Управление доходами организации

3.2. Особенности формирования доходов и прибыли на предприятии ООО

3.3. Повышение результативности в управлении доходами организации

Список использованных источников и литературы

Введение

Рыночные отношения определили новое место предприятия в экономике. Эффективность его работы во многом зависит от управленческой деятельности, обеспечивающей реальную экономическую самостоятельность предприятия, его конкурентоспособность и стоимостное положение на рынке. Постоянно меняющаяся рыночная действительность требует совершенствование подхода к управлению предприятием. В настоящее время бухгалтерский (финансовый) учет как основная часть существующей информационной системы предприятия не обеспечивает управленцев всех уровней оперативной информацией. В силу своей специфики финансовый учет не может предоставить информацию и для разработки стратегии и тактики внутреннего управления деятельностью предприятия в условиях рынка.

Получение дохода (прибыли) – это цель деятельности коммерческой организации. Следовательно актуальность выбранной темы «Особенности формирования доходов организации от сбытовой деятельности» не вызывает сомнения.

Проблема формирования доходов нашла отражение в различных научно-учебных изданиях и монографиях.

Книга Мицкевича А. «Управление затратами и прибылью» охватывает важнейшие вопросы экономики фирмы, нетрадиционно соединяя экономическую теорию и управленческий учет, предложены основы экономического образа мышления и практические советы о том, какие затраты вы реально несете и какую прибыль можно получить. Книга Манна Р., Майера Э. «Контроллинг для начинающих: Система управления прибылью» посвящена контроллингу - концепции управления, базирующейся на анализе и контроле результатов деятельности фирмы (предприятия). Описаны инструментарий стратегии и тактики контроллинга, экономические возможности повышения рентабельности производства, производительности труда, создания новых рабочих мест и как результат - увеличения прибыли. Материал изложен просто и наглядно, даны многочисленные цифровые примеры. В книге Нечитайло А.И. «Бухгалтерский и налоговый учет прибыли» рассмотрены сущность, функции и роль финансовых результатов и распределения прибыли в деятельности коммерческих организаций. Особое внимание уделяется методологическим и методическим аспектам ведения бухгалтерского учета финансовых результатов и распределения прибыли, эволюции его теории в Российской Федерации. Предложена классификация объектов бухгалтерского учета финансовых результатов. Обоснованы факторы, оказывающие влияние на организацию их учета. Выделены модели учета формирования и распределения прибыли в зависимости от объектов и субъектов управления. Рассмотрены проблемы отражения в бухгалтерской отчетности показателей финансовых результатов и распределения, а также необходимость и способы дополнительного раскрытия информации о них в интересах различных пользователей информации. Большое внимание уделено проблемам налогообложения прибыли. Рассмотрены системы и модели формирования облагаемой базы по налогу на прибыль, а также их взаимосвязь с бухгалтерским учетом финансовых результатов. Рассматриваемые вопросы относятся к коммерческим организациям всех форм собственности и видов деятельности за исключением бюджетных, банковских, страховых организаций и бирж. Книга Скотта М.К. «Фирма профессиональных услуг: Руководство для менеджера по максимизации прибыли и стоимости» Она рассказывает о стратегических возможностях и о методах оптимизации финансового управления. В книге Богатина Ю.В., Швандара В.А. «Производство прибыли» на основе экономико-математического моделирования рассмотрены вопросы влияния на величину прибыли цены товара, объема производства продукции, затрат предприятия, структуры выпускаемой продукции. Показана роль рыночной конкуренции в формировании цен и издержек производства товаров, в экономическом положении фирмы с учетом всех действующих ценовых и неценовых факторов. Особое внимание уделено экономике нового предпринимательского дела, эффективности капитальных вложений и кредита, учету неопределенности и риску будущей рыночной ситуации. Книга «Риск, неопределенность и прибыль» - перевод фундаментального труда американского экономиста Фрэнка Хейнемана Найта. Она содержит аргументированное изложение теории предпринимательства и предпринимательской прибыли. Найту принадлежит безусловный приоритет в выявлении особого рода риска - нестрахуемой неопределенности, который и играет решающую роль в возникновении феномена предпринимательской прибыли. Найт указывает на основные источники такой неопределенности: экономическое развитие и неустранимые различия в деловых способностях людей. Обоснованию этих выводов в книге предшествует глубокое изложение основных предпосылок теории совершенной конкуренции и анализ модификаций, которые вносит в нее фактор неопределенности. В книге Молякова Д. С. «Теория финансов предприятий» рассматриваются сущность, формы и функции проявления финансов предприятий, отраслевые особенности организации финансов, оборотные средства и основные фонды, амортизация, доходы и прибыль, финансовое планирование и контрольно-аналитическая работа на предприятиях. Книга Дайле А. «Практика контроллинга» - одно из популярных немецких пособий по контроллингу, выдержавшее 11 изданий и широко применяемое в практической деятельности фирм и в бизнес-образовании. Рассматриваются место, задачи и инструменты контроллинга как системы управления прибылью и практическая реализация функций контроллера. Содержатся многочисленные примеры из практики предприятий. В учебнике Самсонова Н.Ф. и др. «Финансовый менеджмент» обсуждаются теоретические вопросы финансовой политики, финансовой системы и финансового менеджмента, определяется место управления финансами в общей системе управления экономикой страны, анализируются роль и функции кредита, бюджета и страхования. Самостоятельные главы посвящены налоговой системе, внебюджетным фондам и ценным бумагам. Подробно рассматриваются вопросы управления финансами предприятий всех видов собственности и организационно-правовых форм, т.е. анализируются проблемы управления оборотными средствами, прибылью, рассматриваются инвестиционная деятельность предприятия, вопросы финансового планирования и финансовой стратегии. Пособие Головизниной А.Т., Архиповой О.И. «Бухгалтерский управленческий учет» достаточно полно охватывает все вопросы управленческого учета. Представлены теоретические основы: сущность, системы, функции и сравнительная характеристика управленческого и финансового учета. Основное внимание уделено вопросам калькулирования себестоимости и анализу производственных затрат для оценки себестоимости продукции и определения прибыли. Рассмотрено много примеров и практических ситуаций, демонстрирующих возможности бухгалтерского управленческого учета при принятии оптимальных решений в хозяйственной деятельности предприятия. В книге Балашова В.Г., Ирикова В.А. «Технологии повышения финансового результата предприятий и корпораций: Практика и методы» Описывается практический опыт реформирования предприятий и технология управления на конечный финансовый результат, давшие возможность десяткам российских предприятий за год - полтора улучшить свои финансовые показатели (выручку, прибыль, зарплату, стоимость бизнеса и др.) в 2 - 3 раза в режиме самофинансирования за счет активизации собственных возможностей.В книге Негла Т.Т., Холдена Р.К. «Стратегия и тактика ценообразования» можно найти ответ на вопросы: Где искать резервы снижения издержек и повышения прибыли? Каким образом использовать сильные стороны вашей компании для выживания в конкурентной среде? В чем секрет эффективной ценовой политики? Авторам удалось создать не просто учебник, а полезное, увлекательное и легкочитаемое руководство по ценообразованию. В работе Глазунова В.Н. «Управление доходом фирмы: Практические рекомендации» рассмотрена возможность увеличения дохода владельцев фирмы за счет управления номенклатурой выпускаемой продукции, определения порядка и сроков замены устаревшего и изношенного оборудования, внедрения новых технологий, оценки привлекательности инвестиционных проектов и предложений и разработки инвестиционной и дивидендной политики фирмы с учетом оперативных и долгосрочных планов развития производства.

Вместе с тем проблема повышения эффективности формирования доходов от сбытовой деятельности не нашла должного освещения в литературе, что стало основанием для выбора темы дипломного проекта.

Целью работы является разработка предложений по повышению доходов организации ООО «Константа А».

В соответствие с поставленной целью решаются следующие задачи:

Работа состоит из введения, трех разделов и заключения. В первом разделе раскрывается теория вопроса. Во втором разделе описана работа фирмы и проведен анализ ее деятельности. В третьем разделе приводятся рекомендации по повышению доходов предприятия.

1. Прибыль и доходы организаций

1.1. Доходы организации и их формирование

Выручка от реализации - основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. В частности она является источником начисления амортизации (в части себестоимости) и источником расчета прибыли от реализации товаров и услуг (предпринимательского дохода)^¹. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям :

Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции ( выполненных работ , оказанных услуг).

Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов , реализации ценных бумаг.

Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Законодательно закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции :

- по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов - метод начислений;

В первом случае моментом образования выручки считается дата отгрузки , т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. Основа этого метода - юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции , предприятие может иметь серьезные проблемы , и , как результат , - неплатежи по налогам , срыв расчетов с предприятиями - смежниками , возникновение цепочки неплатежей . Для предотвращения подобных событий предприятию дано право образовывать резерв по сомнительным долгам , величина которого определяется на основе анализа состава , структуры , размера и динамики неплатежей за отчетный период.

В отечественной практике наибольшее распространение получил метод определения выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета выручки позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами , так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник^³.

В настоящее время предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки. При этом исключается вариант неоплаты продукции потребителем, так как отгрузка происходит по предоплате, или на основании Договора поставки ( консигнации) с указанием сроков погашения задолженности. При работе по договорам конечно возникает определенный риск несвоевременной оплаты, но при этом сохраняются такие категории потребителей, как бюджетные организации (оплата происходит в установленные сроки при появлении денежных средств или делают предоплату задолго до появления потребности в конкретном сорте металлопроката, как правило, в конце финансового года) и строительные рынки (погашают задолженность по мере реализации продукции).

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость , акцизов , торговых и сбытовых скидок и т.д. Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов.

Для определения плановой выручки существует два метода^⁴:

В современных рыночных условиях выручку от реализации можно определять по объему , портфелю заказов , согласуя его с производственными мощностями предприятия через сравнительный анализ с ожидаемой реализацией в предплановом периоде. Но в связи с тем , что к моменту начала процесса планирования у предприятия нет необходимой информации , точных данных по всем разделам , приходится прибегать к традиционному методу расчета реализации по схеме так называемого товарного баланса ( расчетный метод ) . Этот метод применяется как правило в условиях рыночных отношений , когда большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. И так как объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка сбыта для своей продукции.

Основа этого метода - объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки :

О (н) - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода,

Т - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде ,

О (к) - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета , который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода.

При кассовом методе учета выручки ожидаемые остатки на начало планируемого периода состоят^⁵:

1 - из готовой продукции на складе , товаров отгруженных , документы по которым не переданы в банк. При их планировании исходят прежде всего из их фактического наличия , и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом её реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода;

2 - товаров отгруженных , срок оплаты которых не наступил. Планирование этих остатков производится на основе анализа структуры , графиков, способов платежа по заключенным договорам , а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов , а также расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.;

3 - товаров отгруженных , но не оплаченных в срок;

4 - товаров на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта.

Планирование 3 - го и 4 -го вида остатков опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению. Остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных , срок оплаты которых не наступил. Определяются они исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств , срок действия которых находится за пределами планируемого периода , условий реализации и других причин.

Второй метод - метод прямого счета , в отличие от расчетного , основан на гарантированном спросе. Предполагается , что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки , когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом , известны необходимый ассортимент и структура выпуска , установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле^⁶:

Р - объем сопоставимой реализованной продукции,

На величину выручки от реализации продукции , работ , услуг влияет ряд факторов , непосредственно зависящих от деятельности предприятия. Условно их можно подразделить на три группы^⁷:

Производственные факторы связаны с объемом производства , его ритмичностью , материальной , научно-технической и организационно - технической оснащенностью , соответственно - качественными параметрами продукции , её ассортиментом и структурой.

Коммерческие факторы как бы подводят к финансовым факторам и охватывают в широком смысле понятие маркетинга : заключение хозяйственных договоров на основе самого пристального изучения действующей и перспективной конъюнктуры рынка , ценовое регулирование сбыта , его направление и организационно - экономическое обеспечение. Величина отпускных цен занимает ведущее место при ценовом регулировании сбыта. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности , то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами , что в конечном итоге отразится и на объемах производства , и на финансовом состоянии предприятия . В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта , вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие , внедряющееся на новые рынки , иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем , чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Надежность прогноза коммерческих факторов опирается , с одной стороны , на страхование рисков ( в основном , риской утраты имущества , срыва поставок , отдаления или отказа от платежа ) , с другой - на привлечение солидных , платежеспособных клиентов , что в свою очередь требует известных внепроизводственных затрат ( представительских , на рекламу и др. )

Финансовые факторы ( идентичны коммерческим ) охватывают как саму выручку от реализации продукции ( услуг), так и предпринимательский доход ( прибыль от реализации продукции (услуг ) основного производства ) от всех видов деятельности , включая соответственно : формы расчетов (предусматриваемые контрактом или определяемые оперативно ) ; ценовое регулирование , в том числе уценку в случае замедления реализации ; привлечение кредита банка либо средств из централизованных резервов ; применение штрафных санкций ; изучение и взыскание дебиторской задолженности , а также обеспечение ликвидности других активов; стимулирование привлечения денежных ресурсов на финансовых рынках - доходов от ценных бумаг, вкладов, депозитов, аренды и иных финансовых вложений. И исходя все из того же принципа - “ время - деньги “, не следует пренебрегать дифференцированной , в зависимости от сроков реализации и прогноза насыщения рынка , уценкой , в том числе сезонной , периодической или разовой (временное падение доходов окупится высвобождением средств за счет ускорения их оборота ), предпочтительной отгрузкой своей продукции наиболее надежным и быстрым плательщикам и другими мерами воздействия.

Доходы от прочей реализации - источник формирования прибыли от прочей реализации, под которой понимается в частности продажа ценных бумаг - денежных документов, удостоверяющих право владения или отношения займа. С точки зрения государственной финансовой политики рынок ценных бумаг - это обеспечение возможности перелива капитала из одной отрасли ( предприятия ) в другую отрасль ( предприятие ). С точки зрения предприятия это привлечение дополнительных денежных средств в оборот. Ценные бумаги с целью их продажи выпускают для пополнения финансовых ресурсов предприятия. Но чтобы эти ценные бумаги нашли спрос на рынке , предприятие должно иметь хорошее финансовое состояние - высокую платежеспособность , финансовую устойчивость , рентабельность капитала и т.д^⁸.

В нынешних условиях продажа ценных бумаг во многих случаях оказывается выгоднее, чем получение кредита. Кредит ограничен по размеру, по нему надо платить проценты, достаточно высокие и в жестко фиксированный срок, при этом плата за кредит не зависит от размера полученной прибыли. Продажа ценных бумаг позволяет привлечь денежные средства, значительно превышающие те, которые можно получить в виде банковского кредита.

Предприятия получают различного вида доходы по ценным бумагам. Если предприятие является акционерным обществом, оно может получать суммы сверх номинальной стоимости размещенных им акций. Такие суммы за минусом издержек по их продаже называется эмиссионным доходом и увеличивают добавочный капитал АО, т.е. источники собственных средств. АО и другие предприятия получают дивиденды, проценты по акциям и другим ценным бумагам, числящимся на их балансе. Они включаются в состав прибыли предприятия.

Следует также отметить , что продажа ценных бумаг будет являться источником прибыли лишь в том случае, когда финансовый леверидж - соотношение между облигациями и привилигированными акциями, с одной стороны, и обыкновенными акциями - с другой , имеет приемлемо низкий показатель. Прибыль общества ( чистая ) не должна пересекать ту грань, за которой АО не сможет за счет прибыли выплатить дивиденды по привилигированным акциям.

Внереализационные доходы - источник формирования итогового сальдо внереализациооных доходов. Входит в состав валовой прибыли. Состоит из доходов от ценных бумаг, банковских депозитов, доходы от сдачи имущества в аренду и т.п.

1.2. Прибыль организации

С теоретической точки зрения категория "прибыль" неразрывно связывается с категорией дохода, капитала, процента, ожидания и многими т.д. В практическом плане количественная величина прибыли определяется как разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и совокупными издержками. По экономическому отношению к финансовым ресурсам прибыль – это основной внутренний источник финансовых ресурсов предприятия

Современная экономическая теория рассматривает прибыль как доход от использования всех факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. В одних случаях прибыль рассматривается как плата за услуги предпринимательской деятельности, в других - как плата за новаторство и талант в управлении фирмой, в третьих - как плата за риск и т.д. Все эти определения выражают вознаграждение предпринимателю за его умение соединять факторы производства и эффективно их использовать.

Капитал - часть финансовых ресурсов, вложенных в производство и приносящих доход до завершения оборота^⁹. Это классическое определение понятия капитал. Формирование денежных фондов любого предприятия начинается с создания уставного капитала который формирует основной и оборотный капитал, которые в свою очередь направляются на приобретение основных производственных фондов, нематериальных активов, оборотных средств. В процессе деятельности предприятия происходит переоценка основных фондов, возможно получение денежных и материальных ценностей на производственные цели или образование эмиссионного дохода (превышение продажной цены акций над номинальной), результатом чего становится образование добавочного капитала. Он может быть использован на погашение сумм снижения стоимости имущества , выявившихся по результатам его переоценки, на погашение убытков, возникших, например, в результате безвозмездной передачи имущества другим предприятиям и лицам, на погашение убытка, выявленного по результатам работы предприятия за отчетный год.

Таким образом, по существу в капитале отражается система денежных отношений, воплощающая циклическое движение финансовых ресурсов - от мобилизации их в централизованные и нецентрализованные фонды денежных средств , затем распределение и перераспределение и , наконец, получение вновь созданной стоимости ( или валового дохода ) конкретной коммерческой структуры, в том числе прибыли.

Формула кругооборота капитала схожа с таковой в отношении финансовых ресурсов. Стадии, которые проходит инвестированный или авансированный в производство, капитал идентичны стадиям прохождения финансовых ресурсов:

Прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками (затратами) на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно необходимым затратам.

Прежде чем перейти к рассмотрению видов прибыли, необходимо отметить, что общий финансовый результат хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете определяется на счете прибылей и убытков путем подсчета и балансирования всех прибылей и убытков за отчетный период. Хозяйственные операции на счете прибылей и убытков отражаются по накопительному принципу, т.е. нарастающим итогом с начала отчетного периода^¹⁰.

На счете прибылей и убытков финансовые результаты деятельности предприятия отражаются в двух формах^¹¹:

1) как результаты от реализации продукции, работ, услуг, материалов и иного имущества, с предварительным выявлением их на отдельных счетах реализации;

2) как результаты, не связанные непосредственно с процессом реализации, так называемые внереализационные доходы (прибыли) и потери (убытки).

Основными показателями прибыли являются^¹²:

- общая прибыль отчетного периода - балансовая прибыль;

- прибыль от реализации продукции (работ, услуг);

- прибыль от прочих внереализационных операций;

- сверх прибыль и монопольная сверх прибыль.

Балансовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, финансовой деятельности и доходов от прочих внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

В отчете "О прибылях и убытках" данные о доходах, расходах и финансовых результатах представляются в сумме нарастающим итогом с начала года до отчетной даты.

В отчете "О прибылях и убытках", введенном в действие с 01.01.2000, отражаются пять видов прибыли^¹³.

Валовая прибыль равна выручке (нетто) от продажи товаров (продукции, работ, услуг) минус себестоимость проданных товаров.

По статье "Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ и услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных платежей)" отражаются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, осуществлением хозяйственных операций, которые признаются в бухгалтерском учете доходами от обычных видов деятельности. Доходы от обычных видов деятельности в случае их существенности или без информации о которых заинтересованным пользователями невозможна оценка финансовых результатов деятельности предприятия, отражаются обособленно в виде расшифровки к статье "Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ и услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)".

По статье "Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг" показываются учтенные затраты на производство продукции, работ, услуг в доле, относящейся к проданным в отчетном периоде продукции, работам и услугам. Если предприятие использует для учета затрат на производство счет "Выпуск продукции (работ, услуг)", сумма превышения фактической производственной себестоимости продукции (работ, услуг) над нормативной (плановой) их себестоимостью включается в статью "Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг". В случае когда фактическая производственная себестоимость меньше нормативной (плановой) себестоимости, сумма этого отклонения понижает данные по указанной статье. При определении себестоимости проданных товаров, продукции, работ и услуг следует руководствоваться требованиями Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99 от 06.05.99 № 34 н^¹⁴.

Прибыль (убыток) от продаж устанавливается как валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов.

По статье "Коммерческие расходы" включаются затраты по сбыту продукции, а также издержки обращения (у организаций осуществляющих торговую деятельность).

По статье "Управленческие расходы" показываются общепроизводственные затраты предприятия.

Прибыль (убыток) до налогообложения выражает прибыль ( убыток) от продаж за вычетом сальдо операционных и внереализационных доходов и расходов.

Состав операционных и внереализационных доходов и расходов приведен в Положении по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99^¹⁵ и Положении по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99.

Прибыль (убыток) от обычной деятельности равен сумме прибыли до налогообложения за вычетом налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей.

По статье "Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи" отражается сумма налога на прибыль (доход), определенная предприятием в соответствии с Налоговым кодексом РФ и показанная в бухгалтерском учете как задолженность перед бюджетом, а также учетная задолженность перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами по иным аналогичным обязательным платежам (за исключением учитываемых в составе прочих операционных расходов).

Чистая (нераспределенная прибыль) выражает прибыль (убыток) от обычной деятельности за вычетом сальдо чрезвычайных доходов и расходов.

Чистая прибыль направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда, уплате в бюджет экономических санкций, связанных с нарушением предприятием действующего законодательства, на благотворительные и другие цели.

По статье "Чрезвычайные доходы" показываются суммы страхового возмещения и покрытия из других источников убытков от стихийных бедствий, пожаров и других чрезвычайных событий, подлежащих получению предприятием; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания, непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов.

По статье "Чрезвычайные расходы" показываются стоимость утраченных МПЗ; убытки от списания пришедших в негодность в результате пожаров, стихийных бедствий и не подлежащих дальнейшему восстановлению основных средств и др.

Для справки к отчету о прибылях и убытках акционерным обществом приводятся данные о дивидендах (чистой прибыли), приходящейся на одну акцию. При заполнении этих данных в части обыкновенных акций целесообразно руководствоваться Методическими рекомендациями по раскрытию информации о прибыли, приходящейся на одну акцию, утвержденными приказом Минфина РФ от 21.03.2000, № 29 н.

Определение данных о прибыли, приходящейся на одну привилегированную акцию, осуществляется в соответствии с порядком, принятым в учредительных документах акционерного общества.

В разделе "Расшифровка отдельных прибылей и убытков" данного отчета приводится расшифровка отдельных прибылей и убытков, полученных предприятием в течении отчетного периода в сравнении с показателями за аналогичный период предыдущего года.

Таким образом, прибыль предприятия - часть валового дохода предприятия, которая остается у него после вычета всех обязательных расходов.

прибыль = ( прибыль от реализации ) +/- ( результаты от прочей реализации ) +/- ( внереализационные результаты ).

Является источником чистой прибыли ( это условное название: прибыль остающаяся в распоряжении предприятия ). Чистая прибыль являющаяся целью и, как правило, результатом хозяйственной деятельности любого предприятия распределяется и является источником образование следующих денежных фондов:

- резервный капитал: денежный фонд предприятия, который образуется в соответствии с законодательством и учредительными документами из отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, после уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет. Он используется в случае необходимости покрытия убытков отчетного года, выплаты дивидендов при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года для этих целей. Следовательно, денежные средства, направляемые в финансовый резерв, целесообразно хранить в ликвидной форме, чтобы они приносили доход и при необходимости могли легко быть превращены в наличный капитал.

- фонд накопления: денежные средства, предназначенные для развития производства. Необходим как для развития основного производства в целях увеличения имущества предприятия, так и для финансовых вложений для извлечения прибыли.

- фонд потребления : денежные средства, направляемые на социальные нужды, финансирование объектов непроизводственной сферы, выплаты компенсационного характера и т.д.

Если рассматривать расчет прибыли как промежуточный процесс, то мы увидим, что ее расчету предшествовал расчет, например, прибыли от выпуска продукции ( в оптовых отпускных ценах ) = ( объем товарной продукции ) - ( себестоимость ).

Далее возможен расчет прибыли от реализации продукции или услуг =( прибыль от выпуска ) +/- ( прибыль в переходящих остатках нереализованной продукции). В данном случае для расчета этого вида прибыли по укрупненному методу может использоваться универсальная формула:

где Р пр - объем реализованной продукции, исчисленный в двух оценках:

Он и Ок - соответственно остатки готовой продукции на складе на начало и на конец расчетного (планируемого) периода , также исчисленные в двух оценках: по ценам продаж и по производственной себестоимости ;

Т пр - объем выпуска товарной продукции , исчисленный по ценам продаж и полной себестоимости.

После того,как объем реализованной продукции будет расчитан в двух оценках , определяется прибыль от реализации как разница между ценой и себестоимостью.

Следом после расчета валовой прибыли, расчитывается прибыль расчетная , или налогооблагаемая прибыль = ( прибыль валовая ) - ( рентные платежи ) - (прибыль не облагаемая налогом или облагаемая в особом порядке ) - ( резервный фонд предприятия ). Резервный фонд вычитается в данном случае т.к., предусмотрен по отдельным коммерческим структурам определенный процент от уставного капитала.

И только после этого происходит формирование чистой прибыли = ( прибыль валовая ) - ( налог на прибыль ) - ( отчисления в централизованные фонды ).

Таким образом, видно, что вся эта схема представляет собой сопряженные процессы.

Прибыль не отражается в бухгалтерской отчетности , но является результатом финансово-хозяйственной деятельности предприятия и отражается в отчете о прибылях и убытках. Также она может называться балансовой прибылью.^¹⁶

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования. Объектом планирования этого показателя являются элементы балансовой прибыли , в первую очередь прибыль от реализации продукции ( товаров ) , выполнения работ оказания услуг. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж . Но если объем продаж ограничен производственными мощностями , то разрабатывается производственная программа на основе заключенных контрактов и заявок. Последняя в свою очередь зависит от планового объема реализации и от величины запасов готовой продукции на складе на начало и на конец планируемого периода, а также учитываются изменения остатков незавершенного производства.

Не менее важным моментом в планировании прибыли является учет трудовых затрат, смета производственных накладных расходов , включаемых в производственную себестоимость, расчет собственно производственной себестоимости, смета административных и коммерческих расходов . В результате формируется план по прибыли от реализации продукции.

Вышеприведенный метод планирования прибыли носит название - метод прямого счета. Более прост вариант укрупненного расчета по позициям плана.

Плановую сумму прибыли также можно рассчитать исходя из известных показателей цены и себестоимости выпуска товарной продукции и остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода :

где Пр - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде;

Пон - прибыль в остатках готовой продукции на начало планируемого периода ;

Птп - прибыль от выпуска товарной продукции в планируемом периоде;

Пок - прибыль в остатках готовой продукции на конец планируемого периода .

При незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции используется аналитический метод планирования прибыли. Этот метод может применяться при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. Расчет ведется раздельно по сравнимой продукции - выпускаемая в базисном году , который предшествует планируемому - , с известными данными ее полной себестоимости и объема выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Ро :

где По - ожидаемая прибыль ( расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли еще не известен);

Стп - полная себестоимость товарной продукции базисного года.

Расчет в данном случае ведется в определенной последовательности.

1. С помощью базовой рентабельности ориентировочно расчитывается прибыль планируемого периода на объем товарной продукции планируемого периода, но по базовой себестоимости.

2. Расчитывается изменение (+/- ) себестоимости продукции в планируемом году.

3. Определяется влияние изменения ассортимента , качества, сортности продукции.

4. Обосновывается цена на готовую продукцию планируемого периода определяется влияние роста ( снижения ) цен.

5. Определяется прибыль от производства сравнимой продукции в планируемом периоде.

6. Далее учитывается изменение прибыли в нереализованных остатках готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Преимущества аналитического метода: показывает влияние различных факторов на величину прибыли, но оно может проявляться только в стабильных условиях хозяйствования.

Для коммерческих предприятий важно определить порог окупаемости затрат , после которого они начнут получать прибыль - так называемая, точка безубыточности. Это такой объем выручки , при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка, т.е. когда разность между доходами и расходами равна нулю. При этом суммарный объем продаж совпадает с суммой постоянных и переменных издержек предприятия и наступает безубыточность производства^¹⁷:

где К - количество произведенной продукции, при котором достигается безубыточность производства;

З пост - сумма постоянных затрат , необходимых для производства продукции ;

И пер - сумма переменных издержек , необходимых для изготовления единицы продукции.

Если намечается производство не одного, а нескольких видов продукции, то совокупный объем производства обеспечивающий безубыточность, можно рассчитать по формуле^¹⁸:

( Ц1 - И пер.1) *К1 + ... + ( Цн - И пер.н ) * Кн

И пер.1 - переменные издержки единицы продукции каждого вида;

Кн - доля выручки от реализации каждого вида продукции в общей выручке от реализации всей производимой предприятием продукции ( в долях единицы).

После определения точки безубыточности планирование строится на основе эффекта операционного ( финансового ) рычага, т.е. того запаса финансовой прочности, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приходя к убыточности. Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли:

Сила воздействия Маржинальная прибыль ( Предельная прибыль)

операционного рычага = ________________________________________

Маржинальная прибыль = выручка от реализации - переменные затраты

Прибыль( фин. результат ) =маржинальная прибыль - постоян. расходы

Неотъемлемым признаком рыночной экономики является появление консолидированной прибыли. Консолидированная прибыль - это прибыль, сводная по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних предприятий. Консолидированная бухгалтерская отчетность представляет собой объединение отчетности двух и более хозяйствующих субъектов, находящихся в определенных юридических и финансово-хозяйственных взаимоотношениях. Необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Предпринимателям выгодно вместо одной крупной фирмы создавать несколько более мелких предприятий, юридически самостоятельных, но экономически взаимосвязанных, т.к. в этом случае может быть получена экономия на налоговых платежах. Кроме того, в связи с дроблением и ограничением юридической ответственности по обязательствам снижается степень риска в ведении бизнеса, достигается большая мобильность в освоении новых форм вложения капитала и рынков сбыта.

Также можно выделить еще одну разновидность прибыли – сверхприбыль^¹⁹. Так, предприятия, работающие в лучших условиях и имеющие самую низкую себестоимость, получают сверхприбыль, которая равна разнице между общей рыночной ценой и наименьшей себестоимостью изделия. Именно здесь предприниматели получают максимальную норму прибыли, превышающую среднюю для отрасли. Но, как правило, они обладают такой прибылью не постоянно.

В рамках сверхприбыли, необходимо выделить монопольную сверхприбыль^²⁰. Так монополии имеют возможность сами устанавливать на рынке выгодные им цены. Крупный капитал использует это в собственных интересах, чтобы получать монопольную сверхприбыль – избыток прибыли сверх обычного, нормального для всех бизнесменов прироста капитала. Этот избыток вместе с обычным приращением авансированной суммы образует монопольно высокую прибыль.

1.3. Выводы

Таким образом, в первой главе дипломной работы рассмотрены теоретические вопросы формирования доходов и прибыли организации. Выручка от реализации продукции является основным доходом, источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. В частности она является источником начисления амортизации (в части себестоимости) и источником расчета прибыли от реализации товаров и услуг (предпринимательского дохода). Современная экономическая теория рассматривает прибыль как доход от использования всех факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. В одних случаях прибыль рассматривается как плата за услуги предпринимательской деятельности, в других - как плата за новаторство и талант в управлении фирмой, в третьих - как плата за риск и т.д. Все эти определения выражают вознаграждение предпринимателю за его умение соединять факторы производства и эффективно их использовать.

Планирование прибыли – составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Планирование прибыли производится раздельно по всем видам деятельности предприятия. Это не только облегчает планирование , но и имеет значение для предполагаемой величины налога на прибыль , так как некоторые виды деятельности не облагается налогом на прибыль, а другие – облагаются по повышенным ставкам . В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов , но и, обеспечивающий максимальную прибыль.

Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли, главным образом, прибыль от реализации продукции , выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчета является объем производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозяйственных договорах.

Метод прямого счета является наиболее распространённым . Он применяется , как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. В наиболее общем виде прибыль – это разница между ценой и себестоимостью, но при расчете плановой величены прибыли необходимо уточнить объем продукции, от реализации которой ожидается эта прибыль . Прибыль по товарному выпуску планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, где определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода.

При планировании прибыли аналитическим методом расчет ведется раздельно по сравнимой и не сравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность.

В отличии от метода прямого счета аналитический метод планирования прибыли показывает влияние факторов на величину прибыли, но и он в достаточной степени не учитывает влияние всех меняющихся условий хозяйствования на финансовые результаты и не обеспечивает их достоверности прежде всего из-за постоянно меняющихся условий хозяйствования.

2. Организационное строение ООО «Константа А»

2.1. Деятельность ООО «Константа А»

Закрытое акционерное общество ООО «Константа-А» работает на рынке парикмахерского и косметологического оборудования более 5 лет. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля оборудованием для парикмахерских и косметических салонов.

Среди партнеров компании польская фирма "Панда Чебница" -стабильный производитель недорогой, элегантной и качественной мебели для парикмахерских салонов; голландско-польская фирма "Биомак", которая производит широкий выбор надежных приборов для косметических кабинетов; итальянская компания "Эстетик Диффузион" - производитель приборов для элитных косметических услуг, фабрика "Тедмар" - производитель профессиональной рабочей одежды. "Альвимарин" - Франция, компания, производящая профессиональные косметические средства для ухода за лицом и телом.

В прайс-листе компании более 500 наименований различных товаров. Оборудование и приборы имеют гарантию, сертификаты и сервисное обслуживание. Любой прибор сопровождает подробная консультация или обучение врачом-косметологом.

Компания реализует оборудование из наличия на складе, где есть большой выбор, и на заказ.

Главное правило компании - индивидуальный подход к каждому заказу и внимательное отношение к каждому клиенту.

Миссия предприятия - индивидуальный подход к каждому заказу и внимательное отношение к каждому клиенту.

Главные принципы, на которых строится деятельность ООО «Константа А»:

• постоянный поиск максимально эффективных решений

Показатели работы предприятия представлены в табл. 1.

Показатели работы предприятия за 2003 – 2004 гг.^²¹

Данные табл. 1 свидетельствуют о положительной динамике показателей деятельности предприятия. По показателям работы предприятия можно сделать следующие выводы: в отчетном году выручка от реализации увеличилась на 10% численность персонала сократилась на 3.6%. среднегодовая выработка возросла на 14.5% себестоимость выросла на 9.5%. прибыль от продаж возросла на 15.4%, а рентабельность на 1%.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1.

Рис. 1. Организационная структура управления предприятием

Для предприятия характерна иерархическая организационная структура, построенная по функциональному принципу. Высшим звеном управления является генеральный директор. Ему подчиняются следующие службы: бухгалтерия (возглавляет главный бухгалтер), СВА (служба внутреннего аудита, планирования и анализа, которую возглавляет финансовый менеджер), отдел продаж (сбыта) и отдел складских операций (ими руководит коммерческий директор).

Основными бизнес процессами на предприятии являются: организация финансово-экономического анализа (служба внутреннего аудита планирования и анализа), управление сбытом (Отдел сбыта), разработка учетной политики (Главный бухгалтер), принятие решений в области кредитной политике (Коммерческий директор), управление денежными средствами (Главный бухгалтер), управление дебиторской задолженностью (Главный бухгалтер), Финансовое планирование (Планово-экономический отдел), Управление затратами (Финансовый менеджер), Управление инвестициями (Коммерческий директор), Управление финансовыми рисками (Финансовый менеджер).

К деятельности руководства предприятия, современные условия, предъявляют повышенные требования. Служба внутреннего аудита, планирования и анализа, является тем местом, узловым информационным центром, в который «стекается» вся информация о деятельности организации. Здесь сосредотачивается и анализируется данные бухгалтерского учета, отчеты о состоянии вешней экономической среды, информация о потребителях и конкурентах и пр.

Рассмотрим основные функции, задачи и обязанности ключевых сотрудников предприятия. Главный бухгалтер отвечает за: организацию бухгалтерского учета на предприятии; определение оптимального состава и структуры активов и пассивов; выработку сбалансированной политики учитывающей стратегические и тактические интересы: собственников, инвесторов, наемных работников; мониторинг деятельности предприятия; управление платежеспособностью; управление финансовой устойчивостью, управление экономической эффективностью, управление ритмичностью платежных операций, управление денежными потоками. Коммерческий директор отвечает за организацию сбыта на предприятии, обеспечение предприятия финансовыми ресурсами, краткосрочный и среднесрочный финансовый анализ, управление источниками средств, распределение финансовых ресурсов, инвестиционную политику, выработку мер по избеганию банкротства и крупных финансовых неудач, прогнозирование доходов фирмы. Финансовый менеджер отвечает за: действия по выживание фирмы в условиях конкурентной борьбы; реализацию мер по избеганию банкротства и крупных финансовых неудач; лидерство в борьбе с конкурентами; максимизацию «цены» фирмы; приемлемые темпы роста экономического потенциала фирмы; максимизация прибыли; минимизация расходов; обеспечение рентабельной деятельности.

2.2. Сбытовая деятельность ООО «Константа А»

Сбытовая политика предприятия определяется как неотъемлемая часть органически единого комплекса деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия. Подчиненное таким целям производство, его снабжение материально - техническими ресурсами и сбыт продукции являются составными частями единой маркетинговой политики предприятия.

Проведение сбытовой политики опирается прежде всего на определение ее целей на данном предприятии, адекватных показателей эффективности и выбранной стратегии деятельности предприятия. Для достижения этих целей вырабатываются и применяются специфические средства прогнозирования, планирования, координации, регулирования, контроля, учета и анализа работы по снабжению и сбыту. Предприятие обеспечивает проведение сбытовой политики во взаимосвязи с совершенствованием экономического механизма предпринимательской деятельности, работы по подготовке и заключению договоров (контрактов), информационных связей и технического оснащения структурных подразделений, осуществляющих функции управления предприятием, рационализацией своей организационной структуры.

Одной из задач управления деятельностью предприятия является осуществление мероприятий по повышению культуры управления маркетингом, обучению работников предприятия методам анализа и прогноза рыночной конъюнктуры, по совершенствованию и освоению эффективного использования инфраструктуры товарных рынков, а также по привлечению для этих целей современных организационно - технических средств.

Эффективная снабженческо - сбытовая политика проводится на основе маркетинга. Цель маркетинга - изучение потребностей рынка в целях максимального удовлетворения потребностей потребителей и обеспечение условий получения наибольшей прибыли предприятия от сбыта произведенной им продукции. В соответствии с этой целью целесообразно рекомендовать предприятию решение следующих задач:

- анализ состояния и прогнозирование развития рынка;

- совершенствование организации покупки товаров, материалов;

- совершенствование организация продажи продукции предприятия;

- развитие рынка, привлечение новых покупателей, изучение потребностей в иных типах услуг со стороны предприятия;

- организация эффективной обратной связи от потребителей к производству, включая рассмотрение претензий потребителей.

Система сбыта продукции «Константа А» крайне упрощена. Предприятие реализует свою продукции оптовым покупателям (как правило, это юридические лица, хотя покупателем может быть и физическое лицо). В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр – это непосредственно сам склад готовой продукции.

Оптовые покупатели самостоятельно осуществляют транспортировку продукции с этого склада до своих распределительных центров, находящихся, как правило, в месте потребления товара (это могут быть оптовые склады, склады розничной торговли, магазины и т.д.)

Таким образом, схема распределения продукции для данного предприятия выглядит следующим образом:

Рис. 2. Схема системы распределения продукции «Константа А»

Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

В основу ассортиментной политики предприятия заложен единый принцип: предлагаемый ассортимент продукции — это качественная и надежная техника известных производителей. При этом производители, которых предприятие представляет, активны на российском рынке, всегда готовы поддержать партнеров и их проекты специальными условиями и ценами.

Структурный анализ реализации представлена в табл. 2.

Данные табл. 2 позволяют сделать вы вод о том, что по сравнению с 2003 годом в 2004 г. возросла доля продаж мебели, оборудования, комплектующих для мебели и оборудования. Сократилась доля аппаратной косметологии, косметических средств, спецодежды и хозтоваров. Рис. 3. дает наглядное представление динамики структуры реализации в 2003 – 2004 гг.

В табл. 3. представлены объемы реализации товаров в 2004 г. По данным табл. 3. можно сделать вывод, что самой продаваемой продукцией являются оборудование для косметологических салонов, мебель, спец одежда и косметологические средства.

Объемы реализации товаров в 2004 году, тыс. руб.^²³

Объемы реализации товаров в 2004 году, тыс. руб.

Доля рынка предприятия составляет 19% (см. табл. 4), что является средним показателем.

В структуре потребителей продукции преобладает реализация частным предприятиям и организациям, доля которых составляет 79% (см. рис. 4, табл. 5).

Рис. 4. Структуры реализации по потребителям

На предприятии применяются различные способы привлечения клиентов ценовое стимулирование, стимулирование натурой, активное предложение.

Основа ценовой политики ООО «Константа А» – удержание цен на конкретном рынке ниже на 10-15 %, исходя из существующего уровня цен конкурентных аналогов продукции, за счет снижения издержек. Снижение издержек обеспечивает активная техническая политика предприятия, отбор поставщиков продукции, грамотное управление запасами товаров, исследование конъюнктуры рынка, внедрение прогрессивных технологических решений.

Для динамики средних цен на реализуемую продукцию фирмы, характерна повышательная тенденция, которая связана с инфляцией и повышением цен на свою продукцию поставщиками (см. табл. 6, рис. 5).

Динамика средних цен реализации на товары, у.е.^²⁶

В таблице 6 представлены данные об отпускных ценах предприятия за 2002 – 2004 гг. для следующих видов продукции: мебель, оборудование, аппаратная косметология, косметические средства, комплектующие для мебели, комплектующие для оборудования, услуги по ремонту оборудования, хозяйственные товары, спецодежда. Согласно данным табл. 6 можно сделать вывод о том, что средние цены реализации демонстрировали тенденцию роста на протяжении 2002 – 2004 гг. наиболее существенно выросли цены на косметологические средства и комплектующие для оборудования. По-видимому, это отражает тенденцию роста спроса на услуги косметологических салонов.

Рис. 5. Динамика средних цен реализации на товары, у.е.

Рис. 5. наглядно демонстрирует, что наиболее существенные темпы роста цены характерны для косметологических средств и комплектующих для оборудования. По-видимому, это отражает тенденцию роста спроса на услуги косметологических салонов.

2.3. Стимулирование сбыта на предприятии ООО «Константа А»

Приобретение (снабжение) является вопросом выбора (по цене, качеству, условиям оплаты и доставки, по другим факторам) нужного товара, предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов. Продажа (сбыт) производимой предприятием продукции происходит в условиях жесткой конкуренции продавцов, и для достижения успеха от предприятия требуется преодоление многих проблем, связанных со сбытом своей продукции, решение которых зависит от выбора секторов и сегментов рынка, ассортимента производимой продукции, выбора регионов продаж, а также эффективности организации и технологии производства.

На предприятии используют различные методы стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).

Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.

Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем. (табл. 9).

Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия.

Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста.

Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.

При этом цели стимулирования могут быть различными:

- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;

- увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

- повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

Если обобщить вышесказанное, то придем к схеме, представляющей стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта:

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

- предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия. Для сбытового аппарата наиболее эффективны: целевая премия: конкурсы; игры. Для посредника наиболее эффективны: талон на продажу со скидкой; скидки; продажа по сниженным ценам; конкурсы; игры. Для потребителя наиболее эффективны: талоны на продажу со скидкой; продажа по сниженным ценам; образцы товаров; дополнительное количество товара.

Применительно к ООО «Константа А» различные виды стимулирования можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:

• Общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли.

Этот вид стимулирования одновременно объединяет продажу по сниженным ценам, демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры).

• Избирательное стимулирование - размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции.

Товар может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например, выставка-продажа товаров для школьников начальных классов.

Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.

При этом реклама используется в меньшей степени. Используются только рекламные планшеты и указатели.

• Индивидуальное стимулирование - осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя.

Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий.

В основном на предприятии ООО «Константа А» при реализации продукции используются следующие формы расчетов: наличный, безналичный, оплата с отсрочкой платежа в течении 12 месяцев и авансированные платежи. По формам указанным выше происходят и расчеты с поставщиками.

Авансированные платежи (предоплата) - имеется в виду, что предприятие сначала на расчетный счет получает денежные средства от покупателей, а затем осуществляет поставку товара.

Расчеты наличными - оплата наличными деньгами, но не более, чем на сумму 60 тыс. руб. по одной сделке или в пределах одного договора.

Оплата с отсрочкой платежа, заключается в том, что постоянные клиенты получают сначала товар, а рассчитываются по нему в течение 15 календарных дней.

Оплата в течении 12 месяцев, заключается в том, что постоянные клиенты получают оптовые партии на реализацию, а расчеты по сделкам производятся по мере реализации товара клиентами.

При стабильных отношениях «Константа А» со своими оптовыми покупателями наиболее удобной формой организации хозяйственных отношений является договор оптовой купли-продажи товаров.

Основной особенностью договора оптовой купли-продажи, в отличие от розничной, является то, что этот договор заключается между предпринимателями в процессе осуществления ими предпринимательской деятельности. Как покупателями, так и продавцами здесь могут выступать коммерческие организации различной организационно-правовой формы или граждане-предприниматели без образования юридического лица. В предусмотренных законом случаях договор оптовой купли-продажи могут заключать и некоммерческие организации.

Как правило, договор оптовой купли-продажи заключается на крупные партии товаров. В процессе движения товара от продавца к покупателю может участвовать один или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в заключаемых договорах приобретает регулирование условий транспортировки товара, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждения товара и др.

Разумеется, что существенным условием договора оптовой купли-продажи является его предмет. Условие о предмете считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товаров. Основная обязанность продавца при этом заключается в передаче товара, предусмотренного договором.

В соответствии с законом существенным условием договора является также условие о количестве товаров. Поэтому, если договор не позволяет определить количество товара, подлежащего передаче, то такой договор считается незаключенным. Количество товара в договоре может быть определено в соответствующих единицах измерения, в денежном выражении или согласован порядок его определения.

С передачей товара покупателю у него возникает право собственности на товар. В то же время, в договоре можно предусмотреть, что право собственности на товар сохраняется за продавцом до оплаты за товары.

Если товар подлежит затариванию, то продавец обязан передать его покупателю в таре и (или) упаковке, обеспечивающей его сохранность. В договоре могут быть определены требования к таре и упаковке, способы затаривания товаров. При отсутствии в договоре такого условия товар должен быть затарен и (или) упакован обычным для такого товара способом. При использовании возвратной тары в договоре следует оговорить порядок и сроки ее возврата.

В договоре также необходимо предусмотреть цену товара, а также способы его оплаты, сроки и размеры платежей, порядок страхования товара.

Оптовая продажа товаров в отличие от розничной представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота - одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы).

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах - транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.

«Константа А» осуществляет оптовую продажу не только со своего склада, но и в транзитной форме.

При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов:

•по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (заказам);

•через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов;

«Константа А» занимается оптовой продажей на условиях предварительного заказа (если крупные партии товара), в наличии на складе предприятия всегда имеются запасы товаров в случае продажи мелким и средним оптом.

Процесс оптовой продажи товаров осуществляется в «Константа А» следующим образом: от покупателя поступает предварительный заказ на определенное количество товара, заключается двусторонний договор оптовой купли-продажи, предварительная оплата товара перечисляется на расчетный счет «Константа А». После этого товар поступает на склад предприятия-поставщика, где его забирает покупатель.

Формы расчётов с покупателями и поставщиками, в % от общего количества ^²⁷

Рис. 6. Методы привлечение покупателей на предприятии

Анализ эффективности и затрат на методы привлечения клиентов может быть представлен в виде таблицы (табл. 9):

На основании табл. 9 можно сделать вывод о том, что наиболее эффективным способом привлечения клиентов для анализируемой фирмы является ценовое стимулирование.

Потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.

Временное снижение цен на товары имеет свои преимущества и недостатки.

Некоторые производители и торговые посредники считают, что гораздо выгоднее пойти навстречу пожеланиям потребителей относительно цены, чем удовлетворять все новые запросы потребителей относительно качества и ассортимента продукции.

Недостатком этого вида стимулирования является то обстоятельство, что не создается круг надежных постоянных клиентов.

Покупатели бросаются покупать разные марки товаров в соответствии с предлагаемым снижением цен.

Инициаторы стимулирования, как правило, подчеркивают временный характер снижения цены.

Критики этого метода стимулирования отмечают, что снижение цен дорого обходится предприятию, разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя.

Следует отметить, что эффективность снижения цен падает лишь тогда, когда этот способ стимулирования часто применяется на протяжении жизненного цикла товара.

Преимущество данного метода стимулирования заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения без какой-либо предварительной подготовки, в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов.

Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль при выборе товара. При этом потребителю адресуются рекламно-информационные сообщения, чтобы побудить его к покупке в конкретном магазине или другой торговой точке.

Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное обращение; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, связанное со снижением цен; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой.

Успех деятельности предприятия определяют следующие составляющие: объективная ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересов соответствующих субъектов хозяйствования.

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого, определяющего состояние соответствующего рынка.

Для выбора ценовой политики фирма должна выявить и проанализировать все ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние. Основными из них являются:

издержки по производству и реализации продукции;

2.4. Выводы

Таким образом, во второй главе дипломной работы проведен краткий анализ деятельности ООО «Константа А». Организация работает на рынке парикмахерского и косметологического оборудования более 5 лет. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля оборудованием для парикмахерских и косметических салонов. В отчетном 2004 году выручка от реализации увеличилась на 10% численность персонала сократилась на 3.6%. среднегодовая выработка возросла на 14.5% себестоимость выросла на 9.5%. прибыль от продаж возросла на 15.4%, а рентабельность на 1%.

С точки зрения анализа структуры продаж можно сделать вывод, что сравнению с 2003 годов в 2004 г. возросла доля продаж мебели, оборудования, комплектующих для мебели и оборудования. Сократилась доля аппаратной косметологии, косметических средств, спецодежды и хозтоваров. Доля рынка предприятия составляет 19%, что является средним показателем. В структуре потребителей продукции преобладает реализация частным предприятиям и организациям, доля которых составляет 79%. На предприятии применяются различные способы привлечения клиентов ценовое стимулирование, стимулирование натурой, активное предложение. Наиболее эффективным способом привлечения клиентов для анализируемой фирмы является ценовое стимулирование.

3. Анализ доходов ООО «Константа А»

3.1. Структура доходов ООО «Константа А»

Для анализа структуры доходов целесообразно использовать отчет о прибылях и убытках организации.

Для начала целесообразно охарактеризовать новую форму Отчета о прибылях и убытках (форма № 2). В его новой форме у строк нет кодов. Как и баланс, отчет стал меньше. В нем не нужно расписывать, от какой деятельности получена выручка. Отсутствует требование детализации себестоимости проданных товаров. Кроме того, операционные и внереализационные доходы (расходы) в новой форме приводятся в одном разделе. В отчет, как и в баланс, добавили строки, где бухгалтер должен отразить отложенные налоговые активы и налоговые обязательства. А постоянные налоговые обязательства (активы) показывают только справочно. В новой форме не нашлось места для чрезвычайных доходов и расходов. Поэтому если в отчетном периоде предприятие пережило форс-мажорные обстоятельства, нужно добавить в форму № 2 дополнительные строки.

Теперь необходимо перейти к анализу структуры доходов организации. В табл. 10 представлены соответствующие расчеты по отчету о прибылях и убытках. Особенностью анализа является то, что по данным отчета о прибылей и убытков за 2004 год определяются отклонения показателей в абсолютном выражении. Затем выручка от реализации принимается за 100% в каждом из периодов и относительно ее определяется структура статей отчета о прибылях и убытках и ее изменения.

Анализ прибыли предприятия по отчету "ОПУ"^²⁹

В таблице 10 представлены данные о доходах, расходах и прибыли организации. Источником этих данных являются годовые отчеты предприятия о прибылях и убытках предприятия. Данные о доходах и расходах предприятия позволяют определить сумму прибыли, а структурный анализ видов доходов позволяет определить наиболее существенные из показателей, которые влияют на общий финансовый результат. Содержание и порядок формирования показателей представленных в таблице 10 был подробно рассмотрен в главе 1.

По данным табл. 10 можно сделать вывод, что наиболее существенным видом дохода является выручка от реализации продукции. За отчетный период выручка возросла на 8769 тыс. руб. остальные виды доходов также присутствуют в отчете о прибылях и убытках, но их доля не существенна по отношению к объему выручки. Можно сказать, что за анализируемый период не произошло существенных изменений в структуре отчета о прибылях и убытках. Наибольшее отклонение не превышает 1.2%.

Можно провести детальный анализ структуры доходов от реализации по каждому виду продукции. Для этого необходимо сопоставить данные об объемах продаж цен реализации и себестоимости. Эти данные представлены в табл. 11.

В таблице 11 представлены данные об объемах реализации и затратам по всем основным видам продукции. Валовая прибыль по каждому виду продукции рассчитана вычитанием себестоимости из выручки от реализации по каждому конкретному виду продукции. Содержание, порядок определения показателей себестоимости выручки и валовой прибыли были подробно рассмотрены в главе 1. Источником данных этих показателей являются данные бухгалтерского учета.

Располагая данными табл. 11 можно провести анализ доходов по видам продукции (см. табл. 12).

Анализ валовой прибыли по видам продукции^³¹

В таблице 12 для расчета структуры валовой прибыли по видам продукции за 100% принимается общая величина валовой прибыли. Затем рассчитываются доли валовой прибыли по основным видам продукции.

Таким образом, по данным табл. 12, в 2004 г. наибольшую долю в структуре доходов приносят косметические средства мебель, услуги по ремонту оборудования, хозяйственные товары, комплектующие для мебели и оборудования. Вместе с тем в 2003 году наибольшая доля доходов приходилась на аппаратную косметологию, косметические средства, услуги по ремонту оборудования и хозяйственные товары. Более наглядно динамика структуры доходов представлена на рис. 7 и 8.

Рис.7. Динамика структуры доходов по видам продукции в 2004 г.

Рис. 8. Динамика структуры доходов по видам продукции в 2003 г.

3.2. Особенности формирования доходов и прибыли на предприятии ООО «Константа А»

Размер бухгалтерской прибыли (убытка) как конечного финансового результата деятельности коммерческой организации обусловлен действием множества разнонаправленных и действующих одновременно факторов. Одним из элементов финансового результата предпринимательской деятельности является прибыль (убыток) от обычных видов деятельности (т.е. прибыль от реализации произведенной продукции).

Направления факторного анализа финансового результата предпринимательской деятельности определяются, исходя из конкретных задач, объекта, субъекта и информационной базы анализа. Приоритетным направлением анализа финансового результата в современных условиях является изучение его динамических изменений, вместе с тем не утрачивает значения и анализ выполнения бизнес-плана (финансового плана) в рамках прогнозных оценок рыночных возможностей коммерческой организации.

Информационной базой анализа для внешнего пользователя выступают показатели формы №2 бухгалтерской отчетности "Отчет о прибылях и убытках". При внутреннем анализе, кроме бухгалтерской отчетности, используются данные синтетического и аналитического учета.

В процессе факторного анализа используется прием сравнения. В качестве базы сравнения выступают отчетные значения финансового результата за аналогичный предшествующий период (или плановое значение финансового результата).

Изменение финансового результата в динамике (или по сравнению с планом) представляет результат изменений составляющих его доходообразующих элементов. Поэтому в процессе анализа изучается их состав, определяется размер влияния каждого элемента на величину финансового результата и устанавливаются причины, вызвавшие эти изменения. По результатам анализа осуществляется расчет резервов роста финансового результата и принимаются управленческие решения, направленные на мобилизацию выявленных резервов.

При анализе сравниваются отчетные значения как финансового результата в целом, так и его элементов с базисными значениями тех же показателей и определяются абсолютные и относительные отклонения. Характер выявленных отклонений обусловливает направления дальнейшего анализа и поиска резервов роста финансового результата.

Основным элементом финансового результата предпринимательской деятельности в целом является финансовый результат от обычных видов деятельности (прибыль, убыток) от продаж, отражаемый в форме №2, в связи с чем его факторному анализу уделяется первостепенное внимание.

При определении факторов, влияющих на изменение величины прибыли (убытка) от продаж, руководствуются методикой ее расчета.

Прибыль от продаж определяется путем вычитания из выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Порядок расчета прибыли от продаж продукции можно представить в следующем виде:

О_i - объем проданной продукции i-го вида в натуральном выражении;

С_i - полная себестоимость проданной единицы продукции i-го вида;

Исходя из указанного порядка расчета, прибыль от продаж продукции формируется под воздействием следующих факторов:

Факторный анализ прибыли от продаж продукции традиционно осуществляется на базе использования приема элиминирования, а расчеты влияния факторов производятся способом цепной подстановки.

Для определения влияния указанных факторов на изменение прибыли от проданной продукции, кроме данных формы №2 (или финансового плана), необходимо предварительно произвести расчет дополнительных показателей, которые в теории экономического анализа называются подстановками:

1) выручка от продаж продукции отчетного периода в базисных ценах (В_у), которая определяется путем умножения фактического количества проданной продукции каждого вида (О₁_i) на базисную цену (Ц₀_i) и суммированием полученных результатов по всему ассортименту проданной продукции, т.е.:

2) полная себестоимость проданной продукции отчетного периода в базисных затратах на единицу продукции (С_у), которая определяется путем умножения фактического количества проданной продукции каждого вида на его базисную себестоимость (С₀_i) и суммированием полученных результатов по всему ассортименту проданной продукции, т.е.:

3) базисная прибыль, рассчитанная исходя из фактического объема и ассортимента проданной продукции (П_у), которая определяется как разница между выручкой от продаж продукции отчетного периода в базисных ценах и полной себестоимостью проданной продукции отчетного периода в базисных затратах на единицу продукции, т.е.:

Расчет влияния изменения объема проданной продукции на изменение прибыли от продаж (D_ПпрО) осуществляется, когда индекс объема реализации больше или меньше единицы. При этом индекс объема проданной продукции (J_ОП) рассчитывается в сопоставимых ценах по формуле:

Расчет действия фактора изменения объема проданной продукции может быть произведен одним из следующих способов:

1) в виде разницы между базисной суммой прибыли, пересчитанной на индекс объема проданной продукции, и суммой прибыли в базисном периоде, т.е. по формуле:

Следует учесть, что в приведенной выше формуле показатель П₀ х J_ОП (базисная сумма прибыли, пересчитанная на индекс изменения объема проданной продукции) представляет собой еще одну условную величину, т.е. подстановку;

2) путем умножения прироста (снижения) индекса объема проданной продукции (J_ОП -1) на размер прибыли в базисном периоде, т.е. по формуле:

Расчет влияния сдвигов в структуре ассортимента на изменение прибыли (D_ПпрА) осуществляется при наличии различий в уровне рентабельности всей совокупности проданной продукции в отчетном и базисном периодах. В связи с этим предварительно следует определить, имели ли место эти различия. Рентабельность проданной продукции для этих целей можно определить отношением прибыли к выручке от продаж. Такой расчет может быть произведен также двумя способами:

1) при первом способе расчета определяется разница между базисной прибылью, рассчитанной исходя из фактического объема и ассортимента проданной продукции, и базисной суммой прибыли, пересчитанной на индекс изменения объема проданной продукции, т.е. по формуле:

2) при втором способе расчета влияния сдвигов в структуре ассортимента на прибыль разница между базисным уровнем рентабельности, рассчитанным исходя из фактического объема и ассортимента проданной продукции, и его базисным уровнем умножается на выручку от продажи продукции отчетного периода в базисных ценах, т.е. по формуле^{^*}⁾:

Влияние изменения себестоимости проданной продукции на изменение прибыли от продаж (D_ПпрС) определяется вычитанием из полной себестоимости проданной продукции отчетного периода этого же показателя, рассчитанного исходя из базисных затрат на единицу продукции, т.е. по формуле1:

Влияние на изменение прибыли от продаж изменения продажных цен (D_ПпрЦ) определяется вычитанием из выручки от продажи продукции за отчетный период выручки от фактически проданной продукции в базисных ценах, т.е. по формуле:

Для проверки правильности расчетов необходимо алгебраическую сумму влияния всех факторов сопоставить с отклонением отчетного значения прибыли от продаж продукции от ее базисного значения; результаты при этом, естественно, должны быть одинаковы.

Использование изложенной методики факторного анализа прибыли от продаж приемлемо в организациях, осуществляющих калькулирование себестоимости единицы продукции. В других организациях, а также в процессе внешнего финансового анализа, когда в качестве информационной базы выступают исключительно показатели формы №2, возможно использование иного методического подхода, основанного на применении индекса цен на продукцию.

На основе индекса цен расчет дополнительных показателей (подстановок) осуществляется следующим образом:

1) выручка от проданной продукции отчетного периода в базисных ценах рассчитывается путем деления выручки от продаж продукции отчетного периода на индекс цен, т.е. по формуле:

Далее осуществляется расчет индекса объема проданной продукции (см. формулу 5);

2) полная себестоимость проданной продукции отчетного периода в базисных затратах на единицу продукции, которая определяется путем умножения полной себестоимости продукции базисного периода на индекс объема проданной продукции, т.е.:

3) базисная прибыль от продаж, рассчитанная исходя из фактического объема проданной продукции, которая определяется как разница между выручкой от продаж продукции отчетного периода в базисных ценах и полной себестоимостью проданной продукции отчетного периода в базисных затратах на единицу продукции, т.е.:

Следует отметить, что этот методический подход не предполагает определения влияния на прибыль от продаж сдвигов в структуре ассортимента продукции.

Расчет влияния на изменение размера прибыли от проданной продукции таких факторов, как объем продаж, себестоимость проданной продукции и ценовой фактор, осуществляется на основе приведенных выше формул.

В табл. 13 представлены данные аналитического учета по группам продукции на 01.01.2005: объем проданной продукции, продажная цена единицы продукции и полная себестоимость единицы продукции.

Данные аналитического учета по группам продукции на 01.01.2005 (в руб.)^³²

Данные аналитического учета по группам продукции на 01.01.2005 (в руб.)

Данные аналитического учета по группам продукции на 01.01.2004 (в руб.)^³³

Данные аналитического учета по группам продукции на 01.01.2004 (в руб.)

Для последующего факторного анализа необходимо определить дополнительные показатели (подстановки) и заполнить таблицу следующего вида (табл. 15):

1. Определение показателей базисного периода (см. табл. 16)

Определение показателей базисного периода (в руб.).

2. Определение показателей отчетного периода (см. табл. 17)

Определение показателей отчетного периода (в руб.).

3. Определение показателей по отчетному периоду в ценах и затратах базисного периода (см. табл. 18)

Определение показателей по отчетному периоду в ценах и затратах базисного периода (в руб.).

Таким образом, показатели для факторного анализа могут быть представлены в табл. 19.

В отчетном периоде, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года валовая прибыль возросла на :

а прибыль от продаж возросла (уменьшилась) на (см. форму №2):

Следующим этапом анализа является расчет влияния факторов на изменение валовой прибыли от продаж.

1.2. Увеличение (уменьшение) прибыли за счет роста объема продаж продукции составило:

В связи со снижением в общем объеме продаж удельного веса изделий с более низким уровнем рентабельности, чем в среднем по всей продукции, прибыль от продаж уменьшилась на:

3. Влияние изменения полной себестоимости проданной продукции.

В результате роста затрат на производство прибыль от продаж снизилась на

За счет повышения цен на реализованную продукцию прибыль от продаж возросла на:

На основании рассчитанных показателей можно составить баланс факторов для валовой прибыли:

На заключительном этапе факторного анализа целесообразно рассмотреть коммерческие расходы и управленческие расходы. К сожалению, по коммерческим и управленческим расходам данного предприятия есть только информация представленная в форме №2. Поэтому приближенно можно сделать следующую оценку:

Увеличение (уменьшение) коммерческих расходов вследствие роста объема производства:

Увеличение (уменьшение) управленческих расходов вследствие роста объема производства:

где К₀ - коммерческие расходы в базовом периоде из формы № 2.

Уо – управленческие расходы в базовом периоде

Увеличение коммерческих расходов в связи с увеличением затрат на реализацию единицы продукции:

Увеличение управленческих расходов в связи с увеличением затрат на реализацию единицы продукции:

где К₁ - коммерческие расходы в отчетном периоде из формы № 2.

У₁ – управленческие расходы в отчетном периоде

Итоговые результаты расчетов представлены в сводке влияния факторов на прибыль от реализации продукции (тыс. руб.) (см. табл. 20).

Таблица 20 показывает, что на изменение прибыли от продаж на 95 тыс. руб. оказало влияние изменения цен на продукцию (-512 тыс. руб.), изменения цен на материалы и тарифы (-130 тыс. руб.), изменения объема продукции (-9 449 тыс. руб.), изменение структуры продукции (12089 тыс. руб.), изменение уровня коммерческих расходов на реализацию единицы продукции (-236 тыс. руб.), изменения уровня коммерческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (380 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов на реализацию единицы продукции (-249 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (2004 тыс. руб.).

В расчете возможны отклонения на несколько единиц, что связано с округлением отдельных факторов до тыс. руб.

3.3. Повышение результативности в управлении доходами организации

У любой компании есть потенциал улучшения финансовых и управленческих показателей сбытовой деятельности. Как правило, эффективность сбыта предприятия зависит от:

знания компанией своего продукта/услуги и положения на рынке, соответствия действий компании тенденциям изменения рынка;

качества построения внутренних управленческих процессов и процедур (управления сбытовой деятельностью);

качества работы сотрудников сбытового подразделения: степени их сплоченности вокруг единой цели, мотивированности, профессиональных навыков и т.п. Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия можно провести работу по соответствующим направлениям:

построение оптимальных процедур управления сбытом;

работа с персоналом предприятия: с мотивацией, обучение, создание "команды".

Построение оптимальных процедур управления сбытом включает следующие этапы:

1. Повышение эффективности маркетинговой/сбытовой стратегии. Целесообразно в тех случаях, когда:

заранее спланированные действия по увеличению сбыта или повышение расходов на сбытовую деятельность не приносят ощутимой выгоды;

стабилизировались или даже снижаются объемы сбыта продукции;

существуют неконтролируемые подъемы/спады объемов сбыта продукции;

действия маркетингового/сбытового подразделения часто входят в противоречие с деятельностью других подразделений.

2. Повышение эффективности маркетинговых/сбытовых процедур. Необходимо в тех случаях, когда работа маркетингового/сбытового подразделения с товаром, сбытом, рекламой, системой стимулирования сбыта и т.п. не приносит должных (планируемых) результатов.

3.Постановка мониторинга сбыта/маркетинга на предприятии. Целесообразна в тех случаях, когда:

трудно объективно оценить качество работы маркетингового/сбытового подразделения в целом или его отдельных сотрудников;

трудно объективно оценивать успешность для предприятия выбранной маркетинговой/сбытовой стратегии;

важно оценивать эффективность маркетинговых мероприятий;

руководителю требуется информация для принятия оперативных решений;

требуются критерии для достаточно объективного стимулирования сотрудников или подразделения в целом.

Результатами совместной работы по перечисленным направлениям может быть:

разработка маркетинговой/сбытовой стратегии компании;

построение эффективного взаимодействия маркетингового/сбытового подразделения с другими;

система оценки деятельности маркетингового/сбытового подразделения или отдельных сотрудников подразделения.

Работа с персоналом целесообразна в тех случаях, когда:

вводятся какие-либо изменения в текущую работу предприятия;

необходимо повышение эффективности работы предприятия в целом или его отдельных подразделений.

Ведущие экономисты мира единодушно признают, что основная задача любой коммерческой организации состоит в максимально возможном увеличении дохода ее владельцев^³⁴. Заметим, что широко распространенное мнение о получении возможно большей прибыли — гораздо более частная задача, так как при таком подходе необходима оценка не только сроков получения и величины прибыли, а также дивидендной и инвестиционной политики. Если понятие «Доход владельцев» выразить количественно или, как говорят исследователи, формализовать, то появится критерий, определяющий суть предпринимательской деятельности.

Такой показатель позволяет сравнить любые альтернативные варианты использования денежных ресурсов, в том числе и с процентной ставкой по вкладу в банке. Очевидно, что сравнение процентных ставок и выбор наиболее привлекательной из них — операция, понятная и доступная любому потенциальному инвестору. При этом необходимо, чтобы вероятность получения дохода у сравниваемых вариантов была одинакова.

Для оперативного и стратегического управления доходом организации и ее владельцев в качестве основного измерителя эффективности предпринимательской деятельности следует использовать критерий «Доход владельцев»

Практическое использование этого критерия позволит стабильно повышать доходы предприятия и ее владельцев за счет:

- управления номенклатурой выпускаемых типов продукции (оказываемых услуг), предварительно ранжировав их в порядке убывания рентабельности, путем прекращения производства нерентабельной продукции и подготовки к выпуску перспективных изделий;

- разработки порядка и сроков замены изношенного и устаревшего оборудования и внедрения новых технологий;

- оценки привлекательности и целесообразности реализации инвестиционных предложений и проектов;

- определения приемлемых условий привлечения кредитов и дополнительного акционерного капитала;

- разработки оперативных и долгосрочных планов развития производства;

- определения инвестиционной и дивидендной политики фирмы;

Оптимальное решение большинства из перечисленных задач может быть получено путем выбора ряда возможных вариантов по критерию максимальной доходности для владельцев предприятия.

Процесс проведения финансового анализа целесообразно разделить на два этапа. На первом этапе рассматриваются результаты деятельности предприятия за прошедший период, которые позволяют определить его реальное финансовое состояние, выявить достижения и недостатки управления финансово-хозяйственной деятельностью. Такой подход позволяет подготовить рекомендации, позволяющие увеличить доход владельцев в предстоящем периоде.

В результате проведения анализа финансового состояния предприятия за прошедший до проведения расчетов период могут быть решены следующие задачи:

- определены темпы изменения доходов владельцев;

- проведен анализ рентабельности производимых типов готовой продукции;

- подготовлены рекомендации для повышения доходов владельцев предприятия в предстоящий период;

- проведена оценка привлекательности предприятия для деловых партнеров.

Анализ финансового состояния необходимо проводить, соблюдая следующие условия. Продолжительность расчетного периода должна быть не менее 6—8 шагов расчета и может не превышать 20—25 шагов. Если расчетный период содержит менее 6 шагов, то статистическая обработка основных исследуемых параметров становится неэффективной, и их тренды определяются на основе экспертной оценки. Выполнение рекомендаций, полученных на основе 1—2 шагов расчета, может привести к негативным для предприятий последствиям. Для вновь создаваемых и «молодых» предприятий возрастает роль финансового анализа для последующего периода деятельности. За шаг расчета следует принимать месяц, квартал, полугодие или год. Он может быть не равномерным, а, например, уменьшающимся к концу расчетного периода. Дальнейшая периодичность проведения анализа — один раз за выбранный шаг расчета.

Решение каждой из поставленных задач состоит из трех взаимосвязанных этапов:

- проведение расчетов (с помощью экономико-математической модели);

- анализ результатов и подготовка рекомендаций.

Особое значение имеет первый этап. Если исходные данные подготовлены недостаточно корректно, то любая, даже самая совершенная математическая модель не позволит выработать надежные рекомендации.

Подготовка исходных данных для анализа финансового состояния предприятия за прошедший период даже с учетом инфляции обычно не вызывает трудностей. Для каждого шага прошедшего периода можно использовать стандартные формы бухгалтерской отчетности и индекс инфляции.

Величина дохода за счет изменения суммы собственного капитала может иметь как положительное, так и отрицательное значение до нескольких десятков процентов. Отрицательные значения этого показателя для нескольких шагов расчетного периода свидетельствуют о необходимости разработки программы развития производства и (или) модернизации используемых технологий и оборудования. Необходимо отметить, что доход владельцев предприятия за счет изменения суммы собственного капитала может быть реализован только один раз — в случае продажи принадлежащих им пакета (или его части) акций или доли стоимости предприятия.

Если критерий «Доход владельцев» является обобщающим показателем основной деятельности предприятия, то динамика его устойчивого роста определяется несколькими относительными критериями-коэффициентами, характер изменения которых необходимо проанализировать за прошедший период.

Прежде всего, это коэффициент рентабельности производства как для предприятия в целом, так и для каждого типа производимой продукции (оказываемых услуг).

Очевидно, что значение коэффициента рентабельности производства, меньшее или равное 1, допустимо только в исключительных случаях:

- в период освоения новой продукции и выпуска опытных или установочных образцов;

- если полная консервация производства существенно превышает затраты на минимально возможный объем продукции выпуска за расчетный период;

- при необходимости сохранения высоко квалифицированных кадров и их трудовых навыков до запуска в производство новых рентабельных видов продукции.

В двух последних случаях необходимо проведение тщательных технико-экономических исследований с целью подготовки выпуска новых видов продукции или усовершенствования технологического процесса и замены устаревшего оборудования.

Если значение коэффициента рентабельности производства находится в интервале от 0 до 0,1, то производство такого изделия малорентабельно и следует оценить возможность перехода на выпуск более рентабельной продукции. Проведенные исследования показали, что устойчивое финансовое положение производителя обеспечивается при значениях этого критерия от 0,2 до 0,4.

Рентабельность продукции - отношение прибыли от реализации продукции к затратам, понесенным на ее производство и распределение. В табл. 11 были представлены данные по выручке и затратам для каждого вида продукции предприятия. По данным табл. 11 определяем рентабельность видов продукции.

Таким образом, показатель рентабельности продукции на уровне 0,2 – 0,4 соответствует в 2004 г. следующим видам продукции: мебель, комплектующие для оборудования, комплектующие для мебели, комплектующие для оборудования, услуги по ремонту оборудования, хозяйственные товары, спецодежда, прочие. Это наиболее рентабельные виды продукции. Рассматриваемому предприятию целесообразно отказаться от реализации следующих видов продукции в пользу более рентабельных: оборудование, аппаратная косметология и косметические средства. Рентабельность рекомендуемой номенклатуры представлена в табл. 22

Рентабельность рекомендуемой номенклатуры продукции

В результате отказа от малорентабельных видов продукции общая рентабельность продукции возрастет 0.1963 до 0.2754 т.е. почти на одну треть, что существенно для повышения прибыльности предприятия.

Не менее важной является задача выполнения всех текущих обязательств предприятия по отношению к своим деловым партнерам, кредиторам, налоговым и таможенным службам и, наконец, к собственным сотрудникам по выплате заработной платы. Как правило, нарушение договорных обязательств приводит к соответствующим санкциям в виде штрафов, пени и отказов от сотрудничества, например прекращения поставок материальных ресурсов.

Весьма существенное влияние на доход владельцев предприятия оказывают изменения периода дебиторской задолженности и объема запасов материальных ресурсов, незавершенного производства и готовой продукции. Объемы необходимых запасов могут быть оптимизированы с учетом:

- стоимости транспортировки и возможности хранения изделий и материалов;

- продолжительности производственного цикла;

- условий поставки заказчикам готовой продукции.

Сравнение реальных и оптимальных объемов материальных запасов позволяет выявить потенциальную возможность повышения дохода владельцев за счет их оборачиваемости.

3.4. Выводы

Таким образом, в третьей главе дипломной работы проведен анализ доходов ООО «Константа –А». По результатам анализа выявлено, что наибольшую долю дохода предприятие имеет по основному виду деятельности, т.е. от реализации продукции косметологического назначения.

в 2004 г. наибольшую долю в структуре доходов приносят мебель, услуги по ремонту оборудования, хозяйственные товары, комплектующие для мебели и оборудования. Вместе с тем в 2003 году наибольшая доля доходов приходилась на аппаратную косметологию, косметические средства, услуги по ремонту оборудования и хозяйственные товары.

Факторный анализ прибыли позволяет сделать вывод о том, что именно повлияло на изменение величины полученной прибыли в отчетном периоде по сравнению с базовым. Итоговые результаты расчетов по факторному анализу позволяют сделать следующий вывод. На изменение прибыли от продаж на 95 тыс. руб. оказало внияние изменения цен на продукцию (-512 тыс. руб.), изменения цен на материалы и тарифы (-130 тыс. руб.), изменения объема продукции (-9 449 тыс. руб.), изменение структуры продукции (12089 тыс. руб.), изменение уровня коммерческих расходов на реализацию единицы продукции (-236 тыс. руб.), изменения уровня коммерческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (380 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов на реализацию единицы продукции (-249 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (2004 тыс. руб.).

Для совершенствования сбытовой деятельности предприятия можно провести работу по соответствующим направлениям:

построение оптимальных процедур управления сбытом;

работа с персоналом предприятия: с мотивацией, обучение, создание "команды".

Основным показателем эффективности управления предприятием является динамика изменения критерия «Доход владельцев». Устойчивый рост этого показателя свидетельствует об успешной деятельности. Динамика его устойчивого роста определяется несколькими относительными критериями-коэффициентами, характер изменения которых необходимо проанализировать за прошедший период. Прежде всего, это коэффициент рентабельности производства как для предприятия в целом, так и для каждого типа производимой продукции (оказываемых услуг). Показатель рентабельности продукции на уровне 0,2 – 0,4 соответствует в 2004 г. следующим видам продукции: мебель, комплектующие для оборудования, комплектующие для мебели, комплектующие для оборудования, услуги по ремонту оборудования, хозяйственные товары, спецодежда, прочие. Это наиболее рентабельные виды продукции. Рассматриваемому предприятию целесообразно отказаться от реализации следующих видов продукции в пользу более рентабельных: оборудование, аппаратная косметология и косметические средства. Для этих видов продукции показатель рентабельности ниже 0.2.

Заключение

В заключение целесообразно сформулировать основные выводы по проведенному исследованию.

В первой главе дипломной работы рассмотрены теоретические вопросы формирования доходов и прибыли организации. Выручка от реализации продукции является основным доходом, источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. В частности она является источником начисления амортизации (в части себестоимости) и источником расчета прибыли от реализации товаров и услуг (предпринимательского дохода). Современная экономическая теория рассматривает прибыль как доход от использования всех факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. В одних случаях прибыль рассматривается как плата за услуги предпринимательской деятельности, в других - как плата за новаторство и талант в управлении фирмой, в третьих - как плата за риск и т.д. Все эти определения выражают вознаграждение предпринимателю за его умение соединять факторы производства и эффективно их использовать.

Во второй главе дипломной работы проведен краткий анализ деятельности ООО «Константа А». Организация работает на рынке парикмахерского и косметологического оборудования более 5 лет. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля оборудованием для парикмахерских и косметических салонов. В отчетном 2004 году выручка от реализации увеличилась на 10% численность персонала сократилась на 3.6%. среднегодовая выработка возросла на 14.5% себестоимость выросла на 9.5%. прибыль от продаж возросла на 15.4%, а рентабельность на 1%.

В третьей главе дипломной работы проведен анализ доходов ООО «Константа –А». По результатам анализа выявлено, что наибольшую долю дохода предприятие имеет по основному виду деятельности, т.е. от реализации продукции косметологического назначения.

Факторный анализ прибыли позволяет сделать вывод о том, что именно повлияло на изменение величины полученной прибыли в отчетном периоде по сравнению с базовым. Итоговые результаты расчетов по факторному анализу позволяют сделать следующий вывод. На изменение прибыли от продаж на 95 тыс. руб. оказало влияние изменения цен на продукцию (-512 тыс. руб.), изменения цен на материалы и тарифы (-130 тыс. руб.), изменения объема продукции (-9 449 тыс. руб.), изменение структуры продукции (12089 тыс. руб.), изменение уровня коммерческих расходов на реализацию единицы продукции (-236 тыс. руб.), изменения уровня коммерческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (380 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов на реализацию единицы продукции (-249 тыс. руб.), изменения уровня управленческих расходов, в связи с изменением объемов продаж (2004 тыс. руб.).

построение оптимальных процедур управления сбытом;

работа с персоналом предприятия: с мотивацией, обучение, создание "команды".

Список использованных источников и литературы

Гражданский кодекс Российской Федерации– Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Налоговый кодекс РФ: Части 1 и 2. – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью». – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.96г. №129-ФЗ (в ред. Закона от 28.03.02 № 32-ФЗ). – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99). Утверждено приказом Минфина РФ 6 июля 1999 г. № 43н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации” (ПБУ 9/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 N 32н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Положение по бухгалтерскому учету “Расходы организации” (ПБУ 10/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 №33н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Положение по бухгалтерскому учету «Информация по сегментам» (ПБУ 12/2000). Утверждено приказом Минфина РФ от 27 января 2000 г. № 11н. – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

Устав Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» - Машинопись, 2004.

Учетная политика Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» - Машинопись, 2004.

Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

Положение об экономическом отделе Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» - Машинопись, 2004.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. 4-е изд. - М.: "Финансы и статистика", 2004.

Балашов В.Г., Ириков В.А. Технологии повышения финансового результата предприятий и корпораций: Практика и методы. - М.: "ПРИОР", 2004.

Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли. Учебное пособие для ВУЗов. - М.: "ЮНИТИ", 1998.

Вакуленко Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. – 2 изд. – Спб.:Герда, 1999

Глазунов В.Н. Управление доходом фирмы: Практические рекомендации. - М.: "Экономика", 2003.

Головизнина А.Т., Архипова О.И. Бухгалтерский управленческий учет. - М.: "КноРус", 2004.

Дайле А. Практика контроллинга. - М.: "Финансы и статистика", 2003.

Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 1999., с. 220

Жак Ришар, Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: «ЮНИТИ», 1997.

К.В.Измайлова "Финансовый анализ": Киев, 2000, 230с.

Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб. пособие / Под ред. проф. В.А. Белобородовой. М.: Финансы и статистика, 1989. , с. 278

Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2002., с. 348

Карпухин Д.Н. "Современное управление": Москва, 1997, 460с.

Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиции, анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 1996.

Козлова О.И. и др. Оценка кредитоспособности предприятий. – М.: АО «АРГО», 1993.

Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. – М.: АО «ДИС», МВ-Центр, 1994.

Ктоляров С.А. "Управление затратами": С.-П., "Питер", 2001, 160с.

Курс экономического анализа/Под ред. М.И. Баканова и А.Д. Шеремета. М.: Финансы и статистика, 1984.

Ластовецкий В.Е. Учет затрат по факторам производства и центрам ответственности. М.: Финансы и статистика, 1988. , с. 228

Майданчик Б.И., Карпунин М.Б., Любенецкий Л.Г. и др. Анализ и обоснование управленческих решений. – М.: Финансы и статистика, 1991.

Манн Р., Майер Э. Контроллинг для начинающих: Система управления прибылью: Перевод с немецкого. - М.:"Финансы и статистика", 2004.

Маркин Ю.П. Анализ внутрихозяйственных резервов. – М.: Финансы и статистика, 1991.

Мицкевич А. Управление затратами и прибылью. М.: "ОЛМА-ПРЕСС", 2003

Моляков Д. С. Теория финансов предприятий / Учебное пособие / - М.: "Финансы и статистика", 2004.

Муравьев А.И. и др. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятий. – М.: Финансы и статистика, 1991.

Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. - С.-Пб.: "Питер", 2004.

Нестеров В., Важное А. Управленческий учет как основа для принятия эффективных решений // Экономика и жизнь. 1997. № 31. , с. 15

Нечитайло А.И. Бухгалтерский и налоговый учет прибыли. - М.: "Юридический центр Пресс", 2003.

Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. М.: УРСС, 1997. , с. 425

Петров В.В., Ковалев и др. Как читать баланс. – 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 1994.

Райан Б., Андерсон X., Колдуэлл Д. Стратегический учет для руководителя. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. , с. 372

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. – Минск: ИСЗ, 1996.

Самсонов Н.Ф. и др. Финансовый менеджмент. Учебник для ВУЗов - М.: "ЮНИТИ", 2002.

Скотт М.К. Фирма профессиональных услуг: Руководство для менеджера по максимизации прибыли и стоимости: Перевод с английского. - М.:"Олимп-Бизнес", 2004.

Теория экономического анализа/Под ред. А.Д. Шеремета. – М.: Прогресс, 1982.

Управление затратами на предприятии/под ред. В.Г. Лебедева, Т.Г.Дроздова, В.П.Кустарёва: С.-П., издательский дом "Бизнес-пресса", 2000, 265с.

Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: "ИНФРА-М", 2003.

Шеремет А.Д. Управленческий учет. Учебное пособие. - М.: "ФБК-ПРЕСС", 2004.

Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: "ИНФРА-М", 2004.

1 Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2001. с. 68.

2 Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации” (ПБУ 9/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 N 32н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

3 Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. Курс лекций. – М.: Книжный мир, 2002., с. 75.

4 Финансовый менеджмент: учебное пособие / под ред. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004., с. 108.

5 Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. Курс лекций. – М.: Книжный мир, 2002., с. 89.

6 Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. Курс лекций. – М.: Книжный мир, 2002., с. 80.

7 Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: "ИНФРА-М", 2004., с. 206.

8 Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. Курс лекций. – М.: Книжный мир, 2002., с. 89.

9 Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2001. с. 89.

10 Кодацкий В.П. Проблемы исчисления и планирования прибыли.// Жур. "Финансы", №9, 1992, с.28.

11 Самуэльсон П. Анализ издержек. // Экономикс. Гл.2,22,24. Жур. "Экономические науки",№7,1999.

12 Самуэльсон П. Анализ издержек. // Экономикс. Гл.2,22,24. Жур. "Экономические науки",№7,1999.

13 Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99). Утверждено приказом Минфина РФ 6 июля 1999 г. № 43н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

14 Положение по бухгалтерскому учету “Расходы организации” (ПБУ 10/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 №33н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

15 Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации” (ПБУ 9/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 N 32н – Справочно-правовая система Гарант, 2004.

16 Финансовый менеджмент: учебное пособие / под ред. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004, с. 124.

17 Финансовый менеджмент: учебное пособие / под ред. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004, с. 143.

18 Финансовый менеджмент: учебное пособие / под ред. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004, с. 125.

19 Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Курс лекций для студентов высших учебных заведений. М.: Общество «Знание» России. 1996. – с. 252-256.

20 Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Курс лекций для студентов высших учебных заведений. М.: Общество «Знание» России. 1996. – с. 252-256.

21 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

22 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

23 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

24 Источник данных: Маркетинговое исследование Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

25 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

26 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

27 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

28 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

29 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

30 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

31 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

* Следует учесть, что знак влияния этого фактора на изменение прибыли от продаж - обратный

32 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

33 Источник данных: Бухгалтерская отчетность Общества с ограниченной ответственностью ООО «Константа А» за 2004 год - Машинопись, 2004.

34 Глазунов В.Н. Управление доходом организации - "Управление собственностью", № 4, 2000.

Управление доходами организации

Содержание

Введение

1. Прибыль и доходы организаций

1.1. Доходы организации и их формирование

1.2. Прибыль организации

1.3. Выводы

2. Организационное строение ООО «Константа А»

2.1. Деятельность ООО «Константа А»

2.2. Сбытовая деятельность ООО «Константа А»

2.3. Стимулирование сбыта на предприятии ООО «Константа А»

2.4. Выводы

3. Анализ доходов ООО «Константа А»

3.1. Структура доходов ООО «Константа А»

3.2. Особенности формирования доходов и прибыли на предприятии ООО «Константа А»

3.3. Повышение результативности в управлении доходами организации

3.4. Выводы

Заключение

Список использованных источников и литературы

Другие похожие работы