населением и право суда над ними. Введение в должность сопровождалось соответствующей церемонией облачения и наделения полномочиями.
Инвеститура давала возможность инвеститору (или, говоря современным языком, инвестору) не только приобщать к себе новые территории для получения доступа к их ресурсам, но и участвовать в управлении этими территориями через облеченных полномочиями ставленников с целью насаждения своей идеологии.
Последняя, с одной стороны, оправдывала интенсивную эксплуатацию населения территорий и позволяла увеличивать получаемый с этих территорий доход, а с другой стороны, выступала в качестве развивающего фактора.
С течением времени понятие «инвестиция» пополнилось целым рядом новых значений и стало употребляться в различных сферах деятельности, а одно из значений (долгосрочное вложение капитала в какое-либо предприятие) в силу массовости стало общеупотребительным. Именно с таким значением (уже как с основным) это слово и появилось в современном языке, определяя смысл и значение остальных однокоренных слов.
Традиционно слово инвестор толкуется как вкладчик, а инвестирования – как помещение, вкладывание капитала. При желании в таком толковании можно проследить связь с первоначальным смыслом. Действительно, вкладывая деньги в какое-либо предприятие, вкладчик получает возможность распространять на него свое влияние.
Деятельность любой фирмы, так или иначе, связана с вложением ресурсов в различные виды активов, приобретение которых необходимо для осуществления основной деятельности этой фирмы. Но для увеличения уровня рентабельности фирма также может вкладывать временно свободные ресурсы в различные виды активов, приносящих доход, но не участвующих в основной деятельности. Такая деятельность фирмы называется инвестиционной, а управление такой деятельностью – инвестиционным менеджментом фирмы.
Процесс инвестирования играет важную роль в экономике любой страны. Инвестирование в значительной степени определяет экономический рост государства, занятость населения и составляет существенный элемент базы, на которой основывается экономическое развитие общества. Поэтому проблема, связанная с эффективным осуществлением инвестирования заслуживает серьезного внимания, особенно в настоящее время – время укрупнения субъектов рыночных отношений и передела собственности.
Инвестиции представляют собой применение финансовых ресурсов в форме долгосрочных вложений капитала (капиталовложений). Поэтому для получения этих дополнительных финансовых ресурсов предприятие создает инвестиционные проекты.
Методы подготовки дипломной работы:
  • совокупность диалектических методов (частное – особенное, количество – качество, дедукция, индукция, система часть системы, положительное – отрицательное и др.);

  • методы обобщения практического опыта (сопоставление, количественная оценка, анализ временных рядов и др.);

  • методы обработки информации (редактирование, выделение главного и др.)

  • методы наблюдения и опроса.

Объектом дипломной работы избран процесс разработки бизнес-плана организации и инвестиционных проектов, а предметом технологии бизнес-планирования и проектирования.
Целью данной дипломной работы является теоретико-практическое технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта предприятия ООО «Лабиринт».
В соответствии с поставленной целью, в дипломной работе решаются следующие задачи:
  • выявить методологические основы разработки бизнес-плана, как основы инвестиционных проектов;

  • Раскрыть содержание технологий разработки бизнес-планов и инвестиционных проектов;

  • рассмотреть инвестиционный проект, как фактор развития организации и основа привлечения инвестиций;

  • привести анализ финансово-экономической деятельности предприятия ООО «Лабиринт», и по его результатам разработать бизнес-план;

  • произвести технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта ООО «Лабиринт».

Данная тема является относительно новой в российской практике, поэтому взгляды менеджеров, экономистов, юристов и других специалистов на проблему отличаются разнообразием методов и подходов.
Анализ литературы. При подготовке дипломной работы мы проанализировали и изучили следующую литературу:
1. Горемыкин В.А. Бизнес-план: методика разработки 25 реальных образцов бизнес-плана.
Излагали методологические основы и методику обоснования всех разделов бизнес-плана.
2. Черняк В.В., Черняк В.А., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование.
Рассматривали методы, варианты, общие и частные случаи бизнес-планирования. Проводили экономические, финансово-кредитные, организационно-управленческие задачи (условия и решения) встречающиеся в бизнес-планировании.
Керцнер Г. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости: Перевод с английского. – М.: "АйТи-Пресс", 2003
Исследовали методы превращения управление проектами в стратегическое средство создания и сохранения конкурентного преимущества.
Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов. – М.: "ИНФРА-М", 2001.
Рассматривали применение концепций маркетинга на практике, влияния быстро меняющейся внешней среды. Исследовали международный аспект, экологические и этические вопросы, маркетинг услуг, интеграцию маркетингового планирования.
Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: "Гардарики", 2003.
Рассматривали стратегическое управление, как деятельность высшего руководства по управлению организацией в конкурентной рыночной среде, изучали реализацию стратегического управления, выработку и осуществление стратегии в трех ключевых сферах: в сфере развития и поведения во внешней среде, в сфере персонала организации.
Структура работы составлена в соответствии с целью, ее задачами и логикой раскрытия темы. Работа состоит из трех глав, введения и заключения.
В первой главе «Методологические основы разработки бизнес-плана» раскрываются цели и задачи бизнес-планирования, его принципы, порядок разработки бизнес-планов, дается обоснование их структуры.
Во второй главе «технологии разработки бизнес-плана» предметом особого рассмотрения избран анализ инвестиций в структуре бизнес-планов и особенности планирования в антикризисной ситуации.
В третьей главе «Разработка бизнес-плана организации ООО «Лабиринт» (услуги солярия и массажа)» нами дается характеристика предприятия «Лабиринт», анализируется его производственный, маркетинговый и финансовый план, а также производится краткое описание процесса оказания услуг, его особенности.
В заключении сформулированы обобщенные выводы и рекомендации.
Список использованной литературы представлен 40 наименованиями.
На защиту выносится:

Глава 1. Методологические основы разработки бизнес-плана

1.1. Цель, задачи, функции и принципы бизнес планирования в организациях социальной сферы

В самом общем случае план - это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение по­ставленных целей и задач. Бизнес-план, как один из наиболее рас­пространенных в настоящее время видов планов, представляет собой: [9, c. 8]

- рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;

- развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;

-документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;

- результат исследования и обоснования конкретного направле­ния деятельности фирмы на определенном рынке.

Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-пла­нов, в которых степень детализации обоснований может быть раз­личной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предпри­ятия могут совпадать и по объему и по содержанию.

Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для са­мого предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере на пять основных вопросов: Их содержательную сущность можно представить в виде логически выстроенной содержательной таблицы (подробнее см. Приложение 1):

Что делать?

Что производить?

Сколько производить?

Как производить?

Для кого производить?

Какая доходность проекта?

Какая оценка затрат ресурсов и финансовых результатов?

Какое направление развития?

Какие способы достижения целей?

Целью любого бизнес-плана является желаемый результат дея­тельности, достигнутый на данном пространстве в пределах некоторого интервала времени, то есть «здесь и сейчас».

Задача бизнес-плана — обоснование концепции предпринима­тельского (коммерческого) предложения, технической возможнос­ти и экономической целесообразности бизнеса, характеризующе­гося набором количественных данных или параметров результата, определенного целью.

При этом учитываются условия получения наибольшего эко­номического эффекта на основе прогнозирования конъюнктуры рынка, разработки стратегии маркетинга, формирования финансо­вой, организационной политики при реализации проектного пред­ложения, обоснования инвестиционной программы. Блок-схема, определяющая место бизнес-плана при обосновании инвестицион­ных программ, приведена в Приложении 2.

Блок схема включает: объект (бизнес-план), назначение (комплекс информационных и обосновывающих материалов для принятия решения о состоятельности и эффективности инвестиционных намерений), сферу применения (государственные структуры, предпринимательские структуры, инвесторы), систему требований (обеспечение соответствия законодательным, нормативным и техническим требованиям, комплекс достаточных обоснований для привлечения инвесторов и других участников проектов и программ, оценка предпринимательских рисков, определение наиболее выгодных условий предоставления ресурсов, порядок оформления инвестиционных проектов в согласующих и утверждающих инстанциях, оценка экономической эффективности инвестиций, оценка инвестиционного риска).

В бизнес-плане решаются следующие конкретные задачи:

- уточняются правовые аспекты, нормативы, ограничения, тре­бования муниципальных органов;

- приводится анализ исходных материалов: ситуационного плана, показателей технического состояния бизнеса (если приоб­ретается действующий бизнес), социальных условий и демографи­ческого состава населения и т. д.;

- рассматриваются размеры возможных потерь, связанных с организацией и развитием данного бизнеса, компенсационными выплатами, а также упущенной выгодой (например, при досроч­ном прекращении аренды муниципальных объектов коммерчески­ми структурами);

- формируется инвестиционная программа проектного пред­ложения нового бизнеса с анализом возможных вариантов;

- определяются формы и условия реализации проектного пред­ложения;

- прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получения ими прибыли, а также финансовых поступлений в бюджет (нало­ги, сборы, выплаты и др.);

- определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности;

- разрабатывается стратегия маркетинга;

- формируется план финансирования и организации функци­онирования объекта;

- определяются условия, формы, сроки развития бизнеса;

- уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования;

- подготавливается резюме, в концентрированном виде изла­гаются основные характеристики, параметры и показатели проект­ного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвес­тиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источ­никам финансирования, размеры и сроки финансовых поступле­ний в городской бюджет и внебюджетные фонды.

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления вы­полняет в системе предпринимательской деятельности ряд важней­ших функций, среди которых наибольшее значение имеют следую­щие:

- инициирование - активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

- прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого со­стояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

- оптимизация - обеспечение выбора допустимого и наилучше­го варианта развития предприятия в конкретной социально-эконо­мической среде;

- координация и интеграция - учет взаимосвязи и взаимозави­симости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

- безопасность управления - обеспечение информацией о воз­можных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

- упорядочение - создание единого общего порядка для успеш­ной работы и ответственности;

- контроль - возможность оперативного отслеживания выпол­нения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

- воспитание и обучение - благоприятное воздействие образ­цов рационально спланированных действий на поведение работни­ков и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

- документирование - представление действий в документаль­ной форме, что может быть доказательством успешных или ошибоч­ных действий менеджеров фирмы.

Понятие «стратегия» вошло в число управленческих терминов в 50-е годы, когда проблема реакции на неожиданные изменения во внешней среде приобрела большое значение. Вначале смысл этого понятия был неясен. Словари не помогали, так как, следуя военному словоупотреблению, они все еще определяли стратегию как «науку и искусство развертывания войск для боя».

В то время многие управляющие, а также некоторые ученые сомневались в полезности нового понятия. На их глазах в течение полувека американская промышленность великолепно обходилась безо всякой стратегии, и они задавали вопрос, зачем она вдруг стала нужна и какая от нее польза фирме.

По своему существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Существует четыре различные группы принципов (правил):

1. Правила, используемые при оценке результатов деятельности фирмы в настоящем и в перспективе. Качественную сторону критериев оценки обычно называют ориентиром, а количественное содержание — заданием.

2. Правила, по которым складываются отношения фирмы с ее внешней средой, определяющие: какие виды продукции и технологии она будет разрабатывать, куда и кому сбывать свои изделия, каким образом добиваться превосходства над конкурентами. Этот набор правил называется продуктово-рыночной стратегией или стратегией бизнеса.

3. Правила, по которым устанавливаются отношения и процедуры внутри организации. Их нередко называют организационной концепцией.

4. Правила, по которым фирма ведет свою повседневную деятельность, называемые основными оперативными приемами.

Стратегический подход имеет несколько отличительных черт.

1. Процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.

2. Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; во-вторых, отбросить все остальные возможности как Несовместимые со стратегией.

3. Необходимость в стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на желательные события.

4. В ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться сильно обобщенной, неполной и неточной информацией о различных альтернативах.

5. Как только в процессе поиска открываются конкретные альтернативы, появляется и более точная информация. Однако она может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора. Поэтому успешное использование стратегии невозможно без обратной связи.

6. Поскольку для отбора проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, может показаться, что это одно и то же. Но это разные вещи. Ориентир представляет собой цель, которой стремится достичь фирма, а стратегия — средство для достижения цели. Ориентиры — это более высокий уровень принятия решений. Стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся.

7. Наконец, стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в отдельные моменты, так и на различных уровнях организации. Некоторые параметры эффективности (например, доля рынка) в один момент будут служить фирме ориентирами, а в другой — станут ее стратегией. Далее, поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри организации, возникает ти­пичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления явля­ется элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры.

Резюме:

1. Цель любого бизнес-плана является желаемый результат деятельности:

2. Задачей бизнес плана является обоснование концепции предпринимательского (коммерческого) предложения.

3. Конкретное задачи: уточняют правовое аспекты, приводят анализ исходной информации, рассматривают размеры возможных потерь, формируют инвестиционную программу предложения нового бизнеса, определяют формы и условия реализации проектного предложения, прогнозируют условия производства продукции (услуг), определяют показатели эффективности проектного предложения, разрабатывают стратегию маркетинга, формируют план финансирования и организации функционирования объекта, определяют условия развития бизнеса, учитываю типы коммерческих рисков и условия страхования, подготавливают резюме.

4. Принципы бизнес-плана: используются при оценке результатов деятельности фирмы в настоящее время и в перспективе, складывают отношения фирмы с ее внешней средой, устанавливают отношения и процедуры внутри организации, ведут свою повседневную деятельность.

Далее в соответствии с избранной нами логикой раскрытия темы рассмотрим формы разработки бизнес плана.

1.2. Порядок разработки бизнес-плана

Составление бизнес-плана имеет свою специфику (например, бизнес-план в строительстве отличается от бизнес-плана в транспорте или торговле), но их структура не будет существенно различаться, за исключением некоторых дополнений (например, планирование использования мощностей (вместимости гостиницы, стадиона, зрительного зала), оборудования (прачечной, химчист­ки), выпуска продукции (багетной или переплетной мастерской, изготовления визитных карточек, буклетов) и т. п.) [33, c 21].

Бизнес-план разрабатывается в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (или по его поручению — проектной организацией, автором проектного предложения) с уче­том результатов маркетинговых исследований, проводимых разра­ботчиком бизнес-плана.

Расчет основных натуральных и стоимостных, показате­лей бизнес-плана включает следующие процедуры (операции):

- определяются (устанавливаются) основные натуральные па­раметры (единицы продаж, количества услуг, общей площади объ­екта, территории и отдельных участков, протяженности инженерных сетей и т. д.);

- производится распределение указанных параметров в соот­ветствии с очередностью развития бизнеса (например, размеще­ния акций или освоения территории по отраслям и объектам);

- то же, по формам собственности и видам работ;

- с помощью базовых удельных показателей (БУП) определя­ются размеры единовременных (инвестиционных) и текущих (экс­плуатационных) затрат и объемов выпуска продукции (услуг);

- производится распределение указанных затрат и доходов по отраслям, видам товаров и услуг, объектам, очередям и годам;

- то же, по формам собственности.

В аналогичной последовательности осуществляется определе­ние и распределение доходов. Результаты расчетов приводятся в составе соответствующих глав (разделов, блоков) бизнес-плана.

Бизнес-план, как правило, разрабатывается в три этапа.

На первом этапе осуществляется сбор и анализ исходной информации, формируется стратегия маркетинга, а также прораба­тываются альтернативные варианты проектных решений.

На втором этапе формируется инвестиционная программа, в составе которой производятся расчеты единовременных и текущих затрат и доходов с распределением их по формам собственности, очередям развития и реализации с последующим дисконтированием.

На третьем этапе на основании собранной информации рас­сматриваются показатели эффективности проектного предложения по данному бизнесу. Бизнес-планы оформляются в виде текстово­го, табличного и графического материала.

Резюме: таким образом, нами установлено следующее:

1. Составление бизнес-плана имеет свою специфику (например, бизнес-план в строительстве отличается от бизнес-плана на транспорте или в торговле), но их структура не будет существенно различаться, за исключением некоторых дополнений, оборудования, выпуска продукции.

2. Бизнес-план разрабатывается в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком с учетом результатов маркетинговых исследований, проводимых разработчиком бизнес-плана.

3. Бизнес-план разрабатывается в три этапа: осуществляется сбор и анализ- исходной информации, формируется инвестиционная программа, на основании собранной информации рассматриваются показатели эффективности проектного предложения.

Далее рассмотрим разработку концептуальных проектных предложений в бизнес-плане.


1.3. Разработка концепции проектных предложений в бизнес-плане

Концепция проектного предложения является предметом рас­смотрения и оценки ее эффективности (экономической, ком­мерческой, бюджетной, социальной, экологической). Концепция формируется на основе:

- задания на разработку концепции проектного предложения;

- исходной информации, предоставленной заказчиком;

- анализа первичной маркетинговой информации, дающей об­щее представление о рыночной конъюнктуре.

Концепция определяет:

- функции рассматриваемого бизнеса, его местоположение в структуре региона;

- характеристику существующего на данной территории ана­логичного бизнеса;

- объем нового строительства и сноса существующего фонда, предложения по реконструкции (перепрофилированию) существу­ющего фонда (содержание и объемы работ, связанные с развити­ем данного бизнеса);

- проектируемый жилой и нежилой фонды, технологическое оборудование и инженерную инфраструктуру, связанные с развитием данного бизнеса;

- структуру и вместимость предприятия и (или) социальную, транспортную, инженерно-коммуникационную инфраструктуру, функциональную специфику культурно-бытового и коммунального обслуживания населения с подразделением по уровню обслу­живания (районный, городской);

- объемы работ по инженерной подготовке территории, внешним инженерным сетям, благоустройству и озеленению, связан­ные с развитием и функционированием данного бизнеса;

- баланс территории и другой недвижимости, отражающий их современное состояние и перспективы использования подземного пространства.

Основная часть бизнес-плана включает раздел, характеризующий проект с точки зрения потенциального бизнеса. Бизнес может быть основан на производстве промышленной продукции или оказании платных услуг населению. Это может быть, на­пример, товар, предназначенный для продажи на рынке или сда­чи в аренду. Также это может быть предприятие, приносящее прибыль (казино, ночной клуб, туристическое агентство), а так­же платная автодорога, автозаправочная станция, отель, мотель, ресторан и т. п.

В любом случае должна быть разработана финансово-эксплуатационная модель, включающая вероятный режим работы объекта и другие показатели, необходимые для оценки данного бизнеса.

Концепция проекта должна включать четкое определение сле­дующих ключевых характеристик объекта:

1. Каков профиль проектируемого бизнеса с функциональной и коммерческой точек зрения?

2. Какая продукция или услуга предлагается потребителю?

3. На какие рынки вы собираетесь выйти, каков размер этих рынков и доля, на которую вы рассчитываете?

4. В чем преимущества вашего бизнеса на этих рынках по сравнению с конкурентами?

5. Как предполагается организовать производство, реализацию продукции и (или) оказание услуг?

6. Для чего нужны те финансовые средства, которые вы хоти­те привлечь для осуществления бизнеса (проекта), и как привле­чение этих средств скажется на его прибыльности?

Эти характеристики являются необходимыми и достаточными для определения перспектив любого вида бизнеса. Формулируется политика предпринимательства, которая, в свою очередь, опре­деляет стратегию развития конкретного проекта и придает стабильность всему бизнесу.

Как вариант возможна такая последовательность изложения этого материала в бизнес-плане:

1. Описание формы собственности предполагаемого бизнеса (проектируемого предприятия, оказания услуг и т. п.).

2. Если речь идет, например, об акционерном обществе, корпорации, то следует указать, где они зарегистрированы, классификационный или регистрационный номер корпорации?

3. Следует указать, идет ли речь о создании нового проекта (бизнеса), расширении, реконструкции, модернизации или приобретении действующего бизнеса (в последнем случае бизнес-план ориентиро­ван на оценку действующего бизнеса, например, недвижимости).

4. Если это существующий бизнес, то в бизнес-план следует включить краткий очерк его истории, главным образом функциональной (периоды и характер реконструкции, модернизации, перепрофилирования).

5. Следует смоделировать распорядок работы будущего объекта как бизнеса (например, сезонный или круглогодичный, дневной или круглосуточный).

6. Составляется план по менеджменту, включая список контрактов, а также рыночную цену и условия работы с поставщиками товаров, оборудования и материалов, которые они будут поставлять.

7. Приводятся список контрактов и функции субподрядчиков.

8. Определяется расчетная стоимость работ и затрат.

9. Характеристика ближайших конкурентов в данный момент и долгосрочной перспективе.

10. Исследования рынка, его сегментация и перспективная ниша.

Резюме:

1. Концепция проектного предложения является предметом рассмотрения и оценки ее эффективности (экономической, коммерческой, бюджетной, социальной, экологической составляющими).

2. Концепция определяет: функции рассматриваемого бизнеса, характеристику существующего бизнеса, объем нового строительства и сноса существующего фонда, проектируемый жилой и нежилой фонды, структуру и вместимость предприятия, объемы работ по инженерной подготовке территории, баланс территории и другой недвижимости.

3. Предложенный нами вариант изложения концепции включает 10 составляющих, отражающих форму собственности, направления, расширения, реконструкции и т.п., историографию модели, план по менеджменту, список контрактов, финансовые расчеты, результаты обследования сегментов рынка, его перспективную нишу.

Далее сосредоточим внимание на структурном построении бизнес-планов.


1.4. Структура бизнес-планов организации социальной сферы

Структура бизнес-плана представляет собой логично выстроенную систему разделов оценки проекта (структурная схема представлена в Приложении 3). Целесообразно кратко рассмотреть содержание основных разделов бизнес-плана.

Резюме. В резюме внимание должно быть нацелено на глав­ные результаты и выводы бизнес-плана в целом и каждого его раздела, включая возможный риск и пути его преодоления.

Исходные данные. В данном разделе определяются функ­циональные особенности, местоположение, технические парамет­ры, условия организации и развития бизнеса, издержки, связан­ные с этим. Рассматривается влияние внешних и внутренних фак­торов на формирование бизнеса (проектного предложения).

Оценка рыночной конъюнктуры. Содержит общую характеристику современного состояния и тенденций макроэконо­мических процессов в сфере данного бизнеса; прогноз динамики спроса на аналогичные товары (услуги), анализ уровня цен, воз­можностей удовлетворения спроса; прогноз коммерческой деятель­ности фирм, привлекаемых к организации и развитию данного бизнеса.

Стратегия маркетинга. Включается описание целей, мар­кетинговой ситуации, программы осуществления стратегии, (со­став, содержание и последовательность мероприятий по ее реализации), отражения влияния на принимаемые решения положитель­ных и отрицательных факторов (инфляционных процессов, возможных рисков и т. п.), формирования ценовой политики, путей адаптации, мероприятий и средств их реализации применительно к меняющейся маркетинговой ситуации. ,

Организационно-финансовый механизм. Содержит описание инвестиционной программы с подразделением на блоки и этапы организации и развития бизнеса, при необходимости — с подразделением их по форме собственности и источникам финан­сирования.

Определение затрат. Приводится расчет единовременных и текущих затрат по реализации проектного предложения с уче­том дисконтирования и прогнозируемых индексов инфляции. По­казатели затрат подразделяются по источникам финансирования, при необходимости — с выделением бюджетных и внебюджетных средств.

Определение доходов. В разделе приводится расчет объе­мов производства, себестоимости продукции (работ, услуг), опре­деляются условия ценообразования, налогообложения, получения валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и прогнози­руемых индексов инфляции, по единовременным поступлениям в бюджет и внебюджетные фонды (плата за право аренды земли и объектов муниципальной недвижимости, продажа существующих и новых объектов и т. д.).

Формирование потока чистых средств. Приводится расчет потока чистых средств, образованных в результате инвес­тиционной, операционной и финансовой деятельности, осуществ­ляемой в процессе развития бизнеса, реализации товаров (услуг) с распределением по годам расчетного периода нарастающим ито­гом, начиная с первого года инвестирования. Поток чистых средств формируется на основе балансов единовременных и текущих рас­ходов (активов и пассивов), поступлений в бюджет, выплат по кре­дитным обязательствам, страхованию и т. п.

Оценка экономической, бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций. Приводится расчет показателей эффективности и их интерпретации: срок оку­паемости (Ток) вариантов проектного предложения, чистая теку­щая стоимость (ЧТС) проекта, индекс доходности (ИД) инвести­ций, внутренняя норма рентабельности (ВНР) проекта, точка бе­зубыточности (ТВ) проекта и других показателей, характеризую­щих экономическую, коммерческую, бюджетную и социальную эффективность.

Страхование коммерческого риска и юридическая защита. Определяются типы рисков, условия их возникновения, возможный ущерб. Рассматриваются возможности предотвраще­ния (снижения) рисков, формы и условия страхования, величины страховых выплат.

Таким образом, структура бизнес-планов представляет собой логично выстроенную, последовательную, в известной степени системную оценку проекта, включающую в себя:

  • резюме;

  • исходные данные;

  • оценка рыночной конъюнктуры4

  • стратегию маргетинга;

  • организационно-финансовый механизм;

  • определение затрат

  • определение доходов;

  • формирование потока чистых средств;

  • оценку экономической, бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций;

  • страхование коммерческого риска и юридическую защиту.

Глава 2. Технологии разработки бизнес-плана

2.1.Аанализ исходной информации для бизнес плана

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию и четко определить цели и задачи будущего проекта.

Перед тем как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди будут это покупать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, он покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если организация приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность.

Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции или услуг.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.

Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о организациях-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах (тенденциях) и перспективах роста.

Производственная информация включает определение производственных потребностей организации, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

- производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

- сырье и материалы: составить список всех видом сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

- оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его напрокат (арендовать) или нужно покупать;

- трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, их заработной платы и выявить возможности подготовки таких специалистов;

- помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т.д.

- накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности организации. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в организация, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.).

Одной из самых сложных задач при составлении бизнес-плана является проведение анализа цен на товары конкурентов. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.

При формировании цен на продукцию (работы или услуги) необходимо учитывать различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамики.

Существуют три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность проекта:

1) прогноз доходов и расходов на первые три годы;

2) прогноз потока реальных денег (потока наличности) за тот же период;

3) балансовый отчет организации на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов организации на год вперед (балансовый отчет).

Прогноз расходов и доходов строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз потока реальных денег должен показать способность организации своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начального состояния сальдо реальных денег (денежной наличности), ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков. Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию организации на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем организация владеет), пассивы (его долг), и средства, вложенные владельцем организации и его партнерами.

2.2. Анализ инвестиций в структуре бизнес-плана

Понятие «инвестиция» от латинского investire – облачать [7, c. 67]. В эпоху феодализма «инвеститурой» называлась постановка феодалом своего вассала в управление феодом (владение). Этим же словом обозначалась назначение настоятелей приходом, получавших при этом в управление церковные земли с их населением и право суда над ними. Введение в должность сопровождалось соответствующей церемонией облачения и наделения полномочиями. Инвеститура давала возможность инвеститору (или, говоря современным языком, инвестору) не только приобщать к себе новые территории для получения доступа к их ресурсам, но и участвовать в управлении этими территориями через облеченных полномочиями ставленников с целью насаждения своей идеологии. Последняя, с одной стороны, оправдывала интенсивную эксплуатацию населения территорий и позволяла увеличивать получаемый с этих территорий доход, а с другой стороны, выступала в качестве развивающего фактора. [35, C. 78]

С течением времени слово инвестиция пополнилось целым рядом новых значений и стало употребляться в различных сферах деятельности, а одно из значений (долгосрочное вложение капитала в какое-либо предприятие) в силу массовости стало общеупотребительным. Именно с таким значением (уже как с основным) это слово и появилось в нашем языке, определяя смысл и значение остальных однокоренных слов. [35, c. 82]

Традиционно слово инвестор толкуется как вкладчик, а инвестирования – как помещение, вкладывание капитала. При желании в таком толковании можно проследить связь с первоначальным смыслом. Действительно, вкладывая деньги в какое-либо предприятие, вкладчик получает возможность распространять на него свое влияние.

Деятельность любой фирмы, так или иначе, связана с вложением ресурсов в различные виды активов, приобретение которых необходимо для осуществления основной деятельности этой фирмы. Но для увеличения уровня рентабельности фирма также может вкладывать временно свободные ресурсы в различные виды активов, приносящих доход, но не участвующих в основной деятельности. Такая деятельность фирмы называется инвестиционной, а управление такой деятельностью – инвестиционным менеджментом фирмы.
Процесс инвестирования играет важную роль в экономике любой страны. Инвестирование в значительной степени определяет экономический рост государства, занятость населения и составляет существенный элемент базы, на которой основывается экономическое развитие общества. Поэтому проблема, связанная с эффективным осуществлением инвестирования заслуживает серьезного внимания, особенно в настоящее время – время укрупнения субъектов рыночных отношений и передела собственности. [35, c. 43]
Инвестиции представляют собой применение финансовых ресурсов в форме долгосрочных вложений капитала (капиталовложений). Осуществление инвестиций – протяженный во времени процесс. Поэтому для наиболее эффективного применения финансовых ресурсов предприятие формирует свою инвестиционную политику.
Политика представляет собой общее руководство для действий и принятия решений, которое облегчает достижение целей предприятия. Именно с помощью инвестиционной политики предприятие реализует свои возможности к предвосхищению долгосрочных тенденций экономического развития и адаптации к ним [12, c. 56].

Инвестиции – долгосрочные вложения частного или государственного капитала в различные отрасли национальной (внутренние инвестиции) или зарубежной (заграничные инвестиции) экономики с целью получения прибыли. Подразделяются на реальные, финансовые и интеллектуальные [14, c. 90].

Реальные (прямые) инвестиции – вложение капитала частных лиц или государством в производство какой-либо продукции.

Финансовые инвестиции – вложения в финансовые институты, т.е. вложения в акции, облигации и другие ценные бумаги, выпущенные частными компаниями или государством, а также в объекты тезаврации, банковские депозиты.

Интеллектуальные инвестиции – подготовка специалистов на курсах, передача опыта, лицензий и ноу-хау, совместные научные разработки и др.

Понятие инвестиционной стратегии в условиях переходной экономики, как правило, относится к управлению двумя видами инвестиций: реальными и финансовыми.

По отношению к совокупности этих двух видов инвестиций на предприятиях применяют понятие инвестиционного портфеля, а инвестиции в различные виды активов, связанные единой инвестиционной политикой называются портфельными инвестициями. [31, c. 47]

В качестве отдачи от инвестиций принимается разность между доходами в течение срока использования инвестиционных ресурсов и затратами денежных средств в том же периоде (издержки производства, налоги и т. д.). Эта разность в итоге является либо прибылью, либо убытками.

Все предприятия в той или иной степени связаны с инвестиционной деятельностью. Принятие решений по инвестированию осложняется следующими факторами:
  • множественность доступных вариантов вложения капитала;

  • ограниченность финансовых ресурсов для инвестирования;

  • риск, связанный с принятием того или иного решения по инвестированию, и т. п.

  • Причины, обуславливающие необходимость инвестиций, могут быть различны, однако в целом их можно объединить по принципу получения дохода:

  • реальные инвестиции проводятся с целью снижения затрат на производство продукции;

  • финансовые инвестиции проводятся с целью получения дохода от курсовой разницы или дивидендов.

Важным также является вопрос о размере предполагаемых инвестиций, так как от этого зависит глубина аналитической проработки экономической стороны инвестиционного проекта, которая предшествует принятию решения. [13, c. 49]

На многих предприятиях и во многих фирмах становится обыденной практика дифференциации права принятия решений инвестиционного характера, т. е. ограничивается максимальная величина инвестиций, в рамках которой тот или иной руководитель может принимать самостоятельные решения.

Нередко решения должны приниматься в условиях, когда имеется ряд альтернативных или взаимно независимых инвестиционных возможностей. В этом случае необходимо сделать выбор одного или нескольких вариантов, основываясь на принятых критериях. Очевидно, что таких критериев может быть несколько, а вероятность того, что какой-то вариант будет предпочтительнее других, как правило, меньше единицы.

В условиях рыночной экономики возможностей для инвестирования довольно много. Вместе с тем любое предприятие имеет ограниченные свободные финансовые ресурсы, доступные для инвестирования. Поэтому возникает задача оптимизации инвестиционного портфеля. [13, c. 51]

Здесь весьма существенен фактор риска. Инвестиционная деятельность всегда осуществляется в условиях неопределенности, степень которой может значительно варьироваться.

Например, в момент приобретения новых основных средств никогда нельзя точно предсказать экономический эффект этой операции. Поэтому нередко решения принимаются на интуитивной логической основе, но, тем не менее, они должны подкрепляться экономическим расчетом.

Определение инвестиционных возможностей является отправной точкой для деятельности, связанной с инвестированием. В конечном счете, это может стать началом мобилизации инвестиционных средств.

Предприятия постоянно сталкиваются с необходимостью инвестиций, т.е. с вложением финансовых средств (внутренних и внешних) в различные программы и отдельные мероприятия (проекты) с целью организации новых, поддержания и развития действующих производств (производственных мощностей), технической подготовки производства, получения прибыли и других конечных результатов, например природоохранных, социальных и др.

По финансовому определению, инвестиции - это все виды ак­тивов (средств), вкладываемых в хозяйственную деятельность в целях получения дохода (выгоды). [13, c. 66]

По экономическому определению - расходы на создание, расширение или реконструкцию и техническое перевооружение основного и оборотного капитала [13, c. 67 ].

Это целевые банковские вклады, ценные бумаги, финансовые вложения в технологии, машины и оборудование, лицензии, имущественные права, интеллектуальные ценности.

Одни вложения капитала будут влиять только на составляющие расходов, например на затраты, ведущие к сни­жению издержек, другие - как на доходы, так и на расходы. Прогнозирование влияния инвестиций на статьи до­ходов и расходов - сравнительно трудоемкая задача, так как сложно оценить объемы их приращения или наоборот, снижения. Инвестиции в производственные мощности для выпуска новой продукции (товаров, услуг) могут потребовать увеличения оборотного капитала (количества сырья, незавершенного производства, готовых товаров на складе). При продаже продукции в кредит увеличивается дебиторская задолженность и т.д. [14, c 112]

Можно предположить, что все средства, вложенные в оборотный капитал, полностью превратятся в денежный поток после осуществления проекта. Это может случиться при условии, что все склады будут освобождены от го­товой продукции и незавершенного производства, дебиторская задолженность получена, а кредиторская выпла­чена. Если по окончании деятельности в рамках проекта остаток оборотного капитала и можно вернуть, то инвестиции имеют конечную стоимость, которую необходимо принимать во внимание. [14, c 112]

Объектами инвестирования (вложения средств) мо­гут быть строящиеся, реконструируемые или расширяемые предприятия, здания и сооружения, другие основные фонды, ориентированные на решение определенной задачи (например, на производство новых товаров или услуг, увеличение их объема или улучшение качества и т.д.).

Инвестиции различаются по объемам производства (масштабам проекта, производству продукции, работ, услуг), направленности (производственные, социальные и др.), характеру и содержанию периода (этапов) осуществления проектов (на весь период или только отдельные этапы), формам собственности (государственные или частные), характеру и степени участия государства (кредиты, пакет акций, налоговые льготы, гарантии и др.), окупаемости средств, эф­фективности конечных результатов и другим признакам. [14, c.113]

Все инвестиции подразделяют на две основные груп­пы: реальные (капиталообразующие) и портфельные.

Реальные инвестиции - это в основном долгосрочные вложения средств (капитала) непосредственно в средства про­изводства и предметы потребления. Они представляют со­бой финансовые вложения в конкретный, как правило, дол­госрочный проект и обычно связаны с приобретением реальных активов. При этом может быть использован и за­емный капитал, в том числе и банковский кредит. В та­ком случае банк также становится инвестором, осуществляющим реальное инвестирование.

Портфельные инвестиции - это вложение капитала в проекты, связанные, например, с формированием порт­феля и приобретением ценных бумаг и других активов. В данном случае основной задачей инвестора является фор­мирование и управление оптимальным инвестиционным портфелем, осуществляемое, как правило, посредством опе­рации покупки и продажи ценных бумаг на фондовом рынке. Портфель - это совокупность собранных воедино раз­личных инвестиционных ценностей. [31, c. 23]

Реальные инвестиции иногда называют прямыми, так как они непосредственно участвуют в производственном процессе, например, вложение средств в здания, оборудование, товарно-материальные запасы и т.д. Согласно американской методологии, к прямым относятся инвестиции, формирующие более четверти капитала фирмы.

Государственные инвестиции осуществляются за счет бюджетных (налоги, займы, государственные доходы) и других ассигнований;

Частные - за счет собственных средств предпринимателя или другого физического лица, полученных им кредитов. Частные инвестиции могут осуществлять и акционерные, страховые компании, коммерческие банки, различные инвестиционные и другие фонды.

Вложения в финансовое имущество, приобретение прав на участие в делах других фирм, например приобретение их акций, других ценных бумаг, а также долговых прав» на­зывают финансовыми инвестициями.

Различают также и интеллектуальные нематериальные инвестиции - это затраты на покупку патентов, лицензии, ноу-хау, подготов­ку и переподготовку персонала, вложения в научно- исследовательские и опытно- конструкторские разработки, рекламу и др. [13 c. 61]

Кроме того, различают начальные инвестиции, или нетто инвестиции, осуществляемые на основании проекта или при покупке предприятия (фирмы). Вместе с реинвестициями они образуют брутто инвестиции.

Реинвестиции - это вновь освободившиеся инвести­ционные ресурсы, используемые на приобретение или изготовление новых средств производства и другие цели.

Такие инвестиции могут быть направлены на замену име­ющихся объектов новыми, рационализацию и модернизацию технологического оборудования или процессов. Изме­нение объемов выпуска (производства), диверсификацию, связанную с изменением номенклатуры; созданием новых видов продукции и организацией новых рынков сбыта, на обеспечение выживания предприятия (фирмы) в перспективе (например, на НИОКР, подготовку кадров, рекламу, охрану окружающей среды и др.). [13, c. 66]

Суммы новых инвестиций, увеличивающих размер основного капитала и направляемых на его модерниза­цию (возмещение) (средств, направляемых на возмеще­ние износа основного капитала), составляют валовые инвестиции.

Затраты, независимо от источника их финансирования, направленные на возмещение потребленных средств, расширение и техническое перевооружение мощностей действующих предприятий, а также приобретение основных фондов производственного и непроизводственного назна­чения - долгосрочные инвестиции.

Они всегда реальны и могут осуществляться в следующих формах:
- строительство новых, реконструкция, расширение и техническое перевооружение действующих предприятий и объектов непроизводственной сферы;
- приобретение земельных участков и объектив природопользования;
- приобретение и создание нематериальных активов [13, c. 112].
Нематериальные активы - условная стоимость объектов промышленной и интеллектуальной собственности (собственности на результаты интеллектуального труда, объектами которого являются изобретения, открытия и др.), иных аналогичных имущественных прав, признаваемых объектом права собственности конкретного юридического или физического лица, и приносящих ему доход.
Они подразделяются на:
- Финансовые активы – валюта и кассовая наличность, депозиты в банках, вклады, чеки, страховые полисы, вложения в ценные бумаги, потребительский кредит, паи и т.п.

- Нематериальные активы - патенты, торговые марки, авторские права, фран­шизы и т.п. [13, c. 109]

Нематериальные активы - это неосязаемые (не воспринимаемые осязанием) активы, новая категория в составе имущества предприятия, числящегося на его балансе. Их основные характерные черты: отсутствие материально-вещественной (физической) структуры, использование в течение длительного времени, способность приносить доходы предприятию, высокая степень неопределенности относительно размеров возможной в будущем прибыли от их использования.

В практике планирования и учета долгосрочные инвестиции могут группироваться по следующим признакам:

1) по уровню централизации источников финансирования: централизованные (средства государственного бюд­жета), нецентрализованные (собственные средства предприятия, заемные и привлеченные финансовые ресурсы и др.);

2) по технологической структуре (составу работ и зат­рат): на строительные и монтажные работы, приобретение всех видов оборудования, инструмента и инвентаря, прочие капитальные работы и затраты;

3) по характеру воспроизводства основных фондов:

новое строительство, расширение, реконструкция, техническое перевооружение;

4) по способу выполнения работ: подрядным и хозяйст­венным способом;

5) по назначению: производственного и непроизводственного назначения. [13, c. 161]

Начальный этан оценки эффективности инвестиций включает, как правило, составление альтернатив и обеспечение их сопоставимости (сравнимости), прежде всего по временным рамкам и уровню риска.

Альтернативные (допускающие одну из двух или нескольких возможностей) инвестиции могут быть независимыми, для которых порождаемые ими денежные потоки не перекрываются (фи­нансирование одной из них, но изменит денежные потоки от другой), и зависимыми, когда порождаемые ими денежные потоки взаимозависят.

Физическое или юридическое лицо, осуществляющее инвестиции, приобретающее ценные бумаги от своего имени и за свой счет называют инвестором.
Инвесторы могут осуществлять вложение собственных заемных и привлеченных средств в форме капитальных вложений. Инвесторами могут быть органы, уполномоченные управлять государственным и муниципальным имуществом или имущественными правами, юридические лица всех форм собственности, международные организации и иностранные юридические лица, физические лица - резиденты и нерезиденты. [8, c. 59]

В течение долгого времени главнейшую роль выполняли государственные инвестиции. Мировая практика показывает, что в рыночной экономике частный сектор является ведущим инвестором. Постепенно набирают силу финансово-кредитные институты, которые концентрируют основную часть сбережений населения. [35, c. 72]

Для ускорения принятия инвестором решения о том вкладывать ли средства в то или иное предприятие необходимо составлять инвестиционный проект, определяющий цель к которую стремится достичь фирма, стратегию предпринимательской деятельности в совокупности со сроками достижения цели. [35, c. 73].
Инвестиционный проект в том его виде, который принят в мировой практике, представляет собой комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на достижение поставленных целей в условиях ограниченных финансовых, временных и других ресурсов.

Проектный анализ — методология, позволяющая оценивать финансовые и экономические достоинства проектов, альтернативных путей использования ресурсов с учетом их макро- и микроэкономических последствий.

Инвестиционный проект неразрывно связан с таким понятием как инвестиционный риск, т.к. полнота и достоверность представленной в нем информации о предприятии в значительной степени снижает видимый инвестору риск. В общем виде под инвестицион­ным риском понимается вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь (снижения прибыли, доходов, потери капитала и т.п.) в ситуации неопределенности усло­вий инвестиционной деятельности. [35, c. 74]
Виды инвестиционных рисков многообразны. Автор книги «Инвестиционный ме­неджмент», Бланк, классифицирует по следующим основным признакам [14, c. 47]:
  1. По сферам проявления:
    1. Экономический. К нему относится риск, связанный с изменением экономических факторов. Так как инвестиционная деятельность осуществляется в экономической сфере, то она в наибольшей степени подвержена экономическому риску.
    2. Политический. К нему относятся различные виды возникающих административ­ных ограничений инвестиционной деятельности, связанных с изменениями осуще­ствляемого государством политического курса.
    3. Социальный. К нему относится риск забастовок, осуществления под воздействием работников инвестируемых предприятий незапланированных социальных про­грамм и другие аналогичные виды рисков.
    4. Экологический. К нему относится риск различных экологических катастроф и бед­ствий (наводнений, пожаров и т.п.), отрицательно сказывающихся на деятельности инвестируемых объектов.
    5. Прочих видов. К ним можно отнести рэкет, хищения имущества, обман со стороны инвестиционных или хозяйственных партнеров т т.п.
  2. По формам инвестирования:
    1. Реального инвестирования. Этот риск связан с неудачным выбором месторасполо­жения строящегося объекта; перебоями в поставке строительных материалов и оборудования; существенным ростом цен на инвестиционные товары; выбором не­квалифицированного или недобросовестного подрядчика и другими факторами, задерживающими ввод в эксплуатацию объекта инвестирования или снижающими доход (прибыль) в процессе его эксплуатации.
    2. Финансового инвестирования. Этот риск связан с непродуманным подбором фи­нансовых инструментов для инвестирования; финансовыми затруднениями или банкротством отдельных эмитентов; непредвиденными изменениями условий ин­вестирования, прямым обманом инвесторов и т.п.
  3. По источникам возникновения выделяют два основных видов риска:
    1. Систематический (или рыночный). Этот вид риска возникает для всех участников инвестиционной деятельности и форм инвестирования. Он определяется сменой стадий экономического цикла развития страны или конъюнктурных циклов разви­тия инвестиционного рынка; значительными изменениями налогового законода­тельства в сфере инвестирования и другими аналогичными факторами, на которые инвестор повлиять при выборе объектов инвестирования не может.
    2. Несистематический (или специфический). Этот вид риска присущ конкретному объекту инвестирования или деятельности конкретного инвестора. Он может быть связан с неквалифицированным руководством компанией (фирмой) — объектом инвестирования, усилением конкуренции в отдельном сегменте инвестиционного рынка; нерациональной структурой инвестируемых средств и другими аналогич­ными факторами, отрицательные последствия которых в значительной мере можно предотвратить за счет эффективного управления инвестиционным процессом.
В отдельных источниках также выделяют такие риски, как:
  • риск, связанный с отраслью производства, — вложение в производство товаров народ­ного потребления в среднем менее рискованны, чем в производство, скажем, оборудо­вания;
  • управленческий риск, т.е. связанный с качеством управленческой команды на предпри­ятии;
  • временной риск (чем больше срок вложения денег в предприятие, тем больше риска);
  • коммерческий риск (связан с показателями развития данного предприятия и сроком аго существования).
Так как инвестиционный риск характеризует вероятность возникновения непредвиден­ных финансовых потерь, его уровень при оценке определяется как отклонение ожидаемых доходов от инвестирования от средней или расчетной величины. Поэтому оценка инвести­ционных рисков всегда связана с оценкой ожидаемых доходов и их потерь. Однако, оценка риска — процесс субъективный. Сколько бы ни существовало математических моделей расчета кривой риска и точной его величины, в каждом конкретном случае инвестор сам должен определить риск вложений в данное предприятие. [35, c. 78]
Инвестиции — это не столько вложения в проект, сколько в людей, способных реали­зовать этот проект. Инвестициям предшествуют длительные исследования, и они сопро­вождаются постоянным мониторингом состояния предприятия, на первоначальных этапах которого определяется вероятность всех возможных рисков.
Мировая практика, как отмечает Ковалев В.В., делит жизненный цикл инвестиционного проекта на следующие стадии [12, c. 123]:
Формулировка проекта.
  1. Проектный анализ.
  2. Разработка проекта.
  3. Оценка результатов.
Именно на прединвестиционных стадиях жизненного цикла закладывается его жизнеспособность и инвестиционная привлекательность. Качество подготовки проектов с учетом критериев и требований международной экспертизы служит, как отмечалось ранее, своеобразной гарантией для иностранного инвестора, снижает его инвестиционный риск.
К сожалению, в связи с большой трудоемкостью работ по подготовке проектов и недостатком квалификации специалистов предприятий в этой области, этому этапу работ над проектом отечественные соискатели инвестиций уделяют недостаточно времени. В результате, большинство проектов, отправляемых на экспертизу в международные финансовые организации и фонды, не находят инвестора [12, c. 39].
Подготовка инвестиционного проекта должна учитывать следующие принципы:
  1. Анализ «внутренней» и «внешней» среды проекта.
  2. Анализ альтернативных технических и организационных решений.
  3. Сравнение вариантов «с проектом» и «без проекта».
  4. Комплексный (технический, финансовый, институциональный, коммерческий, экологический) анализ проекта на всех этапах жизненного цикла.
  5. Рассмотрение ценности проекта с точки зрения его участников: предприятия, инвесторов, государства.
  6. Использование различных критериев и альтернативных оценок в анализе ценности проекта
  7. Учет инфляции, фактора времени, риска и неопределенности при экономическом и финансовом анализе. [12, c. 78]
Наиболее трудоемким и важным в данном процессе является комплексный анализ. Рассмотрим его составляющие.
Анализ технических аспектов: исследование предполагаемого масштаба проекта, типов используемых процессов, материалов, оборудования, месторасположения объекта, график работ, наличие производственных фондов и рабочей силы, необходимой инфраструктуры, предлагаемые методы реализации, эксплуатации и обслуживания проекта, реальную осуществимость графика проекта и поэтапного получения выгод. Важная часть технического анализа — проверка ориентировочных оценок инвестиций и эксплуатационных затрат по проекту.
Организационные (институциональные) аспекты: компетентность административного персонала и соответствие организационной структуры поставленным задачам.
Экологическая оценка: существующие экологические условия, потенциальное влияние проекта на окружающую среду.
Коммерческий анализ: есть ли рынок продукции (услуг), выпускаемых по рассматриваемому проекту. Результаты данного анализа являются ключевыми для экономического и финансового. [12, c. 61]
По этапам реализации инвестиционного проекта можно выделить типичные ошибки, просчеты в инвестиционных проектах.
- Основная масса идей, лежащих в основе инвестиционных проектов, является результатом НИОКР, изобретений; практически отсутствуют идеи со стороны потребителей, рынка, конкурентов. Между тем в западных фирмах более 50% идей подсказывают потребители, что резко уменьшает риск неудач.
- При оценке проектов основной упор делается на производственно-технические, частично на финансовые показатели. Как правило, практически отсутствует анализ рыночной ситуации — размера и прибыльности рынка, состояния конкуренции, характеристики товаров конкурентов, оценка доли рынка, которую можно захватить.
- Отсутствуют либо недостаточно конкретно указаны потенциальные потребители продукции, их характеристики.
- В проектах чаще всего речь идет об объеме производства, нет прогноза объема продаж. Почти не проработаны вопросы организации сбыта.
- При разработке изделий не уделяется должное внимание торговой марке, фирменному стилю, упаковке, эргономическим и экологическим параметрам, дизайну и т.д. [12, c. 83]

2.3. Особенности планирования в антикризисной ситуации

Главной задачей бизнес-плана по снижению риска банкротства является необходимость еще на стадии планирования [33, c. 153]:
- предусмотреть меры по предотвращению кризисных ситуа­ций в деятельности предприятий;
- случаях возникновения кризисных ситуаций разработать мероприятия по уменьшению разрушительного действия.
Бизнес-план должен содержать в себе по возможности больше количественных показателей. Причем (по крайней мере, в первые два года) он должен содержать показатели движения наличности (Cash Flow) и объемов производства с разбивкой по месяцам и более агрегированные — в последующие годы. В нем должны быть также отражены стратегия и тактика, которые руководство собира­ется использовать для достижения плановых показателей. Отчеты об ожидаемых прибылях и убытках являются отдельным разделом бизнес-плана и даются с поквартальной разбивкой на первые два года и в годовом исчислении — на последующие годы.
Разработка концепции ведения бизнеса для несостоятельного предприятия приобретает особое значение, поскольку организационно-экономическими критериями являются действия антикризисной направленности, причем основанные во многих случаях на нововведениях.
Составляя бизнес-план, предприниматель (предприятие, фир­ма) тщательно отрабатывает стратегию развития своего бизнеса и детально прорабатывает его отдельные этапы, стадии, элементы.
Это позволяет ему избежать многих ошибок на подготовительном этапе, что в дальнейшем дает ему возможность сэкономить и си­лы, и время, и деньги, и, главное, — выбрать оптимальный вари­ант, принять целесообразное решение для практических действий.
Бизнес-план — инструмент предпроектных исследований, пре-дынвестиционная стадия формирования концепции проектного пред­ложения, в частности, по антикризисному управлению, коммерчес­кой целесообразности проекта в конкретные сроки на основе ана­лиза конъюнктуры рынка и выработки стратегии маркетинга.
Процесс бизнес-планирования от возникновения экономичес­кого замысла до получения и распределения прибыли между его участниками показан на рис. 1.1.

Рис. 1.1. Процесс бизнес-планирования [33, c. 154]

Цель бизнес-плана — обоснование концепции предложения, технической возможности и экономической целесообразности про­екта (мероприятий). При этом учитываются условия получения наибольшего экономического эффекта на основе прогнозирования конъюнктуры рынка, разработки стратегии маркетинга, формиро­вания финансовой, организационной политики при реализации проектного предложения, обоснования программы антикризисной деятельности.
Особое внимание уделяется анализу конкурентоспособности данной фирмы. Для этого проводятся специальные исследования по принятым в практике методам или собственным методикам, разработанным специально для конкретного исследования.
В исследовании предполагается:
- привести перечень основных конкурентов;
- отметить их слабые и сильные стороны;
- оценить используемый ими уровень технологии;
- изучить их стратегию маркетинга;
- определить (если возможно) их удельный вес в обороте рынка;
- спрогнозировать их реакцию на появление на рынке нового конкурента.
Производственный план — раздел, содержащий описание того, как бизнес будет создавать свою продукцию. При этом необходимо ответить на следующие вопросы.
Каким будет общий подход к организации производства?
Какие источники сырья и материалов предполагается использовать?
Какие технологические процессы будут использованы?
Каковы требования в отношении трудовых ресурсов (произ­водственный, инженерно-технический, административный персо­нал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия)?
В этом же разделе разрабатывается схема производственных потоков, на которой должно быть показано, откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, где и как они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.
В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:
- требуемая производственная мощность, потребность и усло­вия приобретения технологического и прочего оборудования;
- потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, ин­женерной инфраструктуре;
- потребность и условия поставки сырья, материалов и ком­плектующих;
- контроль качества и дисциплины поставок;
- требования к источникам энергии и их доступность;
- подготовка производства;
- контроль качества продукции.
График выполнения (календарный план) работ — раздел, включающий прогноз сроков действий (мероприятий) и потребно­сти в финансовых ресурсах для его реализации. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам, оно может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на воз­можность параллельной реализации различных стадий. При со­ставлении плана следует учесть затраты времени и реализацию следующих стадий проекта (в зависимости от типа проекта пла­нируемые стадии могут быть другими):
- юридическая регистрация предприятия;
- получение денежных средств;
- осуществление программы капиталовложений;
- наем рабочей силы;
- изготовление опытной партии продукции;
- тестирование выпускаемой продукции;
- создание дистрибьюторской сети;
- получение заказов.
Управление и организация — раздел бизнес-плана, в котором необходимо представить участников будущего проекта (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты, сотрудники и т. д.). Затем целесообразно привести организацион­ную схему (с пояснительным текстом) будущего предприятия, по­казывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации.
Данный раздел преследует две цели:
- помочь предпринимателю самому тщательно проработать ор­ганизационные работы еще до начала активной деятельности;
- убедить потенциального инвестора в том, что предпринима­тель и команда исполнителей в состоянии претворить свой биз­нес-план в жизнь.
Капитал и юридическая форма компании — раздел, в кото­ром указывается форма собственности и правовой статус предпри­ятия, обосновывается выбор той или иной формы собственности и организации дела.
Особое внимание при этом уделяется способам финансового участия. Здесь же указываются требования предприя­тия в отношении капитала как в количественном выражении, так и в описании источников средств, имеющихся в настоящее время, и о тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем.
При составлении бизнес-плана с целью привлечения средств важ­но сообщить потенциальным финансовым источникам о том, сколь­ко денег сам предприниматель вложил или собирается вложить в предприятие. Кроме того, в этом разделе целесообразно привести также обобщенную раскладку расходов средств по направлениям.
Финансовый раздел бизнес-плана заключается в том, чтобы аргументированно сформулировать и представить достаточно пол­ную и достоверную систему проектировок, отражающих ожидае­мые финансовые результаты деятельности компании. При этом можно рассматривать несколько вариантов финансового плана, которые, однако, не должны расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана.
В финансовый план включаются несколько следующих доку­ментов:
- прогноз объемов реализации;
- баланс денежных расходов и поступлений (то есть проекти­ровка потоков денежных средств);
- таблицу доходов и затрат (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль);
- прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общеприня­того отчетного баланса предприятия);
График достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства).
В отдельных случаях могут быть подготовлены также допол­нительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных ви­дов продукции в общие итоги деятельности предприятия.
Кроме того, возможно включение в финансовый раздел биз­нес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования.
Оценка рисков — раздел, который одинаково важен как для самого предпринимателя (предприятия), так и для его потенциаль­ных партнеров, инвесторов и кредиторов. Здесь важно оценить (по возможности достоверно), какие риски наиболее вероятны. И во что они в случае их реализации могут обойтись. При этом план минимизации рисков состоит их двух частей:
- описание организационных мер профилактики рисков (на­пример, при риске сбоев в работе транспорта необходимо прора­ботать альтернативные варианты поставки);
- изложение программы самострахования или внешнего стра­хования.
В приложения включаются документы, которые могут слу­жить подтверждением или более подробным объяснением сведе­ний, представленных в бизнес-плане:
- результаты маркетинговых исследований;
- заключения аудиторов;
- фотографии образцов продукции:
- подробные технические характеристики продукции; <0> план предприятия;
- план прилегающих к предприятию территорий;
- гарантийные письма или контракты с поставщиками и по­требителями продукции;
- договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
- заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности.
В общем виде система планирования бизнеса в фирмах со сложной структурой управления, вызванной, например антикризисными мероприятиями, может быть представлена в виде следу­ющей схемы (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Система стратегического, бизнес- и оперативного планирования

Специфика инвестиционной стратегии инвестиционного пла­нирования на несостоятельном предприятии заключается в разра­ботке общефирменного и локального (например, вызванного необ­ходимостью антикризисного управления) планов (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Взаимосвязи стратегического и текущего планирования [33, c. 154]
Представляя собой самостоятельный блок (поле) управленчес­кой деятельности, годовой план не должен рассматриваться авто­номно: планирование антикризисных мероприятий должно быть интегрировано в общую систему планирования и управления фирмой.
При всей своей взаимосвязанности элементы годового общефирменного плана должны создаваться в различной логике.
Таким образом, технологии разработки бизнес-планов включают:
  • Анализ исходной информации для бизнес- плана.
  • Анализ инвестиций в структуре бизнес- плана.
  • Особенности планирования в антикризисной ситуации.
Конкретная детализация предполагает:
а)сбор исходной информации , определение цели и задач будущего проекта;
б)финансовые инвестиции, интеллектуальные инвестиции, инвестиционную стратегию, принятие решений по инвестированию; факторы риска; экономические определения ( расходы на создание, вложения в технологии и интеллектуальные ценности и пр.); инвестиционные риски по сферам направления; принципы подготовки проекта; комплексный анализ;
в) учет особенностей планирования в антикризисной ситуации ( меры по предотвращению кризисных ситуаций, уменьшению их разрушительного действия; количественные показатели; разработка антикризисной концепции; экономический замысел; анализ конкурентоспособности; описание технологического процесса; календарный график выполнения работ)
в разделе « Управление и организация» представляются характеристики основных участников бизнес- проекта, капитала, юридической формы компании; финансовые показатели денежных расходов и поступлений, а также результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов и пр.

Глава 3. Разработка бизнес-плана организации ООО «ЛАБИРИНТ» (услуги солярия и массажа)

3.1. Резюме предприятия

3.1.1. Компания

ООО «Лабиринт» - новое предприятие на существующем уже более десяти лет рынке услуг салонов красоты. На данный момент ООО «Лабиринт» планирует выйти на этот рынок с созданием и предоставлением услуг салона красоты.
С этой целью планируется осуществить закупку нового оборудования, аренды офиса под организацию салона красоты на улице А. Серебрянникова, д. 35 ,стр. 2, метро Проспект Мира. В офисном 6-ти этажном здании, с использованием безопасного оборудования фирмы Кеттлер «УльтраСан» для осуществления загара посредством использования солярия и приобретением оборудования для салона красоты в предприятии ООО «Констаната-А», которое является торговым представителем «Жуковского Косметологического Центра».
Планируемая дата открытия солярия ООО «Лабиринт» – июль 2005 года. Все финансовые и маркетинговые проектировки выполнены с учетом существующих тенденций.

3.1.2. Потенциал рынка

Исследования, проведенные ООО «Лабиринт», показывают, что в настоящее время салоны красоты города Москвы стоят на пороге значительных преобразований в сфере оказания услуг салонов красоты. Это связано с несколькими причинами.
Первое. Значительное повышение потребительской культуры населения, и, как следствие этого, повышение требований к организациям, оказывающим соответствующие услуги. О повышении потребительской культуры свидетельствует хотя бы тот факт, что количество клиентов, использующих приобретенную в салоне красоты косметику для волос, маникюра, педикюра, применяют кремы во время загара, постоянно увеличивается. Клиент заботится в первую очередь о своем здоровье, а стоимость услуги отходит на второй план.
Второе. В Москве уже открыты многие салоны и предприятия, осуществляющие услуги близких по своим характеристикам к салону красоты. Несмотря на ряд значительных преимуществ и отдельных недостатков, эти предприятия предлагают населению качественно новый уровень услуг.
Третье. Экономическая ситуация в России вообще, и в Москве, в частности, является причиной значительного повышения объема платежеспособного спроса на услуги салонов красоты, в том числе услуги солярия, о чем свидетельствую данные таблицы 4.

Таблица 4.

Удельный вес туристско-экскурсионных,

санаторно-оздоровительных услуг и услуг гостиниц, мотелей в общем объеме платных услуг населению (в процентах).

1996

1998

2000

2002

Платные услуги населению:

из них

100

100

100

100

туристско-экскурсионные

1,3

2,1

2,9

3,8

санаторно-оздоровительные

2,9

2,4

3,7

4,3

услуги гостиниц, мотелей

2,2

2,0

3,2

4,5

На основе накопленного опыта, руководители ООО «Лабиринт» склонны считать, что данная тенденция сохранится еще около 1-2 лет. В этой ситуации особое внимание необходимо уделять конкурентам ООО «Лабиринт», поскольку большинство потенциальных потребителей в настоящее время пользуются услугами других подобных предприятий.
Однако ООО «Лабиринт» уверено, что четко продуманная маркетинговая политика, а также высочайшее качество услуг, которые планируется оказывать после завершения монтажа оборудования салона красоты и солярия, позволит занять лидирующее место на рынке услуг салонов красоты города Москвы.


3.1.3. Финансовое резюме

Для реализации проекта, ООО «Лабиринт» необходимо реализовать мероприятия, отмеченные в финансовом плане с июля 2003 года до момента начала функционирования сентября 2003 года, время, когда большинство москвичей возвращаются с отдыха к активной деятельности.
Финансовые проектировки показывают, что для реализации проекта и приобретения нового оборудования для салона красоты, ООО «Лабиринт» необходимо освоить средства в размере 1 580 000 рублей.
Схема поставок, предложенная поставщиком оборудования, имеет следующие параметры:
Стоимость оборудования – 975 700 рублей
Стоимость отделки салона красоты - 604 500 рублей.
Срок поставки – 30 дней
Срок монтажа – 10 дней.
Срок кредита – 24 месяца.
Стоимость ресурсов– 25 % годовых.


3.2. Общее описание проекта

В рамках проекта планируется взять в аренду помещение на улице А. Серебрянникова, д. 35 ,стр. 2, метро Проспект мира. В офисном 6-ти этажном здании. Схематическое расположение проиллюстрировано в приложении. В результате появится салон красоты и кабинет осуществляющий услуги солярия. Вместе с тем, планируется и значительное расширение ассортимента предлагаемых услуг салона красоты услугами массажа и продажи кремов и мазей, а также проведение долгосрочной массированной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание запланированного количества потребителей.

3.3. Производственный план

Итогом реконструкции офиса и создания салона красоты и солярия «Лабиринт» будет появление на рынке города Москвы нового салона красоты.
Продажа услуг салона красоты, обладает рядом преимуществ, в том числе:
1. Режим работы. Современный салон красоты открыт круглосуточно (допустим небольшой технологический перерыв в утреннее время). Довольно распространен и иной вариант: с 9.00 до 22.00 работает основной рабочий персонал, а ночью работает только несколько основных услуг из широкого ассортимента услуг салона красоты и солярия.
2. Расположение салона красоты в офисном здании, которое содержит большое число фирм и предприятий, которые являются потенциальными посетителями салона красоты «Лабиринт» позволяет не испытывать недостатка в клиентах, за счет привлеченных клиентов, жителей располагающзейся неподалеку гостиницы «Север» и работников расположенных в офисном здании предприятий и фирм. Кроме того, уникальность расположения будущего салона красоты позволяет значительно сократить затраты на привлечение клиентов за счет близкого расположения к оживленным людским потокам.
3. Ассортимент услуг в салоне красоты «Лабиринт» удовлетворит людей с разным уровнем доходов. Это значит, что среди услуг есть все - от простой стрижки и принятия душа до покрытия кожи тела кремами для смягчения кожи и загара импортного производства ведущих косметических предприятий мира.
4. Оборудование солярия. Установка современных дорогих установок исскуственного загара, будут приобретены у ведущих производителей этого вида техники фирмы Кеттлер «УльтраСан».
Существует неформальная классификация, используемая большинством продавцов, делящая солярии на профессиональные и домашние. Граница является условной, так как зачастую домашние солярии используются в коммерческих целях и наоборот.
5. Квалификация персонала. Работники солярия выступают в роли консультантов - они оказывают помощь клиентам в выборе услуг солярия.
Обязательным требованием к работникам салона красоты и продавцам-консультантам является наличие сертификатов обучения специальностям, а для работы с солярием медицинского образования.
Кроме того, жесткое распределение функций среди персонала позволит избежать постепенного снижения качества предоставляемых услуг.
6. Дополнительный сервис. Сюда входят душ, массаж, советы консультантов, бесплатные советы по типу волос, кожи лица и тела, предложение различных мазей, кремов и ароматических жидкостей и проч. Кроме того, важно, что уникальный ассортимент услуг, предлагаемых в салоне красоты «Лабиринт», является значительным по своему весу фактором привлечения клиентов в солярий нашего предприятия.
7. Элемент новизны. Известно стремление отечественных потребителей к высокому сервису при осуществлении чего-либо. Принципиально новый с точки зрения качества подход к организации услуг салона красоты, а также новое самое современное оборудование солярия, безусловно, может считаться важным конкурентным преимуществом салона красоты «Лабиринт» перед другими конкурентами.

3.3.1. Помещения и оборудование

Солярий планирует располагаться в офисном здании, которая является одной из наиболее посещаемых мест в районе метро Проспект Мира. Ежегодно ее посещает не менее 8-12 тысяч человек. Наличие мест для парковки автотранспорта, значительные торговые площади, близость остановок общественного транспорта позволяет говорить об уникальности расположения будущего салона красоты «Лабиринт».
Помещение солярия будет расположено на первом этаже здания в бывших комнатах технического персонала и полностью переоснащено новым оборудованием, предназначенным для салона красоты, солярия и оказания разнообразных услуг – душевая, массажная.
Это позволит значительно повысить эффективность использования площадей комплекса, что является необходимым, поскольку руководство комплекса намерено уделить особое внимание повышению посещаемости солярия без снижения качества предоставляемых услуг. Также учитывается и планируемое значительное расширение ассортимента реализуемых товаров. Разработанный дизайн-проект полностью отвечает планам ООО «Лабиринт».
Самые современные и передовые технологии нашего салона красоты обеспечат высочайший уровень сервиса. Оборудование салона отличает функциональность и непревзойденная эффективность.
Косметологи, парикмахеры, специалисты в области маникюра и педикюра имеют в своем распоряжении множество действенных методик и препаратов. А оборудование, установленное в салоне, позволяет достичь потрясающих результатов! Мы постарались предусмотреть каждую мелочь, чтобы ничто не мешало вам получить ожидаемый результат.
Солярии Ergoline и Luxura – абсолютные лидеры на рынке установок искусственного загара. Их отличает самый красивый, идеально равномерный загар, экономичность и строгие требования безопасности, лампы высокого давления для лица, удобство пользования для клиентов, простор, комфорт, встроенная аудиосистема и надежная система охлаждения и кондиционирования внутри соляриев.
Аппаратные маникюр и педикюр, приобретающие все большую популярность среди наших клиентов, абсолютно комфортны и безопасны.
Отличных эстетических результатов можно достигнуть с помощью аппаратной косметологии(Ультразвуковой пилинг, лифтинг, ультрофонофорез, микротоковая террапия).
В качестве поставщика оборудования для торгового зала выбрана Московская фирма ООО «Константа-А», прайсы прилагаются. Разработанный этой фирмой дизайн проект в наибольшей степени отвечает предъявляемым требованиям. Кроме того, поставщик предлагает приемлемые для ООО «Лабиринт» схемы поставки и гарантии оборудования.
Руководством салона красоты рассматривались варианты приобретения оборудования бывшего в употреблении, однако, как показывает опыт работы других соляриев, это оборудование, стоимость которого ниже аналогов, обладает рядом недостатков, в том числе:
- значительные удельные расходы на обслуживание и ремонт оборудования.
- меньшие, по сравнению с новыми аналогами, сроки эксплуатации.

3.3.2 Научная и медицинская информация о салонах красоты

Салоны красоты — это модно. В любом контексте. Ими модно владеть, в них модно ходить и быть на «ты» с персоналом. Для многих прочные и нежные отношения с этой индустрией стали уже жизненной необходимостью: к «встречают по одежке» вполне можно добавить и «по ухоженности».
За обучение каждой новой методике, которые появляются очень часто, специалист (или салон, в котором он работает) должен выложить немалые деньги. В прайс-листе салонов и клиник косметических процедур, как правило, не один десяток. Уважающее себя заведение не экономит деньги на таких необходимых вещах, как одноразовые тапочки, бактерицидные лампы и прочие атрибуты стерильности. Их наличие или отсутствие — первый признак качества салона.
Часто закончившие 3-месячные курсы «специалисты» называют себя стилистами или косметологами, хотя очевидно, что профессионалом в области, связанной с вмешательством в дела организма, может считаться только дипломированный врач. Именно он сможет соотнести состояние кожи с работой внутренних органов и при необходимости отправить к нужному специалисту.
Список кодовых признаков салона, вызывающего доверие, можно продолжать. Каждый пункт из вышеперечисленных стоит хозяину салона отдельных денег, которые потом непременно отразятся на цене услуг. Так что вывод будет всегда один: качество не может стоить дешево, и сэкономить принципиально на салоне красоты не удастся.
Стремительный рост количества салонов красоты создает между ними жесткую конкуренцию, что посетителю только на руку. Выигрывает тот, кто ведет честную игру со своей клиентурой: не настаивает на проведении только дорогостоящих процедур, не омолаживает кожу школьницам. Репутация — главный двигатель рынка косметических услуг. Самый правильный способ выбора — рекомендации хороших знакомых.
Культ идеальной внешности поддерживается не только призывами рекламных объявлений, но и «журнальными» лицами без единого изъяна. Встретить такое чудо в природе — шансы не велики. Знакомство с парой компьютерных программ для обработки фотоиллюстраций тут же вернет вас в реальность. Но это, конечно, не повод махнуть на себя рукой. Главное — постараться объективно оценить свои перспективы и отправляться к косметологу с холодной головой. «Хорошему специалисту может быть достаточно одного взгляда, чтобы определить необходимый уход, — уверяет Марина Чернышова, врач-дерматокосметолог Института медицинской эстетики «Валлекс М». — Но в любом случае он должен вас внимательно выслушать и обсудить с вами все ваши пожелания».
«Чтобы обезопасить себя от непредвиденных осложнений, узнайте не только о преимуществах предстоящей процедуры, но и обо всех тонкостях ее проведения, противопоказаниях и побочных эффектах, — говорит Наталия Кунина, врач-косметолог салона красоты «Perfection». — И не забудьте поинтересоваться о ее соответствии времени года.
Например, сейчас, с понижением температуры воздуха, начинается благодатная пора для глубокого очищения и обновления кожи. В процессе пилинга верхний слой кожи не всегда снимается равномерно, и летом, под воздействием ультрафиолета, это может привести к образованию пигментных пятен, от которых бывает очень сложно избавиться.
Жаркая погода (больше 27 градусов) является противопоказанием и для чистки лица: при выходе из салона на него попадает пыль, и риск занести инфекцию возрастает в несколько раз».
Другими словами, как и в любой другой области медицины, в косметологии с мая по сентябрь наступает «мертвый» сезон для процедур, связанных с нарушением кожного покрова. Достаточно задать врачу вопрос о том, подходящий ли сезон для выбранной процедуры, чтобы составить мнение о его добросовестности.
«Осенний марафон красоты» — это, в первую очередь, расплата за неумеренное наслаждение солнечными лучами, смуглую кожу и эстетично выгоревшие волосы. После воздействия солнца, морской воды и кондиционированного воздуха нашей коже необходим особый уход. Об этом свидетельствуют появившаяся сухость и шелушение, с которыми бывает трудно справиться с помощью домашних косметических средств. На глубокое увлажнение, питание и восстановление кожи направлено множество базовых процедур как для лица, так и для тела.
Путешествия на юг в бархатный сезон — не менее серьезный стресс для организма. Резкая смена климата не проходит бесследно как для внешнего, так и для внутреннего нашего состояния. «Некоторые процедуры, основной задачей которых является тонизирование и поддержание упругости кожи, могут оказаться прекрасным средством для повышения общего иммунитета организма, — рассказывает Елена Смирнова, косметолог кабинета талассотерапии «Perfection». — В первую очередь это касается теплых обертываний. Под воздействием тепла кожа, как губка, впитывает недостающие витамины и микроэлементы, организм основательно прогревается, а микробы и вирусы бесследно исчезают».
Как ни странно, но после окончания сезона отпусков большую популярность приобретают антистрессовые процедуры. «Стрессовое состояние — не обязательное условие для этого курса, — считает Марина Чернышова. — Быстро «раскачаться» и плавно влиться в рабочий график после отдыха бывает непросто. Мы острее реагируем на рядовые рабочие ситуации, нервничаем и выбиваемся из ритма. Сеансы релаксации помогают расслабиться, укрепляют нервную систему и добавляют жизненной энергии. И, конечно, наилучшим образом отражаются на внешности».
Приходя в косметический кабинет, мы зачастую ждем не столько очередного сеанса, сколько психологической поддержки и понимания, терпения к нашим капризам и депрессиям (особенно остро ощущаемым, когда за окном начинается первый снег). Поэтому даже самый профессиональный салон вам не подходит, если по каким-то причинам вам там было некомфортно и вернуться туда не хочется. Выбор салона непременно должен становиться «началом большой дружбы».
Фабрика красоты работает на то, чтобы мы тратили как можно меньше усилий на обретение идеальной внешности и полноценного здоровья. И уже совсем скоро красота не потребует от нас никаких жертв, кроме финансовых, конечно.
Понимание этого, дает уверенность в том, что при правильном подходе к реализации бизнес-плана по созданию салона красоты «Лабиринт», проект будет не только коммерчески успешен, но и будет продолжать развиваться в отдельное самостоятельное и прибыльное предприятие.

3.3.3. Затраты на подготовку, оборудование и функционирование

Проект, подготовленный фирмой ООО «Константа-А», включает в себя работы по поставке и монтажу оборудования. Планируется, что весь комплекс работ по оснащению зала салона красоты будет производится в течении 20 дней. Таким образом, оснащение будет разделено на два этапа. Длительность каждого из них не более 12-15 дней, т.е. монтаж оборудования будет завершен через 27-30 дней после его доставки.

Таблица 5.

Спецификация планируемого к закупке оборудования для салона красоты

1

Рабочее место парикмахера

от 510 у.е.

Туалет парикмахера, мойка, кресло

2

Рабочее место косметолога

от1467 у.е.

Кресло косметич., стул мастера, комбайн, вапазон, лампа-лупа, штатив

3

Кабинет для маникюра

от 231 у.е.

Стол маникюрный, стул мастера, стул клиента

4

Кабинет для педикюра

от 345 у.е.

Педикюрное кресло, подножка, ванна гидромассажная, стул мастера

5

Косметика «АЛЬВИМАРИН» (лицо)

488 у.е.

Профессиональная линия

6

Косметика «АЛЬВИМАРИН» (тело)

488 у.е.

Профессиональная линия

Оборудования для солярия и кабинета оздоровления кожи

Вертикальный профессиональный солярий

Цена, у.е.

PowerTower 12000 – 60 ламп х 180 Вт, высота 2 м.

8 200

TOTAL BODY COMPLEX DJ

5 500

Набор косметологический: Комбайн “Компакт-5”: д’арсонваль, брашинг, гальван, вакуум, стимуляция (Франция)

2 750

Итого

16 450

Итого общая стоимость оборудования составляет 975 700 рублей, с учетом его доставки по Москве, а также стоимости монтажных работ и других расходов.
Полный перечень цен на оборудование приведен в приложении.

3.4. Краткое описание процесса оказания услуг.

Площадь солярия ООО «Лабиринт», позволяет организовать работу салона красоты: четырех мест парикмахеров. Одно маникюрное, одно место для педикюра, комнату косметолога, а также размещение двух установок солярия и организацию торговли значительным ассортиментом услуг, в том числе - массаж.
Важно и другое – именно качество, своевременность и профессионализм работников, позволит достичь запланированных объемов продаж, обусловленных, в свою очередь существующими затратами на приобретение оборудования и накладными расходами.
Для предоставления услуг самого высокого качества не менее чем 20-30 клиентам ежедневно возможно использовать только эти свойства услуг. Максимально возможное количество покупателей – это важнейший элемент маркетинговой политики солярия и это, безусловно, распространяется на будущий салон красоты «Лабиринт».
Высокое качество обслуживания, которое салон красоты «Лабиринт» намерен использовать как основной элемент привлечения и удержания клиентов, представляет собой совокупность ряда факторов:
Новое высокотехнологичное оборудование, которое обеспечивает наилучший результат.
Особый подход к процессу организации, при котором консультанты, находящиеся непосредственно в солярии, выполнят все необходимое для того, чтобы клиент воспользовался в следующий раз услугами именно этого солярия. Наши наблюдения показывают, что отсутствие информации о какой-либо услуге и помощи со стороны персонала солярия может сказаться на отношении клиента и явится фактором отказа от услуг солярия ООО «Лабиринт» в дальнейшем.
Удобный режим работы, с 9 до 22 часов.
Услуги массажа, товары (мази, кремы и прочее), представленные в солярии, будут размещены таким образом, чтобы по возможности оптимизировать доступность клиенту, с той целью, чтобы посещение солярия не было утомительным.

Парикмахерские услуги салона красоты «Лабиринт»

В салоне красоты Вас ждут опытные парикмахеры - стилисты с большим опытом работ. Мы предлагаем все виды парикмахерских услуг. Профессиональные линии WELLA и CUTRIN . Лечение волос, восстановление структуры волос после химической завивки и окрашивания. Большой спектр услуг по окраске волос. Наши мастера помогут подобрать Вам нужный цвет и тип окраски волос. В нашей Студии причесок Вас ждет теплая атмосфера, уютная обстановка и профессиональный подход мастеров.

Косметолог

Профессиональная косметика марки «SOTHYS» -тенденция в косметологии и сфере косметических услуг завтрашнего дня. Достойно отвечает на возрастные требования клиентов.
Основные профессиональные процедуры «SOTHYS»: лифт-защита, оптимальное увлажнение, насыщение кислородом, себо-регулирующая процедура, экспресс-красота, профессиональный пилинг.
Линия «SOTHYS» единственная косметическая линия , предлагает комплексную кабинетную программу для глаз «АКТИВНЫЙ КОНТУР»!
Уникальная аппаратура микротоковой терапии фирмы «Bio-Therapeutic Computers» для микротокового миолифтинга и дермолифтинга в равной степени подходит для эстетических и лечебных процедур.
Микротоки стимулируют восстановление нормальной физиологической активности клеток кожи, мышечных волокон, лимфатических узлов и сосудов. В аппаратах Bio-Therapeutic Computers применяются новейшие технические решения, в том числе инверсия полярности, использование электропроводящих перчаток и т.д.
Метод практически не имеет противопоказаний и с огромным успехом применяется для эстетического лифтинга, лечения морщин, лимфатического дренажа, в дерматологической практике и пластической хирургии.
Также представлены безболезненные виды очищения лица - ультразвуковая чистка, пиллинг; моделирование овала лица.
Вечерний макияж
Мы предлагаем также, биоэпиляцию с использованием теплого и горячего воска, а также новинку нашего салона - бикини-дизайн.

Талассотерапия с препаратами Тальго

Благотворно действует на весь организм, снимает стресс и усталость.
Водоросливое обертывание используется в SPA-индустрии уже более 10 лет. Но лишь последние разработки лучших французских фирм обладают абсолютной эффективностью. Причина - новый революционный способ обработки водорослей. Мы предлагаем следующие виды обертывания:
Тонизирующее обертование
используется для преодоления стрессов, борьбы с бессоницей
при повышенной утомляемости
выводит токсины и шлаки
делает кожу бархатистой, дает ощущение легкости
Холодное обертывание (фриджи-тальго)
ускоряет обмен веществ
выводит лишнюю жидкость
решает проблемы локальных жировых отложений
Теплое обертывание (тальгободитерм)
моделирует силуэт, интенсивно борется с целлюлитом
усиливает циркуляцию крови
очищает поры
активизирует обменные процессы в организме
Обертывание тальгомикс
тонизирует и питает кожу
активизирует кровообращение
решает проблемы локальных жировых отложений
ускоряет обмен веществ
А также: контурная пластика, мезотерапия, решение проблем угревой сыпи, коррекция жировых отложений, профилактика старения, химический пилинг «HolyLand» и др.

Маникюр, педикюр

В салоне красоты «Лабиринт» будет работать кабинет маникюра и педикюра, производится наращивание ногтей.
Здесь вы сможете сделать все виды маникюра и педикюра (аппаратный, классический, французский, SPA горячий европейский). Предусмотрены услуги для мужчин.
Средства «Геволь» основаны на натуральных травах. Ванны, бальзамы, кремы, лосьоны, мази и многое другое позволяют не только осуществлять ежедневный косметический уход , но и решать многие проблемы медицинского характера.
Детский маникюр порадует вашего ребенка необычностью и новым дизайном.
В комфортабельном кабинете к каждому клиенту гарантирован индивидуальный подход. Вы сможете почувствовать незабываемые ощущения от парафино-терапии, после которой кожа на руках и ногах становиться очень мягкой и нежной и эффект длится продолжительное время.
В нашем салоне используется косметика профессиональной линии «LCN», «Creative».
Элитная профессиональная продукция предусматривает новую коллекцию лаков для Nail Art.
Клиенткам, которые мечтают о длинных, красивых ногтях мы поможем осуществить все желания. В течение нескольких часов можно нарастить красивые ногти (гель, акрил), которые ничем не будут отличаться от натуральных по виду, но которые гораздо прочнее.
Незабывайте, руки могут очень много сказать о его хозяине! Ваши руки всегда будут эффектно дополнять ваш имидж и мы в этом поможем.

Массаж

В салоне красоты, будет также работать массажный кабинет, где вас ждут опытные специалисты, который в соответствии с вашими пожеланиями проведут сеанс массажа.
К вашим услугам классический массаж, который поможет расслабиться и успокоит нервную систему после напряженного дня.
Спортивный предварительный массаж подготовит мышцы к физическим нагрузкам, а с помощью восстановительного массажа вы быстро вернете утраченные силы, независимо от степени утомления.
Ручной лимфодренажный массаж устранит тяжесть в ногах, а медовый придаст коже упругость и бархатистость.
С помощью антицеллюлитного массажа усиливается кровообращение, улучшается местное питание ткани, омолаживается поверхностный слой кожи, разбиваются загрубевшие жировые клетки, кожа становиться ровная и гладкая.

3.5. Маркетинговый план

3.5.1. Определение спроса и возможностей рынка

Салонов красоты в Москве становится больше. Это видно как по новым витринам на центральных улицах, так и по количеству рекламных объявлений в глянцевых журналах. Салоны, еще полтора-два года назад имевшие репутацию просто "красивой игрушки", сейчас становятся полноценным бизнесом, который управляется по тем же принципам, что и любое другое коммерческое предприятие.
Салонный бизнес прежде всего ориентирован на Москву. В столичных салонах красоты, по оценке участников рынка, остается две трети тех денег, которые россияне ежегодно тратят на парикмахерские и косметологические услуги. Объясняется это просто: Москва - единственный город в России, в котором до миллиона жителей в состоянии регулярно посещать салоны красоты, оставляя в них ежемесячно несколько десятков миллионов долларов.
По оценке Александра Мысина, владельца сети "Мысин Студио" и президента "Содружества парикмахеров", в столице работают около 850 салонов красоты и парикмахерских, из которых примерно 150 относится к среднему ценовому уровню, и еще 25 - к топ-классу.
У Ирины Тохачян, генерального директора компании "Редкос-М", поставляющей в Россию элитную профессиональную косметику Redken, другие сведения: в Москве около 300 салонов красоты, из которых к топ-классу относится примерно 100 салонов. Разночтения в подсчетах обусловлены различными критериями для определения топ-уровня.
От простой парикмахерской с косметическим кабинетом салон отличается прежде всего дизайном, набором услуг, стоимостью используемого оборудования и продукции, уровнем профессионализма персонала и, как следствие, уровнем цен. В салонах среднего уровня стрижка с укладкой обойдется клиенту минимум в $15 - 25, а в топ-салонах - минимум в $40 - 50.
Спрос на услуги салонов достаточно высокий, поэтому в Москве каждый месяц открывается 2 - 3 новых салона. Многие салоны в комплексе с традиционным визажем предлагают клиентам услуги эстетической медицины - от депиляции до коррекции фигуры. Эстетическая медицина - удовольствие дорогое (корригирующий курс может стоить до $3 тыс.), но спрос на нее растет. Компания "Академия научной красоты", занимающаяся проектированием и оборудованием таких салонов "под ключ", ежемесячно выполняет порядка 35 заказов в Москве и регионах.
Салонный бизнес пользуется в обществе той же репутацией, что и любой другой бизнес с красивым антуражем. Про салоны - как и про бутики и рестораны - говорят, что их на свободные деньги открывают состоятельные бизнесмены для своих жен или родственниц.
Примечательно, что это отнюдь не домыслы. Как рассказали корреспонденту "Ко" менеджеры нескольких московских салонов и компаний, занимающихся продажей профессиональной косметики и оборудования, чуть ли не каждый второй столичный салон имеет "семейные корни". Но, по их же словам, если пять лет назад салоны покупались для престижа, то сейчас владельцы относятся к ним как к делу, которое должно приносить прибыль.
Открытие салона - довольно затратное дело, а вложенные деньги возвращаются не столь быстро, чтобы можно было начать работать на займах и кредитах. На салон красоты, учитывая только стоимость дизайна и оборудования, требуется в среднем около $100 тыс. (на салон топ-класса - до $300 тыс.); на открытие центра эстетической медицины - от $150 тыс. до $500 тыс. Срок окупаемости - полтора-два года.
Поэтому деньги в салоны вкладывают, как правило, предприниматели, которые заняты высокоприбыльным делом и могут инвестировать средства в побочный, но при этом престижный бизнес.
"У подавляющего большинства наших клиентов есть параллельный, точнее, основной бизнес", - говорит Константин Астахов, руководитель отдела продаж компании "Велонда", одного из подразделений Wella, занимающегося проектированием и оборудованием салонов. За семь лет при участии "Велонды" в России было открыто более 1000 салонов.
"У нас заказывали проекты предприниматели, работающие в самых различных сферах бизнеса, за исключением банковской, - рассказывает Константин Астахов. - Владельцы магазинов, строительных компаний, деятели шоу-бизнеса. Инвестором одного из салонов был даже известный и высокооплачиваемый футболист. Но управляют салонами не они сами, а их партнеры".
"Очень редко центры красоты открывают на банковские кредиты, - говорит Андрей Сорокин, президент "Академии научной красоты". (Начиная с 1992 года компания выполнила более 1200 заказов по организации и оборудованию косметологических салонов; из них примерно 200 было открыто в Москве). - Как правило, их финансируют состоятельные предприниматели, которым по разным причинам интересно приобрести такой бизнес".
Салоны, открытые в качестве побочного бизнеса, вполне можно назвать любительскими. Их успех прежде всего зависит от менеджерских способностей управляющих и владельцев, которые могут закрыть или продать салон из-за невысокой прибыльности.
Так, по словам Александра Мысина, за последние два года в Москве закрылись почти 100 салонов красоты и парикмахерских - они не выдержали конкуренции и не справились с высокими накладными расходами. Гораздо меньше риска у тех предпринимателей, которые нашли возможность заказать организацию салона у специализирующихся на этом компаний (таких, как "Велонда" и "Академия научной красоты"). Эти компании включают в проект не только обучение персонала, но и консультации по вопросам управления и бизнес-планирования.
Вторая разновидность салонного бизнеса - салоны и центры красоты, которыми управляют профессиональные парикмахеры и визажисты. Зачастую они же являются и владельцами (в том числе на паях со сторонними инвесторами). Многие профессионалы активно развивают бизнес, создавая сеть салонов под своей маркой.
Среди наиболее известных в Москве салонов красоты - "Персона Лаб" Игоря Стоянова, "Мысин Студио" Александра Мысина, "Аида" Аиды Вулфовой и Jacques Dessange (эту французскую марку в России представляет компания "Виена").
Создание сети превращает салон из частного заведения, существующего "ради искусства", в коммерчески выгодное предприятие, развивающееся за счет самофинансирования. Но создать сеть возможно лишь при условии наличия собственной студии или школы по подготовке стилистов - персонала будущих салонов. У перечисленных выше салонов такие школы есть.
Свой первый элитный салон "Персона" Игорь Стоянов, президент одноименной компании, открыл в 1994 году. Первая же "Персона Лаб" появилась в 1998 году. По замыслу Стоянова, эта марка должна была развиваться как салон со средним уровнем цен, но при этом с качеством обслуживания, аналогичным топ-классу. "Мы были первыми, кто предложил такую концепцию, и по ценам фактически "сломали" рынок", - говорит Стоянов.
Сейчас в сети "Персона Лаб" пять салонов, три из которых были открыты в этом году. По словам Игоря Стоянова, в среднем каждый из них посещают 1200 -1500 клиентов в месяц, и этого достаточно, чтобы окупить салон за 1,5 года. "Салон начинает приносить прибыль на второй-третий год работы, - рассказывает Стоянов. - За это время появляется круг постоянных клиентов и салон начинает давать стабильный доход при минимальной рекламной поддержке".
В ближайшее время Стоянов планирует открыть еще одну дорогую "Персону", количество же салонов "Персона Лаб" за несколько лет довести до 15. Сейчас он выбирает схему дальнейшего развития - либо франчайзинг, либо, как говорит сам Стоянов, "открытие салона на свои деньги и его раскрутка с последующей продажей".
У Александра Мысина похожая концепция развития салонов. Сеть "Мысин Студио" он начал создавать в 1998 году. Сейчас под этой маркой работают четыре салона, один из которых - топ-класса, три других - среднего ценового уровня. Открытие очередного салона состоится в начале 2001 года. Салоны Александр Мысин открывает при долевом участии инвесторов - частных лиц или компаний, - оставляя за собой контрольный пакет. Сейчас он готовит схему франчайзинга марки, для чего разрабатывает пакет документов по организации управления салоном. "Для дальнейшего роста торговой или сервисной сети на определенном этапе нужно переходить на франчайзинг", - говорит Александр Мысин.
По франчайзинговой схеме развиваются сети салонов Jacques Dessange и Camille Albane. Эти марки в России на эксклюзивных правах представляет компания "Виена". Под первой из них в Москве сейчас работают три салона, под второй - два. Jacques Dessange - салоны топ-класса. Концепция Camille Albane - сравнительно низкие цены при сопоставимом качестве обслуживания. В декабре этого года будет открыт первый салон Jacques Dessange за пределами Москвы - в Новосибирске. Компании, занимающиеся организацией салонов, в этом году отмечают рост спроса на свои услуги со стороны региональных заказчиков.
"Количество заказов от региональных клиентов у нас меньше, чем от московских. Зато эти проекты дороже, и региональные заказчики более скрупулезно относятся к их подготовке", - говорит Андрей Сорокин из "Академии научной красоты".
Константин Астахов из "Велонды" в числе новых клиентов компании называет заказчиков из таких "экзотических" для салонного бизнеса городов, как Сургут, Ханты-Мансийск, Якутск. "За пределами Москвы салонный бизнес очень хорошо развивается в Санкт-Петербурге и в крупных городах Сибири - таких, как Омск и Томск", - говорит он. Астахов вообще отмечает рост заказов на проектирование и открытие салонов красоты прежде всего со стороны старых клиентов компании (с Wella, кстати, сотрудничают "Мысин Студио" и "Аида").
Появление в этом году на российском рынке новой марки элитной профессиональной косметики Redken служит хорошей иллюстрацией роста спроса на услуги салонов красоты и соответственно активного развития салонного бизнеса. Марка принадлежит американскому подразделению корпорации L'Oreal, и в США на ее долю приходится примерно 80% продаж средств по уходу за волосами для салонов топ-класса. Российский дистрибутор марки - компания "Редкос-М" также работает с элитными салонами. По словам ее генерального директора Ирины Тохачян, в этом году в компании рассчитывают выйти на объем продаж в $2 - 3 млн.
Redken на российском рынке будет конкурировать с семью другими элитными международными марками. Причем даже самая "молодая" из них - Sebastian, принадлежащая компании Wella, - присутствует в России уже более года. Впрочем, "Редкос-М" это нисколько не смущает. До конца года компания планирует организовать представительство в Санкт-Петербурге, а затем намерена открыть филиалы по всей России.
Так же, результатом исследований стала разработка комплекса мероприятий и стратегии которые позволят сразу занять предприятию достаточно большую долю рынка. Необходимость открытия солярия с самым современным оборудованием в том, чтобы сразу занять максимально возможную часть ниши услуг и предотвратить попытки роста конкурирующих предприятий.
В нашем бизнес-плане мы закладываем количество соляриев 2, один стоячий другой лежачий, чтобы сразу предоставить ассортимент возможных услуг, что дает нам сразу около 40% рынка услуг соляриев (см. рис 9), так как с учетом наполовину изношенного парка соляриев предприятий-конкурентов, так как каждое предприятие владеет только одним солярием, потенциально возможно получение около 40% рынка услуг соляриев и сопутствующим им услуг массажа.

Рис.9. Сегментная схема распределения рынка услуг соляриев г. Москвы

Так же предполагается оказание услуг:
Массаж;
Продажа кремов и мазей;
Консультации специалистов по загару и массажу салона красоты «Лабиринт».


3.5.2. Потребители услуг солярия

В качестве основных потребителей услуг солярия рассматриваются жители города Москвы в возрасте от 17 до 55 лет. Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в соляриях.
Безусловно, основу потребительской группы будут составлять жители района метро Проспект Мира и проживающие в расположенной поблизости гостиницы «Заря» туристы и работники офисов здания, где будет расположен салон красоты «Лабиринт».
Предприятие ООО «Лабиринт» уверено, что посетителями солярия будут клиенты с различным уровнем дохода, которые будут пользоваться услугами различной стоимости и с различной частотой.

Таблица 6.

Соотношение возрастного состава посетителей и частоты посещений. (человек)

Частота посещений

Возраст

До 18

19-30

31-45

46-60

>60

Ежедневно

0.1

0.3

0

0

0

3 в неделю

0.7

0.6

0.2

0

0

1 в неделю

1.7

2.5

1.3

0.3

0.1

3 в месяц

1.0

1.6

1.1

0.3

0.3

1 в месяц

3.5

6.7

3.1

1.3

0.9

1 в полугодие

2.3

5.9

8.3

3.4

1.3

Реже

5.4

5.9

13.6

12.2

14.1

ИТОГО

14.7

23.5

27.6

17.5

16.7

Исследования подтверждают, что основу регулярно посещающих солярий, составят потребители в возрасте от 19 до 45 лет..(таб. 6). Солярий, в частности , в большинстве случаев не является их конечной целью. Также услугами солярия пользуются клиенты, проходящие так называемый предадаптационный период перед поездкой в зоны с более жарким климатом, экономя при этом время на адаптацию в более жарком климате.
Потребители старшего возраста в основном посещают солярий не чаще одного раза в шесть месяцев, наблюдения показывают, что это, прежде всего, связано, с низкой активностью данной потребительской группы и появление салона красоты «Лабиринт» не изменит данную ситуацию.

3.5.3 Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг

Путем опроса посетителей офисного здания, где будет располагаться салон красоты, был сделан вывод о том, что среднее число посетителей солярия, в день, в среднем из расчета на годовой оборот клиентов, составит 20-22 человека.
Исходя из того, что без учета, в среднем продажи других услуг, исходя только из услуг салона красоты и солярия, который работает в месяц 30 дней, составят сумму в 792 000 рублей в месяц, с учетом средней стоимости услуг не выше 1 200 рублей.

3.5.4. Конкуренты салона красоты «Лабиринт»

При изучении конкурентоспособности продуктов необходимо выбрать атрибуты, на основе изучения которых проводится сравнение. Понятие «атрибут» включает не только характеристики продукта и выгоды потребителей, но также характеристику способа применения продукта и его пользователей. Например, виды соляриев, помимо их технологических характеристик, описываются также с точки зрения места их употребления (офис, квартира и т.п.) и потребителей (мужчины, женщины, спортсмены и т.п.).
Для составления полного списка атрибутов, что является достаточно сложной задачей, может использоваться, так называемая, решетка Келли.[14].
Респондентам вначале дается пачка карточек, содержащих названия марок исследуемых товаров. Из этой пачки изымаются карточки с неизвестными для респондента марками. Из оставшихся карточек случайным образом выбирается три карточки. Респондента просят выбрать две наиболее знакомые ему марки и описать, чем они похожи друг на друга и чем они отличаются от третьей марки. Далее респондент ранжирует оставшиеся марки на основы выявленных им атрибутов. Для каждого респондента данные процедуры повторяются несколько раз. В одном из вариантов данного метода выбираются и сравниваются только две марки.
Этот метод был применен при проведении маркетинговых исследований методом опроса клиентов и потенциальных клиентов в маркетинговом плане в 3 главе.
Следующей задачей после исключения излишних атрибутов является выявление из их числа наиболее значимых, определяющих в глазах потребителей конкурентную позицию товаров исследуемой группы и их выбор при покупке.
Далее с помощью выбранных атрибутов выявляются позиции товаров различных конкурентов (включая товары организации, проводящей исследование). Определяется имидж различных конкурентов, сложившийся у потребителей. Важным является определение, какие конкуренты воспринимаются потребителями подобным или различным образом.
При оценке конкурентоспособности отдельных продуктов фирм-конкурентов собираемую информацию целесообразно представить в виде табл.1 (см. верхнюю ее часть). В качестве оценочных критериев в данном случае предлагается использовать следующие показатели (атрибуты) качества:
назначение продукта (функциональные возможности, соответствие последним достижениям науки и техники, запросам потребителей, моде и т.п.);
надежность;
экономное использование материальных, энергетических и людских ресурсов;
эргономические (удобство и простота в эксплуатации);
эстетические;
экологические;
безопасности;
патентно-правовые (патентные чистота и защита);
стандартизацию и унификацию;
технологичность ремонта;
транспортабельность;
вторичное использование или утилизацию (уничтожение);
послепродажное обслуживание.
Данные атрибуты должны выражать соответствие качества продукта уровню качеству продуктов рыночных лидеров.
Очевидно, что только часть атрибутов может быть оценена количественно (в силу природы атрибута или невозможности получить количественную информацию). Вследствие этого широко используется качественные шкалы измерений (лучше-хуже, больше-меньше и т.п. с введением промежуточных градаций).
При выборе образца – конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый продукт были аналогичными по назначению и условиям использования и предназначались для одной группы потребителей.
Важным направлением исследования конкурентоспособности продуктов является оценка конкурентной позиции отдельных продуктов на разных рынках, осуществляемая по двум показателям: качество-цена.
Оцениваются продукты данной фирмы и ее главных конкурентов на исследуемом рынке по нескольким критериям: в данном случае характеризующему уровень потребительских свойств услуг, ее способность решать проблемы потребителей, и цене. В случае, когда имеется ограниченное число ведущих показателей качества возможно использование отдельных показателей и цены.
Собираемую информацию удобно представить в виде табл. 2.

Таблица 2

Данные для сравнительного анализа эффективности маркетинговой деятельности конкурентов

Переменные маркетинга

ООО «Лабиринт»

ООО «Бразилия»

ООО «Апельсин»

ООО «Студия красоты»

Продукт

.

.

Услуги салона красота, солярия, массаж

Услуги салона красота, солярия, массаж

Услуги салона красота, солярия, массаж

Услуги салона красота, солярия, массаж

Средняя цена услуг салона красота за 1 сеанс, руб.

.

.

1 200

1 300

1 400

1 400

Применяемые технологии

.

.

Кеттлер, Сани

Филипс, Дессаанж

Алисун, Сан Флаур

Филипс, Дессанж

Продвижение продукта

.

.

Реклама в СМИ (газеты и радио)

Наружная реклама

Флаер-реклама

Наружная реклама

График работы

09-22

10-21

09-20

09-20

Остро стоит проблема сбора информации о конкурентах. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получать информацию из вторичных источников (объемы и ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках, финансовое положение предприятий и т.п.), чем для предприятий, входящих в состав сильно дисперсных отраслей.
В данном случае возрастает роль первичной информации, собираемой от потребителей, посредников, из других источников. Особенно сложно это делать фирмам, предоставляющим немассовые услуги специфического характера, например, установка специального оборудования (системы безопасности, телефонные станции, компьютерные сети и т.п.). Клиент в подобных случаях очень неохотно предоставляет информацию об услугах других фирм-конкурентов. В любом случае велика роль неформальных методов сбора данных, осуществляемого, зачастую, путем проведения технической, коммерческой, маркетинговой разведки.

3.5.5. Конкурентные преимущества солярия

- Уникальное месторасположение салона красоты «Лабиринт», в котором будет располагаться солярий.
- Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими крупными салонами красоты в данном районе города.
- Квалифицированный и доброжелательный персонал
- Развитый дополнительный сервис.
- Более удобный режим работы по сравнению с рядом конкурентов
- Широкий и демократичный ассортимент услуг, которые будут представлены в солярии, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода.
- Предоставление услуг горизонтального и вертикального солярия по единой стоимости.
- Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых услуг
- Реализация программ по стимулированию спроса
- Наличие необходимого информационного обеспечения потребителей, включающего в себя присутствие в солярии продавцов консультантов, информационные таблички, ценники, рекламные материалы.
- Просторный зал
- Наличие парковки для автотранспорта покупателей

3.6. Управление и организация

Общий бухгалтерский учет деятельности солярия осуществляет ООО «Лабиринт», оплата этих услуг включается в арендные платежи.
Директор ООО «Лабиринт» выполняет работы по планированию деятельности солярия на каждый календарный месяц, а также составляет перспективные ежеквартальные и годовые планы, которые утверждаются руководством. Также на директора ООО «Лабиринт» возлагаются следующие полномочия:
Осуществление контроля за выполнением консультантами и работниками своих обязательств, утвержденных ежемесячными планами и должностными инструкциями.
Подготовка и предоставление отчетов о работе салона красоты.
Осуществление премирования работников по итогам деятельности за отчетный период.
Работники салона красоты осуществляют следующие основные функции:
Оказывают услуги клиентам, проводят консультациио видах товаров и услуг солярия.
Подготавливают предложения по изменению, расширению ассортимента товаров, представленных в солярии.
Выполняют другие функции, в соответствии с должностной инструкцией.
Финансовые, бухгалтерские, кадровые, маркетинговые и другие функции будут возложены на соответствующие подразделения ООО «Лабиринт» и сторонних консультантов.

Организационная структура солярия.

Оплата труда и вознаграждение.

ООО «Лабиринт» в процессе реализации проекта планирует уделить особое внимание системе оплаты труда сотрудников солярия, поскольку ее эффективность и гибкость является основой высокого качества обслуживания клиентов. Разрабатываемая система вознаграждения будет реализовываться до начала технического переоснащения, это позволит избежать различных ошибок в период реализации проекта. Однако полностью данная система будет использована ООО «Лабиринт» только после открытия салона красоты и солярия и окончании мероприятий по ротации и набору кадров.
Особенностью системы вознаграждения является наличие у каждого работника фиксированной и переменной части заработной платы. Переменная часть представляет собой периодически, не реже чем 3 раза в год пересматриваемую, процентную ставку от фактически полученной выручки (товарооборота) соответствующей секции или товарной группы и (или) фактически полученной прибыли солярия.
Такой подход позволяет каждому сотруднику получать вознаграждение в зависимости от эффективности выполнения возложенных на него обязанностей. Кроме того, будет существовать специальный фонд у каждого товароведа и заведующего секцией, а также у директора.
Эти фонды будут распределяться среди персонала солярия с учетом количества замечаний по работе каждого сотрудника и отсутствием жалоб со стороны потребителей, кроме того, с учетом прибыли, полученной ООО «Лабиринт» за соответствующий период и ее соотношении с планируемыми результатами. Руководитель салона красоты будет формировать свой фонд, средствами из которого он может премировать работников солярия.
Такая система позволит наиболее эффективно контролировать распределение прибыли с учетом заслуг каждого работника салона красоты и выполнять один из важнейших принципов организации работы солярия – жесткое определение функций каждого работника. Именно это необходимо для оптимального использования трудовых ресурсов.
Важно, что у различных работников удельный вес в общем вознаграждении фиксированной части также различен. Так, у руководителя и консультантов фиксированная часть будет составлять не более 80-90%от вознаграждения, у вспомогательных работников этот показатель 30-40%.
Ниже приводится перечень должностей с предполагаемой схемой начисления заработной платы и вознаграждений:

Таблица 7.


Должность

Кол-во

Фиксированный оклад, руб.

Переменная часть з/п

Наименование

Кол-во

З/П

Итого

Проценты

Руководитель

1

30 000

30 000

% от полученной прибыли

Главный бухгалтер

1

25 000

25 000

Парикмахеры-визажисты

4

18 000

72 000

% от выручки, полученной с соответствующей товарной группы

Косметолог

1

18 000

18 000

% от выручки

ИТОГО

7

145 000

Такой подход полностью отражает степень ответственности и участия каждого работника в финансовых результатах работы солярия.
Планируется, что ежемесячный фонд заработной платы работников не будет превышать 1,6 % от товарооборота солярия. Эта проектировка используется в финансовом плане.
Важно, что такая система будет частично введена компанией в период реализации подготовительного периода – с 3-го квартала 2003 года. Полная реализация запланирована в феврале 2005 года.
Планируется двухсменная работа, у всех работников, кроме руководителя салона красоты.

3.7. Финансовый план проекта

При реализации этого проекта предполагается взятие рублевого кредита в КБ «Фрам-Банк», г. Москва, в размере 1 580 000 рублей, под залог имеющегося жилья в центре г. Москвы, по 21% годовых.
Финансовый план бизнес-проекта по созданию предприятия салона красота «Лабиринт» был составлен при помощи аналитической программы «Project Expert 6», программным продуктом фирмы «ПроИнвестКонсалтинг».
Project Expert 6 является программой, которая готова поработать дублером финансового менеджера. Она воплощает имитационную модель, с помощью которой можно воспроизвести деятельность компании.
Денежные потоки. С формальной точки зрения, хозяйственную деятельность можно рассматривать как непрерывную цепь преобразований активов из одной формы в другую. Эти преобразования всегда проходят через деньги. За деньги приобретаются материалы. Произведенная продукция после продажи превращается в деньги. Таким образом, движение денег отражает все, что происходит в экономике. Наблюдая денежные потоки, можно судить о предметах, которые их порождают.
Целью любой хозяйственной акции также являются деньги: расходование некоторой суммы предполагает получение дохода превосходящего затраты. Это верно как для простой сделки купли-продажи, так и для деятельности огромного завода.
Таким образом, для целей финансового анализа, предприятие можно рассматривать как генератор денежных потоков. Анализ эффективности этого генератора проводится с помощью методов, широко распространенных в теории и практике финансового менеджмента.
Программа Project Expert, как инструмент финансового анализа, выполняет две основные функции: во-первых, преобразует описание деятельности предприятия с языка пользователя в формализованное описание денежных потоков; во-вторых, вычисляет показатели, по которым финансовый менеджер может судить о результативности принятых решений.
Инструмент инвестора. На практике, финансовому менеджеру важно не только самому убедиться в обоснованности разработанного плана, но и убедить в этом инвестора, средства которого он предполагает привлечь для расширения деятельности компании или развития нового бизнеса. Чаще всего, приходится обращаться к разным инвесторам, имеющим различные взгляды на то, как оценивать эффективность предлагаемых проектов. Для того чтобы инвесторы и авторы проектов легче находили общий язык, выработан общепринятый стандарт, определяющий содержание и форму представления предложений о финансировании. Этот документ, называемый бизнес-планом, является фундаментом любой сделки. Международные финансовые организации опираются в своей практике на стандарт, разработанный специалистами UNIDO - авторитетной организации, созданной ООН.
United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой. Одним из результатов ее деятельности является создание стандартов подготовки инвестиционных решений.
Важнейшим результатом применения программы Project Expert для разработки инвестиционного проекта является создание бизнес-плана, удовлетворяющего стандартам UNIDO.
Бухгалтерская отчетность. В отличие от финансового менеджера, бухгалтер интересуется не будущим, а прошлым. Его задачей является подготовка финансовой отчетности для государственных учреждений (прежде всего, налоговых органов) и акционеров компании. Тем не менее, в процессе планирования необходимо представлять, как будет выглядеть компания на каждом этапе своей деятельности с точки зрения тех, кто вправе предъявлять к ней обоснованные требования.
Project Expert обеспечивает решение этой задачи, подготавливая финансовые отчеты, по которым можно определить состояние компании в любой момент времени. При этом балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках формируются в соответствии со стандартами IAS, общепринятыми в международной практике.
International Accounting Standard (IAS) определяет требования к бухгалтерскому учету, принятые в большинстве развитых стран. При заключении международных сделок, представление отчетности компании в стандарте IAS является обязательным.
Резюме. Подводя итог, перечислим задачи, которые может решать финансовый менеджер, построив при помощи Project Expert 6 финансовую модель компании:
- разработать детальный финансовый план и определить потребность в денежных средствах на перспективу;
- определить схему финансирования предприятия, оценить возможность и эффективность привлечения денежных средств из различных источников;
- разработать план развития предприятия или реализации инвестиционного проекта, определив наиболее эффективную стратегию маркетинга, а также стратегию производства, обеспечивающую рациональное использование материальных, людских и финансовых ресурсов;
- проиграть различные сценарии развития предприятия, варьируя значения факторов, способных повлиять на его финансовые результаты;
- сформировать стандартные финансовые документы, рассчитать наиболее распространенные финансовые показатели, провести анализ эффективности текущей и перспективной деятельности предприятия;
подготовить безупречно оформленный бизнес-план инвестиционного проекта, полностью соответствующий международным требованиям на русском и нескольких европейских языках.

Заключение

В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишком велика.
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности.
Для достижения цели дипломной работы были рассмотрены следующие вопросы.
В первой главе рассмотрены теоретические основы разработки мероприятий по созданию предприятия, рассмотрены подходы к целевому планированию предприятия, к разработке экономических мероприятий по его созданию, также рассмотрена структура бизнес-плана.
Во второй главе «Технология разработки бизнес-плана» дана содержательная характеристика технологических компонентов представленная в виде следующих составных элементов:
Анализа исходной информации для бизнес-плана;
Анализа инвестиций в структуре бизнес-плана
Особенности планирования в антикризисной ситуации.
В третьей главе проведен прогнозный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Лабиринт»
Годовой объем оказываемых услуг ООО «Лабиринт» в рублях по состоянию на 01.10.2010 будет составлять около 60 млн. руб., общая численность персонала – 250 чел., средняя заработная плата – 32000 руб., годовая прибыль – 6 млн. руб.
Рассматривая структуру факторов формирования прибыли предприятия на десятилетие можно предположить, что по всем статьям буде наблюдаться стабильный рост.в 2000 году по сравнению с 1999 годом, можно отметить, что по всем статьям наблюдался стабильный рост. Итогом стала прибыль от финансово-хозяйственной деятельности в размере 4 305 974 рублей, что превышает значение аналогичного периода 1999 года на 1 808 517 рублей, причем рост характеризуется исключительно ростом объемов продаж при незначительном росте цен.
В третей главе приводится разработка бизнес-плана по созданию салона красоты «Лабиринт», для оказания услуг салона красоты, солярия и массажа жителям района метро Проспект Мира города Москва.
В ходе разработки бизнес-плана было выяснено, что организация салона красоты «Лабиринт» выгодно, своевременно и актуально на рынке услуг города Москвы. Как видно из интегральных показателей, полученных при расчете финансовой части бизнес-плана в программе «Project Expert 6.1», рентабельность проект составляет 33,62%, что гарантирует проекту высокую окупаемость и отдачу проекта.

Список литературы

  1. Гражданский кодекс РФ. Официальный текст. -М.: Информационный издательский дом, 1998.
  2. Федеральный закон от 29 ноября 2001 г. N 156-ФЗ, "Об инвестиционных фондах". -М.: Информационный издательский дом, 2001.
  3. Федеральный закон от 25 февраля 1999 г. N 39-ФЗ "Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений" (с изменениями от 2 января 2000 г.) . -М.: Информационный издательский дом, 2000.
  4. Закон РСФСР от 26 июня 1991 г. "Об инвестиционной деятельности в РСФСР" (с изменениями от 19 июня 1995 г., 25 февраля 1999 г.) . -М.: Информационный издательский дом, 1999.
  5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 1998.
  6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. - Киев: Ника-центр, 1999.
  7. Виленский П.Л., Лившиц В.Н. Оценка эффективности инвестиционных проектов. – М.: Дело, 1999.
  8. Глазунов В.Н. Финансы фирмы. – М.: Издательство «Экономика», 2000.
  9. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. – М.: Ось-89, 2003.
  10. Долан Э. ДЖ., Линдсей Д. Микроэкономика./пер. с англ. В. Лукашевича и др. Под общ. ред. Б. Лисовика, В.Лукашевича. – С.- Петербург: 1999, 448 с.
  11. Иохин В.П. Экономическая теория: введение в рынок и микроэкономический анализ. М.:- 2000.
  12. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. – М.: Финансы и статистика, 1999.
  13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 1999.
  14. Коммерческая оценка инвестиционных проектов. Основные положения методики. – Спб.: ИКФ «Альт», 1999.
  15. Крейнина М.Н Финансовый менеджмент Учебное пособие. - М.: Дело и сервис, 1999.
  16. Крейнина М.Н Финансовый менеджмент: пособие по финансам для менеджеров.- М.: РОУ, 1999.
  17. Максимова В.Ф. Микроэкономика. Учебник. Издание третье, переработанное и дополненное М.: «Соминтек», 2000 г.-328с.
  18. Микроэкономика, учебник-М.: Издательство «Тандем», 2001 г.
  19. Микроэкономика. Под ред. Е.Б. Яковлевой.-М.: АКАЛИС, 2001,-329 с.
  20. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник для Вузов- М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА, М 2000.-572 с.
  21. Осыка А.П. , Клеутина Т.П. Микроэкономика, Учебное пособие.- Луганск.1999, -184с.
  22. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: ЮНИТИ, 1999.
  23. Поляк Г.Б. и др. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. - М.:Финансы, 1999.
  24. Рузавин Г.И. «Основы рыночной экономики» М.:1999.
  25. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов - на –Дону, издательство «Феникс», 1997-608 с.
  26. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. -М.:Перспектива, 1999.
  27. Финансовое планирование и контроль. - М.: Инфра-М, 2000.
  28. Финансовый менеджмент. Управление финансами предприятий на российском рынке. Под рук. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 2000.
  29. Финансовый менеджмент: Учебник\Под ред. Г.Б. Поляка. - М.: Фи­нансы, 1999.
  30. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. М.: Финансы и статистика,2001
  31. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа. -М.: ИНФРА, 2001.
  32. Шим Д.К., Сигел Д.Г. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы, 1999.
  33. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. – М.: РДЛ, 2003.
  34. Экономика предприятия \ Под ред. Грузинова В.П. - М.: Инфра, 1999.
  35. Экономика предприятия\Под ред. Горфинкеля В.Я. - М.: ЮНИТИ,2000.
  36. Экономика: Учебник/ Под ред. Доц. А.С. Булатова. 2-е изд., перераб. и доп..-М: Издательство БЕК, 2001-816 с.
  37. Ястремський А., Грищенко В. «Основы микроэкономики» учебник- Киев: Издательство « Знание» 2000 г.
  38. Введение в рыночную экономику/А.Я.Лившиц, И.Н.Никулина, О.А.Груздева и др. – М.: Высшая школа, 1994.
  39. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996г.
  40. Ансофф Игорь Стратегическое управление: пер. с английского Е.Л. Леонтьева, 1989г.
  41. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций, 1997г.
  42. Карлоф, Бенгт Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: перевод с английского. Научный редактор и автор послесл. В.А. Приписнов, 1991г.
  43. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы – М.: Финстат, 1995г.
  44. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов по напр. И спец. «Менеджмент» – М.: Гардарика, 1998г.
  45. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского – М: Юнити, 1997г.
  46. Абросимов И.Д. Менеджмент, как система управления хозяйственной деятельностью – М.: Знание, 1996г.
  47. Васильева Е.П., Филиппов П.Н. Бизнес-план вашего предприятия. - Санкт-Петербург: Норма, 1994.
  48. Герберт Н.Келон. Двенадцать условий успеха. Аксиомы бизнеса. – Минск: Парадокс, 1995.
  49. Липсиц И. Бизнес-план – основа успеха. – М.: Дело, 1994.
  50. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. – Новосибирск.: Экор, 1994.
  51. Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ «Банки и биржи», 1994.
  52. Дж. М. Эванс, Б. Берман. Маркетинг. - Москва: Экономика, 1993.
  53. Джон Ф. Берджес, Дэн Штайнхофф. Основы управления малым бизнесом. Москва 1997.
  54. К. Макконнелл, С. Брю. Экономикс. - Москва: Республика, 1993.
  55. Каким быть руководителю. Л. Д. Кудряшова. – Л.: Лениздат, 1992.
  56. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.
  57. Кохно П. А. / Микрюков В. А. / Коморов С. Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1993.
  58. Любинова Н. Г. Менеджмент - путь к успеху. М.: ВО Агропромиздат, 1992.
  59. Майкл Мескон и др., «Основы менеджмента», - М., 1995 г.
  60. Менеджмент – путь к успеху. Любимова Н. Г. – М.: Агропромиздат, 1992.
  61. Менеджмент. П. А. Кохно. – М.: Финансы и статистика, 1993 г.
  62. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С. Е. Каменипера, Ф. М. Русинова - М.: Высшая школа, 1994.
  63. Профессионалы в управлении. Мартынов С. Д. – Л.: Лениздат, 1991.
  64. Ф. Котлер. Основы маркетинга. - С. Петербург: Коруна, 1994.
  65. Э. А. Уткин. Управление фирмой. М. - 1996.
  66. Э. Мате, Д. Тиксье. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия. - Москва: Прогресс, 1994.

Приложение 1

Назначение бизнес-плана и его основные элементы


Приложение 2

Блок-схема назначения и применения бизнес-плана


Приложение 3

Название проекта - ООО "Лабиринт"
Дата начала проекта - 01.07.2003
Продолжительность - 24 мес.

Список продуктов/услуг

Наименование

Ед. изм.

Нач. продаж

Услуги салона крастоты


01.08.2004

Дополнительные услуги: солярий


01.08.2004

Список этапов

Название

Длительность

Дата начала

Дата окончания

Закупка и монтаж оборудования, отделка помещений

28

01.07.2004

29.07.2004

Производство [Дополнительные услуги: солярий]

0

01.08.2004

...

Производство [Услуги салона крастоты]

0

01.08.2004

...

Список ресурсов

Название

Тип

Ед. изм.

руб.

$ US

...

Оборудование

0,00

0,00

Приложение 4

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант

Ед. изм.

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

12.2004

1.2005

2.2005

3.2005

4.2005

Услуги салона крастоты


0,00

660,00

669,09

678,18

687,27

696,36

705,45

714,55

723,64

732,73

Дополнительные услуги: солярий


0,00

660,00

664,55

669,09

673,64

678,18

682,73

687,27

691,82

696,36

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант

5.2005

6.2005

7.2005

8.2005

9.2005

10.2005

11.2005

12.2005

1.2006

2.2006

3.2006

Услуги салона крастоты

741,82

750,91

760,00

769,09

778,18

787,27

796,36

805,45

814,55

823,64

832,73

Дополнительные услуги: солярий

700,91

705,45

710,00

714,55

719,09

723,64

728,18

732,73

737,27

741,82

746,36

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант

4.2006

5.2006

6.2006

Услуги салона крастоты

841,82

850,91

860,00

Дополнительные услуги: солярий

750,91

755,45

760,00

Приложение 5

Сбыт (Ценообразование)

Продукт/Вариант

Цена(руб.)

Цена($ US)

Описание

Услуги салона крастоты

1 200,000


Дополнительные услуги: солярий

155,000


Суммарные прямые издержки

Наименование

Ед. изм.

(руб.)

($ US)

Услуги салона крастоты


460,00

0,00

Дополнительные услуги: солярий


93,00

0,00

Прямые издержки Услуги салона крастоты

Наименование

Расход

Потери

(руб.)

($ US)

Материалы и комплектующие

285,00

0,00

Сдельная зарплата

175,00

0,00

Другие издержки

0,00

0,00

Всего

460,00

0,00

Прямые издержки Дополнительные услуги: солярий

Наименование

Расход

Потери

(руб.)

($ US)

Материалы и комплектующие

38,00

0,00

Сдельная зарплата

55,00

0,00

Другие издержки

0,00

0,00

Всего

93,00

0,00

Материалы и комплектующие

Наименование

Ед. изм.

Цена(руб.)

Цена($ US)

Затраты на аренду


192 000,000

План по персоналу

Должность

Кол-во

Зарплата

Зарплата

Платежи

(руб.)

($ US)

Управление


Директор

1

30 000,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

ГлаБух

1

25 000,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

Парикмахер

4

18 000,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

Косметолог

1

18 000,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

Всего : 7 чел.
145 000,00 руб.

Общие издержки

Название

Сумма

Сумма

Платежи

(руб.)

($ US)

Управление


Электрорэнергия

2 850,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

Связь

2 200,00

Ежемесячно, весь период пр-ва

Кредиты

Название

Дата

Сумма

Сумма

Срок

Ставка

(руб.)

($ US)

%

Кредит

01.07.2004

1 580 000,00

22 мес.

21,00

Приложение 6

Прибыли-убытки (руб.)

Строка

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

Валовый объем продаж

745 250,00

754 928,03

764 606,06

774 284,09

Налоги с продаж

37 262,50

37 746,40

38 230,30

38 714,20

Чистый объем продаж

707 987,50

717 181,63

726 375,76

735 569,89

Материалы и комплектующие

177 650,00

179 953,03

182 256,06

184 559,09

Сдельная зарплата

205 840,80

208 337,07

210 833,35

213 329,62

Суммарные прямые издержки

383 490,80

388 290,10

393 089,41

397 888,71

Валовая прибыль

324 496,70

328 891,53

333 286,35

337 681,18

Налог на имущество

0,00

0,00

Административные издержки

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

Зарплата административного персонала

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

Суммарные постоянные издержки

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

Проценты по кредитам

27 709,85

26 453,03

25 196,21

23 939,39

Суммарные непроизводственные издержки

27 709,85

26 453,03

25 196,21

23 939,39

Другие издержки

1 316 666,67

Убытки предыдущих периодов

1 316 666,67

1 220 708,15

1 119 097,99

1 011 836,18

Прибыль до выплаты налога

-1 316 666,67

-1 220 708,15

-1 119 097,99

-1 011 836,18

-898 922,73

Прибыль от курсовой разницы

Налогооблагаемая прибыль

-1 316 666,67

-1 220 708,15

-1 119 097,99

-1 011 836,18

-898 922,73

Налог на прибыль

Чистая прибыль

-1 316 666,67

-1 220 708,15

-1 119 097,99

-1 011 836,18

-898 922,73

Приложение 7

Прибыли-убытки (руб.)

Строка

12.2004

1.2005

2.2005

3.2005

4.2005

5.2005

Валовый объем продаж

783 962,12

793 640,15

803 318,18

812 996,21

822 674,24

832 352,27

Налоги с продаж

39 198,11

39 682,01

40 165,91

40 649,81

41 133,71

41 617,61

Чистый объем продаж

744 764,02

753 958,14

763 152,27

772 346,40

781 540,53

790 734,66

Материалы и комплектующие

186 862,12

189 165,15

191 468,18

193 771,21

196 074,24

198 377,27

Сдельная зарплата

215 825,89

218 322,16

220 818,44

223 314,71

225 810,98

228 307,25

Суммарные прямые издержки

402 688,01

407 487,32

412 286,62

417 085,92

421 885,22

426 684,53

Валовая прибыль

342 076,00

346 470,83

350 865,65

355 260,48

359 655,31

364 050,13

Налог на имущество

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Административные издержки

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

Зарплата административного персонала

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

Суммарные постоянные издержки

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

Проценты по кредитам

22 682,58

21 425,76

20 168,94

18 912,12

17 655,30

16 398,48

Суммарные непроизводственные издержки

22 682,58

21 425,76

20 168,94

18 912,12

17 655,30

16 398,48

Другие издержки

Убытки предыдущих периодов

898 922,73

780 357,64

656 140,90

526 272,52

390 752,49

249 580,82

Прибыль до выплаты налога

-780 357,64

-656 140,90

-526 272,52

-390 752,49

-249 580,82

-102 757,51

Прибыль от курсовой разницы

Налогооблагаемая прибыль

-780 357,64

-656 140,90

-526 272,52

-390 752,49

-249 580,82

-102 757,51

Налог на прибыль

Чистая прибыль

-780 357,64

-656 140,90

-526 272,52

-390 752,49

-249 580,82

-102 757,51

Прибыли-убытки (руб.)

Строка

6.2005

7.2005

8.2005

9.2005

10.2005

11.2005

12.2005

Валовый объем продаж

842 030,30

851 708,33

861 386,36

871 064,39

880 742,42

890 420,45

900 098,48

Налоги с продаж

42 101,52

42 585,42

43 069,32

43 553,22

44 037,12

44 521,02

45 004,92

Чистый объем продаж

799 928,79

809 122,92

818 317,05

827 511,17

836 705,30

845 899,43

855 093,56

Материалы и комплектующие

200 680,30

202 983,33

205 286,36

207 589,39

209 892,42

212 195,45

214 498,48

Сдельная зарплата

230 803,53

233 299,80

235 796,07

238 292,35

240 788,62

243 284,89

245 781,16

Суммарные прямые издержки

431 483,83

436 283,13

441 082,44

445 881,74

450 681,04

455 480,35

460 279,65

Валовая прибыль

368 444,96

372 839,78

377 234,61

381 629,43

386 024,26

390 419,09

394 813,91

Налог на имущество

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Административные издержки

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

Зарплата административного персонала

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

Суммарные постоянные издержки

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

Проценты по кредитам

15 141,67

13 884,85

12 628,03

11 371,21

10 114,39

8 857,58

7 600,76

Суммарные непроизводственные издержки

15 141,67

13 884,85

12 628,03

11 371,21

10 114,39

8 857,58

7 600,76

Другие издержки

Убытки предыдущих периодов

102 757,51

Прибыль до выплаты налога

49 717,45

158 126,60

163 778,25

169 429,89

175 081,53

180 733,18

186 384,82

Прибыль от курсовой разницы

Налогооблагаемая прибыль

49 717,45

158 126,60

163 778,25

169 429,89

175 081,53

180 733,18

186 384,82

Налог на прибыль

11 932,19

37 950,38

39 306,78

40 663,17

42 019,57

43 375,96

44 732,36

Чистая прибыль

37 785,26

120 176,22

124 471,47

128 766,72

133 061,97

137 357,21

141 652,46

Прибыли-убытки (руб.)

Строка

1.2006

2.2006

3.2006

4.2006

5.2006

6.2006

Валовый объем продаж

909 776,52

919 454,55

929 132,58

938 810,61

948 488,64

958 166,67

Налоги с продаж

45 488,83

45 972,73

46 456,63

46 940,53

47 424,43

47 908,33

Чистый объем продаж

864 287,69

873 481,82

882 675,95

891 870,08

901 064,20

910 258,33

Материалы и комплектующие

216 801,52

219 104,55

221 407,58

223 710,61

226 013,64

228 316,67

Сдельная зарплата

248 277,44

250 773,71

253 269,98

255 766,25

258 262,53

260 758,80

Суммарные прямые издержки

465 078,95

469 878,25

474 677,56

479 476,86

484 276,16

489 075,47

Валовая прибыль

399 208,74

403 603,56

407 998,39

412 393,22

416 788,04

421 182,87

Налог на имущество

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Административные издержки

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

4 208,33

Зарплата административного персонала

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

196 620,00

Суммарные постоянные издержки

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

200 828,33

Проценты по кредитам

6 343,94

5 087,12

3 830,30

2 573,48

Суммарные непроизводственные издержки

6 343,94

5 087,12

3 830,30

2 573,48

Другие издержки

Убытки предыдущих периодов

Прибыль до выплаты налога

192 036,47

197 688,11

203 339,75

208 991,40

215 959,71

220 354,53

Прибыль от курсовой разницы

0,00

Налогооблагаемая прибыль

192 036,47

197 688,11

203 339,75

208 991,40

215 959,71

220 354,53

Налог на прибыль

46 088,75

47 445,15

48 801,54

50 157,94

51 830,33

52 885,09

Чистая прибыль

145 947,71

150 242,96

154 538,21

158 833,46

164 129,38

167 469,45

Приложение 8

Кэш-фло (руб.)

Строка

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

12.2004

Поступления от продаж

894 300,00

905 913,64

917 527,27

929 140,91

940 754,55

Затраты на материалы и комплектующие

213 180,00

215 943,64

218 707,27

221 470,91

224 234,55

Затраты на сдельную заработную плату

151 800,00

153 640,91

155 481,82

157 322,73

159 163,64

Суммарные прямые издержки

364 980,00

369 584,55

374 189,09

378 793,64

383 398,18

Общие издержки

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

Затраты на персонал

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

Суммарные постоянные издержки

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

Налоги

-157 672,53

256 257,00

258 871,26

261 485,53

264 099,79

Кэш-фло от операционной деятельности

536 942,53

130 022,09

134 416,92

138 811,75

143 206,57

Другие издержки подготовительного периода

1 580 000,00

Кэш-фло от инвестиционной деятельности

-1 580 000,00

Займы

1 580 000,00

Выплаты в погашение займов

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

Выплаты процентов по займам

27 709,85

26 453,03

25 196,21

23 939,39

22 682,58

Кэш-фло от финансовой деятельности

1 580 000,00

-99 528,03

-98 271,21

-97 014,39

-95 757,58

-94 500,76

Баланс наличности на начало периода

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

Баланс наличности на конец периода

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

598 327,89

Кэш-фло (руб.)

Строка

1.2005

2.2005

3.2005

4.2005

5.2005

6.2005

Поступления от продаж

952 368,18

963 981,82

975 595,45

987 209,09

998 822,73

1 010 436,36

Затраты на материалы и комплектующие

226 998,18

229 761,82

232 525,45

235 289,09

238 052,73

240 816,36

Затраты на сдельную заработную плату

161 004,55

162 845,45

164 686,36

166 527,27

168 368,18

170 209,09

Суммарные прямые издержки

388 002,73

392 607,27

397 211,82

401 816,36

406 420,91

411 025,45

Общие издержки

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

Затраты на персонал

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

Суммарные постоянные издержки

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

Налоги

266 714,06

269 328,32

271 942,59

274 556,85

277 171,12

279 785,38

Кэш-фло от операционной деятельности

147 601,40

151 996,22

156 391,05

160 785,87

165 180,70

169 575,53

Другие издержки подготовительного периода

Кэш-фло от инвестиционной деятельности

Займы

Выплаты в погашение займов

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

Выплаты процентов по займам

21 425,76

20 168,94

18 912,12

17 655,30

16 398,48

15 141,67

Кэш-фло от финансовой деятельности

-93 243,94

-91 987,12

-90 730,30

-89 473,48

-88 216,67

-86 959,85

Баланс наличности на начало периода

598 327,89

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

Баланс наличности на конец периода

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

1 009 247,30

Кэш-фло (руб.)

Строка

7.2005

8.2005

9.2005

10.2005

11.2005

Поступления от продаж

1 022 050,00

1 033 663,64

1 045 277,27

1 056 890,91

1 068 504,55

Затраты на материалы и комплектующие

243 580,00

246 343,64

249 107,27

251 870,91

254 634,55

Затраты на сдельную заработную плату

172 050,00

173 890,91

175 731,82

177 572,73

179 413,64

Суммарные прямые издержки

415 630,00

420 234,55

424 839,09

429 443,64

434 048,18

Общие издержки

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

Затраты на персонал

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

Суммарные постоянные издержки

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

Налоги

294 331,84

322 964,30

326 934,96

330 905,62

334 876,28

Кэш-фло от операционной деятельности

162 038,16

140 414,79

143 453,22

146 491,66

149 530,09

Другие издержки подготовительного периода

Кэш-фло от инвестиционной деятельности

Займы

Выплаты в погашение займов

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

Выплаты процентов по займам

13 884,85

12 628,03

11 371,21

10 114,39

8 857,58

Кэш-фло от финансовой деятельности

-85 703,03

-84 446,21

-83 189,39

-81 932,58

-80 675,76

Баланс наличности на начало периода

1 009 247,30

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

Баланс наличности на конец периода

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

1 335 228,25

Кэш-фло (руб.)

Строка

12.2005

1.2006

2.2006

3.2006

4.2006

Поступления от продаж

1 080 118,18

1 091 731,82

1 103 345,45

1 114 959,09

1 126 572,73

Затраты на материалы и комплектующие

257 398,18

260 161,82

262 925,45

265 689,09

268 452,73

Затраты на сдельную заработную плату

181 254,55

183 095,45

184 936,36

186 777,27

188 618,18

Суммарные прямые издержки

438 652,73

443 257,27

447 861,82

452 466,36

457 070,91

Общие издержки

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

5 050,00

Затраты на персонал

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

145 000,00

Суммарные постоянные издержки

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

150 050,00

Налоги

338 846,94

342 817,60

346 788,26

350 758,92

354 729,58

Кэш-фло от операционной деятельности

152 568,52

155 606,95

158 645,38

161 683,81

164 722,24

Другие издержки подготовительного периода

Кэш-фло от инвестиционной деятельности

Займы

Выплаты в погашение займов

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

71 818,18

Выплаты процентов по займам

7 600,76

6 343,94

5 087,12

3 830,30

2 573,48

Кэш-фло от финансовой деятельности

-79 418,94

-78 162,12

-76 905,30

-75 648,48

-74 391,67

Баланс наличности на начало периода

1 335 228,25

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

Баланс наличности на конец периода

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

1 743 928,64

Кэш-фло (руб.)

Строка

5.2006

6.2006

Поступления от продаж

1 138 186,36

1 149 800,00

Затраты на материалы и комплектующие

271 216,36

273 980,00

Затраты на сдельную заработную плату

190 459,09

192 300,00

Суммарные прямые издержки

461 675,45

466 280,00

Общие издержки

5 050,00

5 050,00

Затраты на персонал

145 000,00

145 000,00

Суммарные постоянные издержки

150 050,00

150 050,00

Налоги

358 700,24

362 986,89

Кэш-фло от операционной деятельности

167 760,67

170 483,11

Другие издержки подготовительного периода

Кэш-фло от инвестиционной деятельности

Займы

Выплаты в погашение займов

71 818,18

Выплаты процентов по займам

Кэш-фло от финансовой деятельности

-71 818,18

Баланс наличности на начало периода

1 743 928,64

1 839 871,13

Баланс наличности на конец периода

1 839 871,13

2 010 354,23

Приложение 9

Баланс (руб.)

Строка

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

Денежные средства

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

Краткосрочные предоплаченные расходы

263 333,33

Суммарные текущие активы

263 333,33

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

СУММАРНЫЙ АКТИВ

263 333,33

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

Отсроченные налоговые платежи

149 940,83

151 899,73

153 858,64

155 817,54

Краткосрочные займы

790 000,00

790 000,00

790 000,00

790 000,00

790 000,00

Суммарные краткосрочные обязательства

790 000,00

939 940,83

941 899,73

943 858,64

945 817,54

Долгосрочные займы

790 000,00

718 181,82

646 363,64

574 545,45

502 727,27

Нераспределенная прибыль

-1 316 666,67

-1 220 708,15

-1 119 097,99

-1 011 836,18

-898 922,73

Суммарный собственный капитал

-1 316 666,67

-1 220 708,15

-1 119 097,99

-1 011 836,18

-898 922,73

СУММАРНЫЙ ПАССИВ

263 333,33

437 414,50

469 165,38

506 567,91

549 622,08

Баланс (руб.)

Строка

12.2004

1.2005

2.2005

3.2005

4.2005

5.2005

Денежные средства

598 327,89

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

Краткосрочные предоплаченные расходы

Суммарные текущие активы

598 327,89

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

СУММАРНЫЙ АКТИВ

598 327,89

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

Отсроченные налоговые платежи

157 776,44

159 735,34

161 694,24

163 653,14

165 612,05

167 570,95

Краткосрочные займы

790 000,00

790 000,00

790 000,00

790 000,00

790 000,00

790 000,00

Суммарные краткосрочные обязательства

947 776,44

949 735,34

951 694,24

953 653,14

955 612,05

957 570,95

Долгосрочные займы

430 909,09

359 090,91

287 272,73

215 454,55

143 636,36

71 818,18

Нераспределенная прибыль

-780 357,64

-656 140,90

-526 272,52

-390 752,49

-249 580,82

-102 757,51

Суммарный собственный капитал

-780 357,64

-656 140,90

-526 272,52

-390 752,49

-249 580,82

-102 757,51

СУММАРНЫЙ ПАССИВ

598 327,89

652 685,35

712 694,45

778 355,20

849 667,59

926 631,62

Баланс (руб.)

Строка

6.2005

7.2005

8.2005

9.2005

10.2005

11.2005

Денежные средства

1 009 247,30

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

1 335 228,25

Краткосрочные предоплаченные расходы

Суммарные текущие активы

1 009 247,30

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

1 335 228,25

СУММАРНЫЙ АКТИВ

1 009 247,30

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

1 335 228,25

Отсроченные налоговые платежи

181 462,04

209 439,13

212 754,43

216 069,73

219 385,02

222 700,32

Краткосрочные займы

790 000,00

718 181,82

646 363,64

574 545,45

502 727,27

430 909,09

Суммарные краткосрочные обязательства

971 462,04

927 620,95

859 118,07

790 615,18

722 112,30

653 609,41

Долгосрочные займы

Нераспределенная прибыль

37 785,26

157 961,48

282 432,95

411 199,66

544 261,63

681 618,84

Суммарный собственный капитал

37 785,26

157 961,48

282 432,95

411 199,66

544 261,63

681 618,84

СУММАРНЫЙ ПАССИВ

1 009 247,30

1 085 582,43

1 141 551,01

1 201 814,84

1 266 373,92

1 335 228,25

Баланс (руб.)

Строка

12.2005

1.2006

2.2006

3.2006

4.2006

5.2006

Денежные средства

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

1 743 928,64

1 839 871,13

Краткосрочные предоплаченные расходы

Суммарные текущие активы

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

1 743 928,64

1 839 871,13

СУММАРНЫЙ АКТИВ

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

1 743 928,64

1 839 871,13

Отсроченные налоговые платежи

226 015,61

229 330,91

232 646,21

235 961,50

239 276,80

242 908,09

Краткосрочные займы

359 090,91

287 272,73

215 454,55

143 636,36

71 818,18

Суммарные краткосрочные обязательства

585 106,52

516 603,64

448 100,75

379 597,87

311 094,98

242 908,09

Долгосрочные займы

Нераспределенная прибыль

823 271,31

969 219,02

1 119 461,98

1 274 000,19

1 432 833,66

1 596 963,03

Суммарный собственный капитал

823 271,31

969 219,02

1 119 461,98

1 274 000,19

1 432 833,66

1 596 963,03

СУММАРНЫЙ ПАССИВ

1 408 377,83

1 485 822,66

1 567 562,73

1 653 598,06

1 743 928,64

1 839 871,13

Баланс (руб.)

Строка

6.2006

Денежные средства

2 010 354,23

Краткосрочные предоплаченные расходы

Суммарные текущие активы

2 010 354,23

СУММАРНЫЙ АКТИВ

2 010 354,23

Отсроченные налоговые платежи

245 921,75

Краткосрочные займы

Суммарные краткосрочные обязательства

245 921,75

Долгосрочные займы

Нераспределенная прибыль

1 764 432,48

Суммарный собственный капитал

1 764 432,48

СУММАРНЫЙ ПАССИВ

2 010 354,23

Приложение 10

Интегральные показатели

Показатель

Рубли

Ставка дисконтирования

14,00 %

Период окупаемости

11 мес

Дисконтированный период окупаемости

12 мес

Средняя норма рентабельности

33,62 %

Чистый приведенный доход

1 597 465

Индекс прибыльности

1,21

Внутренняя норма рентабельности

18,97 %

Модифицированная внутренняя норма рентабельности

16,69 %

Длительность

0,91 лет

Период расчета интегральных показателей - 24 мес.
Как видно из интегральных показателей, рентабельность проект составляет 33,62%, что гарантирует проекту высокую окупаемость и отдачу.




В оценке стоимости оборудования выделяют следующие виды износа



Похожие работы на тему "Бизнес-планирование на предприятии социальной сферы":

  1. Бухгалтерский учет в бюджетных организациях, ВГНА
  2. Бухгалтерский учет, вариант 9 (Московский университет МВД России)
  3. Особенности бухгалтерского учета расчетов с контрагентами у лизингодателя
  4. Бухгалтерский учет, Вариант 2
  5. Учет оплаты труда


© 2002 - 2017 RefMag.ru